TikTok代运营：海外红人营销的效果如何？为何越来越受品牌的青睐？

TikTok可以说是一个风靡全球的广受欢迎的短视频平台。也是一个充满积极、创造性表达的地方，它正在给全球数百万人带来欢乐。但TikTok能给跨境卖家/品牌带来了什么机会呢?

不难发现，网红营销已然成为品牌出海的重要手段。越来越多的跨境电商卖家借助网络红人的影响力让产品销量翻了好几番。网红的影响力已从品牌推广扩展到购买领域。越来越多的网红玩法也在TikTok平台上兴起。

那么对于出海品牌而言，如何才能在TikTok上和网红进行合作，成功展开网红营销活动呢？

一、品牌为什么要做网红营销？

品牌做网红营销的最终目的是通过新奇、有趣、强互动性的内容，更好的吸引消费者注意力，提升品牌认知，最终完成销售转化。

而恰恰网红达人能较好地挖掘产品卖点，制作出原创、个性化、趣味性的优质内容，吸引消费者”种草”，为品牌”带货”。

在为品牌达成销量之前，网红营销可以直接产生以下3个作用：

1、提升品牌知名度

作为现代社会的消费者，我们都品牌知名度的重要性。即使没有名牌的产品更好价格更低，人们通常也会更愿意购买他们熟悉的品牌推出的商品。网红可以帮助建立品牌知名度。当他们在帖子中展示你的产品时，他们的粉丝就会注意到。曝光次数多了后，他们就会慢慢对你的品牌产生熟悉感。这将使你的品牌在未来的销售中与那些客户拉进距离，更有潜力激发他们的购买欲望。

2、推出新品和宣传促销活动

如果你准备推出新产品，并想在推出之前在社交媒体上预热一番。那么你可以考虑通过网红先把产品的特性或是亮点带入大众视野，让你的客户提前树立购买预期。另外，如果你想在特殊的节日里搞一次促销活动，宣传到位是关键。网红营销可以帮助你在社交媒体上获取到大批的关注量，吸引潜在客户下单购买。

尤其是在TikTok上，品牌可以使用主题标签挑战赛与网红合作，通过网红创作视频鼓励粉丝参与，扩大其活动的参与度。这样你的促销活动通过几个网红就能在短时间内形成指数增长。

3、引流独立站

主流电商平台规则多，很多跨境卖家都受到了束缚，导致很难引入新的流量。所以越来越多的跨境电商卖家都开始建立自己的独立站，就连大部分亚马逊卖家也通过建立独立站着陆页进行亚马逊站外引流。那么网红营销恰好是引流独立站的最佳选择。

比如在TikTok与网红合作带货，通常是做一场TikTok挑战赛活动，联合网红营销推广。其背后的转化逻辑是，网红通过软性融入品牌/产品广告信息，将视频内容推送至各个粉丝用户中，并在文案中放置品牌或产品关键词，@品牌官号并加话题标签“#”，或者在视频内容、评论区、私信中、主页Bio等将用户引流至外部链接，进而吸引更多的用户。粉丝们如果对该产品感兴趣的话就会去搜索该品牌进行购买。

品牌想要成功地做好网红营销，获得有效收益，就必须制定一个高效的网红营销策略。

举个例子,潮鞋品牌Aldo 为了能够吸引更多的受众群体，推动客户对品牌的喜爱度，它选择了来到TikTok这个平台做网红营销。

因此，Aldo 在北美招募了超过 25 名网红KOL，同时，也在国际上招募了另外 50 名网红KOL，通过这些红人来帮助Aldo在TikTok上发起的品牌标签挑战赛。

这场品牌标签挑战赛名为#StepIntoLove ，它是希望用户观看并分享自己最喜欢的 Aldo 鞋，然后穿着它自信地跳舞的视频。

截止到目前，该话题标签已经拥有50亿的观看量，可见它的吸引力还是非常不错的！

创作病毒式的视频是在 TikTok 上接触更多用户的最佳方式之一。而平台上的网红是推动视频传播的关键。

所以，在活动开始初期，Aldo邀约了两名在TikTok上具有影响力的红人来推动活动的宣传，其创作内容符合该品牌为“Aldo”创建各种宣传的目标。

这两位红人分别在舞蹈、时尚服饰等领域颇具影响力。覆盖粉丝总量超过四百万。可以说与Aldo的目标受众相契合。通过他们的引领，让他们的粉丝甚至是潜在用户更加清晰的了解Aldo这个潮鞋品牌。

显而易见，该活动为 Aldo 赢得了大众品牌知名度，产生了数十亿的视频观看次数，引发了数百万的视频创作，并促使用户访问该品牌的网站购买该系列中的鞋子。

全套品牌解决方案提升了该活动的影响力，在主题标签页面上线的 60 天内覆盖了美国各地的数十亿人。#StepIntoLove 的影响远远超出 TikTok 本身，为该品牌赢得了 Adweek 和其他主要出版物的特色。

网红营销可以将品牌曝光更加精准可感，通过与品牌相匹配的网红制作内容并曝光，可以直接曝光于目标受众，并且通过可量化的观看，衡量效果。

果哥建议， 无论是哪种品类的卖家，都可以通过TikTok的网红营销和强大的解决方案接触到目标受众，将消费者转化为参与者和品牌大使，创造辉煌的成功营销！

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