农村电商平台解决方案

农民可以通过电商平台购买到全球化工业品，此电商交易模式被称为“下行农村电商”；农民经营者通过电商平台推广销售农村农作物给城镇居民，让农产品销往全国甚至全球的电商交易模式被称为“上行农村电商”。

发展农村电子商务的意义

中国是一个地广人多的国家，也是一个农产品生产大国。在上世纪，国家主张精耕细作的小农经营模式，对农业的发展起到了很大的促进作用。随着中国加入WTO后涉农问题逐渐突显，传统的农业商务信息的传播途径和方式的落后，直接导致农产品销路不畅，在市场上缺乏竞争力。近几年的电子商务发展突飞猛进，国家大力促进农村电子商务的发展。那么，发展农村电商具有什么意义呢？

1、利于改变农村生产经营模式，解决生产和销售的成本问题，提高农村经营者的市场竞争力；

2、有利于农产品市场资源的优化配置，帮助农业生产者更好地把农产品销往全国乃至销往世界各地；

3、打破地域经济发展不均衡，让农民在进行耕作的同时，获得性价比高的生产资料，为农民收入的增长创造条件；

4、改变城乡二元经济结构，让优秀人才依托农村进行创业发展，农村消费者足不出户就享受到来自全球的商品。

农村电商行业的发展趋势

一、国家政策的利好，推动农业电商行业发展

Martin数商云公司CEO表示，中央针对一个较为细分的涉农领域抛出一系列支农、惠民的政策扶持和意见在过去时较为罕见的，也显示当前政府对现阶段大力发展农村电商的决心和思路。2016年5月中央八大部委联合发布《“互联网＋”现代农业三年行动实施方案》，再一次推动了农业电商行业的发展，使“互联网＋农村”成为一个颇具吸引力和市场价值的蓝海。

二、2018年中国农业电子商务市场交易规模将超过3800亿元

据专业数据显示，中国农业市场总价值规模预计在10.15万亿人民币左右；2015年，中国农业电子商务市场交易规模为1444.5亿元，渗透率不足1.5%；预测2017年开始将开始迎来高速增长期，环比增长率将达到51.6%；2018年，中国农业电子商务市场交易规模将超过3800亿元，未来中国农业电子商务市场发展空间巨大。

三、资本方的持续灌溉，促进农业电商企业开疆拓土

截止2015年底，中国农业电商市场融资金额为83.77千万元，较2014年增加了69.14千万元，环比增长率为472.59%；2014年中国农业电商市场融资金额为14.63千万元，较2013年增加了12.55千万元，环比增长率为603.37%。农业市场价值空间的巨大，加快了资本方布局电商市场的步伐。

四、互联网渗透率逐渐扩大，农村网民快速增长

截止至2015年底，中国城镇互联网规模为4.93亿人，较2014年底增加了2257万人，增幅为4.58％；中国农村互联网网民规模为1.95亿人，较2015年底增加了1694万人，增幅为8.69%。中国农村网民规模增长幅度使城镇网民规模增长幅度的近2倍，农村互联网的渗透率逐渐扩大，为农村互联网快速发展奠定了基础。

五、区域性协会力量会在农村电商中发挥更大作用

农产品电商是电子商务的皇冠，生鲜农产品电商是皇冠的皇冠。随着经济和社会的发展，生鲜农产品电商的区域化越来越明显。

亿万级农村电商市场，发展受到重重阻碍

城市电商发展已有十几年，市场被挖掘得差不多了，竞争变得越来越激烈。近几年，企业纷纷争夺拥有亿万级市场交易规模潜力的农村电商“大蛋糕”，然而这块亿万蛋糕就算抢夺到，能否吃得下还是未知数，发展农村电商受到重重阻碍。

一、农村物流支撑体系欠缺，配送成本高

中国农村人口的分布继承古代社会部落式结构，对农村电商物流体系提出了极高的挑战。一方面是农村道路仓储等基础设施滞后，地址难找，无形提高了物流配送成本，配送效率低。另一方面是返程空载量严重，只是单向的将成时商品输送农村，而未能将农产品运送进城。

