一夜亏损300万！工厂转型做亚马逊困难重重

一个在深圳拥有8套房产，实现了财富自由的外贸工厂老板称，不想跟这个世界脱轨，还想做些事，于是打算入局亚马逊。网友道:“好担心他的房子！”

近年来转型做亚马逊的工厂越来越多，特别是去年亚马逊因疫情迎来大爆发后，更是出现了一波转型热潮。

然而，这条路并非那么容易走，不少工厂亏损严重，甚至有部分工厂非但没有赚到钱，还差点把家底搭了进去。

一夜之间血亏300万，工厂转型做亚马逊亏惨了

不久前有卖家称，有一家上规模的生产鼻毛修剪器和剃须刀的工厂年，年初开始自己做亚马逊，10月份运营全都跑路了，现在留下了一堆FBA库存。

这一事件引起了行业内对那些转型做亚马逊的工厂的关注。

一名货代观察到，近两三年，惠州博罗县转型做亚马逊的工厂变得越来越多了，以前只是做代加工的他们，现在也在广州和深圳租下办公室，招揽人才，开始布局亚马逊。

事实上，不仅是博罗县，近年来工厂如雨后春笋般开展起了亚马逊业务，特别是去年亚马逊因疫情迎来大爆发后，更是出现了一波转型热潮。

工厂转型做亚马逊无非三方面原因:一、近年来国内竞争日趋激烈，越来越多的工厂艰难求存，需要挖掘新的盈利点；二、认为亚马逊是一个巨大机会，想吃上这口红利，或者想把自己的产品打造成某一品类的品牌，做行业的标杆；三、看到合作的亚马逊卖家挣得盆满钵满，眼红了。

拥有价格和供应链优势的工厂在布局亚马逊前总是信心满满，但做亚马逊并非他们想的在线上开个店，把自家的产品卖出去那么简单，因此失败也就显而易见:

有一个工厂老板“听说”亚马逊很赚钱，快速找来运营，在亚马逊上卖手机壳、充电宝等产品，结果今年亏了200多万。

一个依靠刷单打造爆款的工厂，一个账号同时刷几个款，一天刷了300单后账号被封，但运营还在发货，一夜之间亏损300万。

还有年产值六亿的工厂想通过砸钱打开在亚马逊的局面，一口气配备了包括运营、推广、美工、摄影、数据在内的豪华团队，然而钱未挣到，反而一年亏了几百万。

困局：缺乏运营人才，老板又没经验……

业内人士常说：“做亚马逊没有好的产品，任何营销都是空洞。”而工厂恰好拥有这个天然优势，且与其他卖家相比，他们对自己的产品理解更到位，内部的开发、质检团队等更是可以帮助自己避开侵权等深坑，资金实力也不弱，还有价格优势，但为什么成功还是那么难？

“我给一些亚马逊卖家供货，他们都做得很好，怎么轮到我自己上就不行了呢？”一个工厂老板苦恼道。

有行业业资深人士表示，一个成功的线上产品（品牌），背后依靠的不仅是供应链、资金实力，研发、技术和人才缺一不可。

而在这上面工厂的短板是有目共睹的，其中就包括：

一、对自己的产品过度自信，认为只要产品好，就一定可以做起来，从而忽视营销端；

二、老板没有相关经验，这就导致两个结果，一是一切完全按照运营思路走，二是对运营过度干涉；

三、部分工厂在转型时仍以B2B的思维来做亚马逊，典型的一点就是他们会把listing写成说明书；

四、运营手法简单粗暴，不管平台规则，就是一个字“刷”；

五、工厂位置一半较为偏僻，很难吸引有能力的运营人才。

“每次审批单据的时候就是刷单的，我又不懂，真是头都大！”一名已经亏了200多万工厂老板道：“现在正犹豫是继续做下去，还是就此偃旗息鼓回去乖乖干工厂。”他们存在的问题和大多数转型做亚马逊的工厂一样，产品质量非常好，但运营时仍是用工厂思维，而招聘到的运营水平有限，运营只是单纯的刷单。

而说到“人才”问题更是这些工厂的痛点。解决这个问题的两种方式：一是招人做，自己开荒；二是找市面上的代运营公司合作。而据我们近年观察到的现象，由于工厂很难招聘到合适的运营人才，因此他们常常会采取第二种方式。有数据显示，找亚马逊代运营的，80%以上的都是工厂或者贸易商。

然而我们都知道，近几年亚马逊代运营口碑并不好，很多与代运营公司合作过的工厂都大吐苦水，表示自己被割了韭菜。如有工厂就曾表示，自己找代运营经营了一年，代运营费交了30万，最后钱没挣到，算了帐发现自己亏了100多万。

工厂转型做亚马逊要做好一年不赚钱准备

如今跨境电商是大趋势，工厂尝试做亚马逊无可厚非，但一定要认清一点，这并不是一个遍地捡钱，或快速获利的生意，甚至大概率会亏钱。有资深卖家指出，工厂转型做亚马逊最好要做一年不赚钱的准备。

因为不算其他，单就备货而言，亚马逊就已经需要卖家压上一大笔资金。此前有以为做家具的工厂准备做亚马逊，但经过核算后，发现自己要先准备500万备货三个月，一下就清醒了。“吓得我还是决定先学一下慢慢入门怎么做。”他说。

因此，如果不了解亚马逊，小编劝准备要布局这项业务的工厂还是不要轻易入场。有人认为我是工厂，产品成本可以压低，就算不赚钱，但也不至于亏本。但最后你将发现，由于入局的新卖家越来越多，大家都在以低价开路，工厂在其中占到的优势微乎其微。

事实上，工厂若只是想突破经营困境，也并非只有走亚马逊一条路。集中力量做工厂也是一个不错的选择。如就有工厂是通过和亚马逊卖家深度合作的方式，做得风生水起的，精耕细作，努力做好自己擅长的领域，也是可以挣到钱的。又何必拿自己辛苦挣到的送给亚马逊呢，几十几百万的撒出去，用来买车买房不香吗？

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