阿里国际站代运营:高效获客技巧

在做阿里国际站的企业一个最大的问题就是询盘少，询盘质量不佳。但是由于很多企业都是让外贸业务员，或是刚毕业的新手来做运营，所以，往往不知道该如何提升。那么今天阿里国际站代运营公司，云程网络就带大家一起了解一下，阿里国际站的一些高效获客技巧。

一、精细化运营

企业在做阿里国际站时，不要只依赖p4p等付费渠道，还需要重视自然排名。进行自然排名，首先要在发布产品时，标题中要包含关键词，部分产品需要利用橱窗来提升自然排名。如果橱窗推排名还上不去，可以利用内链，信保等进行排名。如果这些方式也不能将排名排上去，则需要通过p4p来推。总的来说，要合理利用p4p和自然排名，p4p不是目的，目的是带来流量和询盘。

二、快速获得询盘的方法

在阿里国际站中，RFQ是阿里巴巴国际站提供给全球大买家的定制询单的平台，每日会有全球各地的买家发布需求，企业可以利用RFQ向买家报价，进而获得更多成单机会。RFQ发放时间为美国太平洋时间每月3号、15号0点发放权益，每次发放本月一半权益。每个商家每月都有一定配额的免费报价次数，报价次数的多少取决于商家RFQ服务分的多少，服务分越高就能获得越多的报价机会，也能获得越优质的RFQ优先报价权。企业获得的RFQ要报满，不要浪费。不少企业反馈，利用RFQ获得了订单。

其次，访客营销和粉丝通也是企业免费获得客户的方法。企业也需要有效利用起来，以获得更多的转化机会。

三、数据分析

数据分析是企业做好阿里国际站运营的核心。不少运营人员，只会一些基础操作工作，不懂数据分析，这就会导致不知道店铺数据不好的原因，也无从调整和改进。企业做数据分析时有几个重点，一个是看店铺整体数据，包括曝光，点击，询盘，以及点击率，转化率。同时关注同行平均和同行优秀的数据情况，了解行业整体情况和自己的提升空间。其次进行产品分析，分别按照曝光点击询盘降序排序，找到有曝光无点击，有点击无询盘，无曝光无点击的产品再一一分析其原因，进行针对性的调整。对橱窗产品，p4p产品的效果进行分析，对效果不佳的产品进行优化或替换。

有经验的阿里国际站运营可以通过数据分析快速找到店铺和产品存在的问题，并有效优化，使询盘在短时间内得到有效的提升，这也是为什么云程网络在帮有的企业进行阿里国际站代运营后一两个月，询盘数据有成倍增长的原因。

以上就是阿里国际站代运营公司为大家介绍的关于快速提升阿里国际站询盘的几个方法和思路，希望对大家有所帮助。

阿里国际站代运营。微信：ychya2018

原文：

http://www.ycheer.com/alixinwen/2021-11-01-2563.html

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