今年黑五、网一有点拉胯，在线销售额首次下滑！！！

盼星星盼月亮，许多卖家在熬了许多个月后，终于盼到了这个“一举爆单”的日子。

如今，黑色星期五、网络星期一已经正式落下帷幕，但从数据来看，今年似乎黯淡了不少。

势头没了，只有静悄悄

根据Adobe Analytics发布的数据，美国”黑五”线上销售额首次下降为89亿美元，低于去年的90亿美元。该公司发现，感恩节的线上销售额为51亿美元，与去年持平；“网一”的在线消费额为107亿美元，较2020年同期下降1.4%。这也是“感恩节”“黑五”“网一”的在线支出首次没有出现同比增长。

首席分析师Vivek Pandya表示：“有史以来第一次，黑五出现了过去几年的增长趋势的逆转。”但Adobe Analytics表示：“这是消费者开始将消费转向季初消费的另一个迹象，以应对10月就已经开始的促销活动”。

对此，Vivek Pandya表示同意：“购物者在购买礼物时采取了策略性的调整，在今年提前就开始购买，并在何时购物时保持灵活性，以确保获得最优惠的价格”。

据调查统计，有61%的消费者在感恩节前已经开始购买节日礼物，在“黑五”前消费者就已经花去了80%-85%的节日礼物预算。

不仅电商销售额低于预期，就连以往火爆的线下商超，这次也哑火了。

“黑五”当天的加利福尼亚湾区，本是一年中最火爆、繁忙的日子。但这个“黑五”许多商店却人烟稀少，鲜有排队的情况。

历年“黑五”时期，位于宜人山的百思买周围都会被里三层外三层的排队人群挤满，等待着开店后抢购。但今年只有大约30人在等待百思买开业，完全没了往日那破门而入的采购势头。

没爆单，只有熬夜的日子

众所周知，跨境电商卖家们的销量大部分来自第四季度。而平台多个类目下的业绩更是依靠“感恩节”至“圣诞节”这段时间的节日撑起。

但今年，“黑五”“网一”都哑火了。那卖家们的情况又如何呢？

在黑五正式拉开序幕的第一天，就有卖家反馈：

“黑五”的订单比平时还少了一半。”

“Ctrl+R 手指都按扭曲麻木了，才按出2个单。子体还被拆了，整个人无语住了。”

“卖的好的，断货好久了，库容被砍，补不上货。”

"报了黑五秒杀，也都没啥用，白白浪费几百刀……"

图源知无不言卖家社区

当然也不是都这么“凄惨”，也有小部分卖家爆单。比如这位卖家：“昨晚激动的一晚上没睡着，一条链接做秒杀，今天出了2700多单！”

只剩冷清，背后的那些原因

为了等来久违的爆单热潮，卖家们可是熬了好多个日子，但今年却“冷冷清清”，让人大失所望。这其中又有哪些影响因素呢？

1.提前购物

在这个购物季，不论商家还是消费者，都早早为购物季做起了准备。与此同时，部分商家也做出了改变，沃尔玛等大零售企业不再过多宣扬“开门大抢购”活动，还有零售商选择在实体店和网店提供一整月的优惠活动。

2.线上流量被分流

受疫情影响，去年“黑五”“网一”，美国人民居家防疫，线下实体店也关门歇业，所以大家不得不线上购物，以至于线上销售呈现异常火爆情形。但是今年线下商店基本都恢复了营业，部分买家选择回归到线下实体店购物。

3.供应链困扰

线上销量下降，与供应链问题有一定关系。今年不少卖家都断了货。他们报了折扣、秒杀等活动，做好了爆单准备，但关键时刻，“粮草”却出了问题，活动已经开了，货物却还漂在海上。有卖家调侃到：“黑五”“网一”都开始了，我之前准备的万圣节货物还漂在海上，只能留着作明年的备货了。

4.卖家数量剧增

今年以来，卖家数量较以往有明显增长。“僧人”越来越多，但锅中的粥依旧不变，久而久之，“僧多粥少”的状况也越来越严重。入行有一定时间的卖家会观察到流量被稀释的现象：在各产品类目中，几乎每周或每月都会出现一定数量的“新面孔”，甚至有些打着超低折扣的“名号”。

5.自然流量被折扣产品分走

“黑五”“网一”一直是“折扣品”和“畅销品”的销售日子，最好的展示界面会被留给有足够折扣额和平时表现比较优异的产品。如果平时销量一般，想赶着这两个日子实现销量暴增，基本是不可能的事情。

除此之外，罢工潮和“零元购”或多或少也对销售额有所冲击。

图片均源于网络

有卖家戏谑到：

"实体店可以零元购，活动力度远超线上。"

"既然有100%折扣的产品，谁还关注线上那一点点小福利……”

尽管“黑五”“网一”交出了一份不太令人满意的答卷，但根据Adobe的数据，从11月1日到网络星期一，美国的消费者已经在网上消费了1098亿美元，同比增长11.9%。而在其中的22天，消费者购买了价值超过30亿美元的商品，这是另一个新的里程碑。

该公司预计从11月1日到12月31日的数字产品销售将达到2070亿美元，增幅将达到创纪录的10%。这些数据都表明了消费者已经将他们的购买分散到不同的时间，而不是集中在一天内购买，所以当天的消费数据被冲淡。

对卖家来说，不论是传统外贸还是跨境电商行业，这门生意都是越来越难做：新卖家涌进、产品同质化、流量广告成本上涨……

如今，消费被前置，卖家们更是要提早作准备，这里辕酱要推荐海外仓。利用海外仓，卖家可以提前备货，早早将货物运输到目的地，有订单就能及时配货发货，不仅能提高货物派送时效；在面对供应链短缺问题时，还可减少港口排队消耗的时间，避免出现断货现象。

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所以，在下个销售季来临前，早些找辕酱规划哦！

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