外贸新人快速入门

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每个刚入行的小白都会遇到以上问题，起初带着一腔热血跌跌撞撞闯进外贸行业，野心勃勃地要干出一番大事业，但入职一段时间后，热情极速消耗，开始进入漫长的迷茫期，甚至怀疑自己到底适不适合做外贸。

本篇以新人为切入点，全面剖析从0到1的成长过程，希望对大家有所益助！

熟练掌握开发客户渠道及方法

有客户，才能有订单，开发客户是至关重要的！作为外贸新人，别指望每天坐在电脑前发发邮件就能马上找到客户，你必须要掌握每一个开发渠道，并扩大及学习新的渠道及方法，主动出击远胜于被动等死！

1、通过国外社媒平台寻找新客户我们国内的抖音、知乎等社交媒体平台已经慢慢商业化，具有个性和特点的个人账号可以通过展示自己和发布言论吸引粉丝和流量，然后宣传产品。最终实现获利。做外贸也是一样，不过在国外贸易中，我们使用的是国外社交媒体平台，例如Facebook、Twitter等，不一样的名字，一样的营销模式。

2、使用搜索引擎开发客户在Google、Yandex等搜索引擎中搜索我们产品的关键词和邮箱后缀的组合，搜索出来的很有可能就是该类产品的目标采购商。我们可以将这些客户的联系方式记录下来，然后定期给他们发邮件或是打电话，随时了解他们的产品需求，一旦他们有需要，我们就可以马上提出合作。

3、借力外贸展会小试牛刀新手外贸业务员一般开发邮件誊写本领不足，面对客户的询盘也无从动手。这个时间可以多参加一些大型的展会，展会上可以和客户面对面交流沟通，同时互换名片，新手业务员有机会在展会上接触到许多客户，并和这些客户当面交流，这是一次很好的获取资源的机会。

4、大胆尝试写开发信邮件在外贸工作是经常用到的！尤其是第一封开发信尤其重要，多看一些模板，模拟着可以先写几封。注意重点突出，内容简便，标题有吸引力即可。

5、利用海关数据挖掘客户联系方式

海关数据是用的最多，分为免费数据和付费数据，免费的可以到国家海关官网这类平台上获取，付费的需要找专业的数据服务商购买，相对来说，付费数据更精准些、且能挖到客户的联系方式，比如我们顶易的海关数据，可以查询21个国家的进口数据，查询、交易记录、贸易往来记录、数量、金额查询等，结合易查查插件可以深度挖掘CEO 采购的邮箱。

6、利用公司现有平台

如果你们公司注册的有一些B2B外贸平台，如亚马逊，阿里巴巴等，这类平台天天都有庞大的自然流量，对新人来说，也是个很好的锻炼机会，学会每个平台的运营技巧，定时更新产品，回复询盘，坚持下去终会有所回报！

7、利用专业的开发软件

假如你没有经验，想要迅速跟上脚步，客户开发软件绝对是弯道超车的一条捷径。图灵搜是一款通过谷歌地图搜索全球客户信息的软件，可以深度挖掘关键人邮箱，通过WhatsApp营销和邮件营销主动联系客户，获得很多外贸人的一致好评! 了解更多外贸知识干货，关注微信公众号At外贸Club

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