2021年，卖家被亚马逊割了1210亿美元

你知道，2021年亚马逊向卖家收了多少钱吗？

——答案是：1210亿美元。

惊不惊喜？意不意外？根据Local Self-Reliance研究院发布的报告显示，2019年，亚马逊收取的卖家费用是600亿美元，今年，这个收入将飙升至1210亿美元，约占卖家总收入的34%。

图源：Local Self-Reliance

而且，卖家费用的增长速度远远高于亚马逊其它收入来源：快于亚马逊主营零售额，快于Prime会员计划，甚至超过了亚马逊的云计算部门AWS。亚马逊卖家真是“喜提”韭菜收割机，年年割，今年割的格外狠。

卖家费用增长是因为佣金大幅上涨，所以亚马逊收入变多吗？

——当然不是啦，主要是广告费和仓储物流费用的飙升。

亚马逊站内卖家费用主要由佣金、广告费和仓储物流费用构成。佣金是相对固定的比例，今年亚马逊的销售额，从今年黑五网一的销售情况就可见“一般”，佣金又能上涨到哪里去呢？广告费和仓储物流费用的飙升，是造成站内费用比持续上升的最重要原因。

图源：Local Self-Reliance 

简而言之，亚马逊站内的流量更贵了，物流费用也更贵了，卖家为了保持销量，往往需要比以往付出更多的广告费和物流费用。

卖家的广告费用到底涨到了多少呢？

——销售收入的4.6%。

报告显示，今年卖家平均将其销售收入的4.6%用于支付广告费用。而这一数据，在2020年是3.4%，2016年是1%。按照这样的上涨速度，在2022年，亚马逊卖家的广告费用大概能涨到销售收入的6%，就问你怕不怕？

实际上，如果卖家朋友对照自己的财务数据看看，可能有相当一部分卖家的广告费用都超过了平均数，广告费用的增长幅度也远比报告显示的要高。但，为什么广告费飙升，销量却没有大涨？

一方面是因为目前亚马逊的竞争环境更激烈，另一方面是因为粗放式的运营，已经不能满足当前亚马逊的竞争环境了。

卖家需要知道，哪些方式可以促进排名，哪些流量有助于促进销量，必须深入的理解平台的流量规则以及平台的算法，才能以更低的成本引流更精准的流量，才能避免被亚马逊割走更多的利润。