二、农民的电商意识薄弱

发展农村电商还缺乏一些必要条件，农民缺乏对电商的了解。目前，大部分农民习惯于集市、商店钱物互易，直观地感受商品的品质，同时线下互易方便退换。另一个阻碍原因是农村的互联网、电脑普及率并不高，农民无法熟练操作电脑，对于网购流程与操作并不清楚。但由于农村的资源有限仍需借助网购，大多数农民通过农村代购点来协助完成的网购。

三、电商支付信用问题突显

大部分农民仍旧使用信用社存折存取钱款，这对需要电子支付的电商平台来说也是一种障碍。转账到账周期长、手机银行开通率低、银行网点布局分散等现状让一些有心网购的农民望而却步。同时，由于农民对于互联网的认知不深，网购骗局层出不穷，农民对于网购资金安全缺乏信任，以及对于网购商品缺乏信心。

四、缺乏专业知识的电商人才

缺乏拥有专业知识的电商人才成为农村电商发展中遇到的最大阻碍。在农村家的不懂，懂得在外不愿意回农村发展。《“新三农”与电子商务》报告表明，在农村20%的人缺少开店知识，另有14%反映不会设计网店，31%认为当前最大的困难是经营管理和发展问题。缺乏足够的电商人才做基础，仅靠巨头砸钱推动难以解决根本问题。

解决方案

发展农村电子商务的要义是搭建网络电商平台实现商品（全球化工业品、农村农作物）在农村和城市双向、高效流通。农民可以通过电商平台购买到全球化工业品，此电商交易模式被称为“下行农村电商”；农民经营者通过电商平台推广销售农村农作物给城镇居民，让农产品销往全国甚至全球的电商交易模式被称为“上行农村电商”。

目前，“下行农村电商”被大型电商平台（如农村淘宝、京东）优先抢占，其拥有发展下行农村电商的先天优势并渐成气候，但电商巨头离建设农村电商生态的目标仍需相当长的时间。

中央、农村政府、农民更为关心“上行农村电商”，如何将农作物通过电商平台成功销往全国甚至销往全世界，提高农村经济水平，数商云为准备投身发展农村电商的伙伴提供以下农村电商解决方案。

农产品进城的三种常见电商模式

一、一县一品生态经济模型

一品一县，顾名思义就是一个县（区）在电子商务起步阶段，选择当地某一种具有特色规模化的产品作为切入点，集中全县人力和物力资源，合力打造一个爆品产品，树立县乡品牌，如五常大米、和田大枣、仙居杨梅等。从而推动当地经济的发展，将当地的特色产品通过电子商务推向全国乃至全球。

二、集散地生态经济模型

集散地生态经济模型主要利用该县（区）的位置和交通便利的优势，以物流、仓储产业为切入点，通过建立以电子商务为依托的基础物流设施，凭借物流发货的高性价比，吸引大批企业将此地作为它们的仓储、物流基地，从而在该县（区）形成“集散地”，带动当地电子商务及区域经济的快速发展。

其实，简单来理解“集散地生态经济模型”的农村电商，就是凭借当地的地理优势相对完善的物流运输体系，通过发展物流、仓储产业，盘活该地区的经济，目前我国成功的案例——桐庐模式。

三、产业生态经济模型

“产业生态链经济模型”又称为跨域整合某一品类生态经济模式，是以某一品类的产品为切入点，所有与该产品有关的县（区）共同参与、抱团发展，制定产品分类标准、建立溯源体系（农产品类）和服务标准（服务业），按统一的标准进行产品加工，统一进行品牌宣传，打通该产品产前、产中、产后全产业链（种植／生产、加工、质检、追溯、仓储、物流、销售、售后等）。

产业生态经济模型将是未来农村电商发展的趋势和主流，目前我国各地涌现出的县域电商发展模式中，“清河模式”“杨陵模式”具备此模型的雏形。

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