不要从TikTok引流！深圳亿级品牌大卖揭秘新品打法

今年很多卖家都在抱怨新品越来越难推了，其中很大的原因是由于亚马逊政策收紧，原来的刷单推新的方法突然行不通了，于是卖家把目光转到了广告上。但很快他们就发现僧多粥少，不仅广告费陡增，转化还不理想。

新政策下，如何利用广告推爆新品，成为了困扰众多卖家的难题。为此，亿恩网采访了深圳亿级品牌大卖，其有着8年亚马逊出海经验的负责人大兵，给我们讲述了新政策下的新产品广告推广策略。

刷单被打压，广告成卖家新品推广救命稻草

有一位做了两年的亚马逊运营在知乎提问，之前推新品都是刷单辅助广告，现在亚马逊严抓刷单，新入职的公司告诉我不能刷单，一脸懵，有人知道不刷单怎样推新品吗？

在亚马逊重拳整治刷单下，相信很多人会有如上问题。而这个问题的答案无疑都指向两个字“广告”。

“之前卖家刷单被抓，平台把账号封了，品牌没事，listing和刷单积累的势能还在，所以影响也不是很大，但今年亚马逊严厉打击刷单，之前只是作为辅助手段的广告被推到了重要位置。”大兵说。

不过当大家都瞄准广告这个推新渠道时，却发现它的费用剧增。分析原因时，大兵说主要有两个原因：

一、当发现刷单的成本和损失，远比广告投入要高时，大家推新时就会拼命买广告，这是广告水涨船高的原因之一。

二、双重库存席卷行业。首先，去年的行情让许多人对今年有了很高的期望，不少人甚至订的计划都是今年翻一番这种，结果业绩并没有预期的那么好，因此去年订的货因滞销成立库存，清库存就需要打广告。其次，被封号的卖家的库存也要清掉。

“当所有人都在清货的时候，你发现清货并不是一件简单的事，所以为了使清货的速度更快，就需要买广告，即使低价清货也还是要买广告。”大兵告诉亿恩网，今年广告费暴涨，以及大家对广告的重视程度比以往任何一年都高，都是这些因素造成的。

广告费暴涨下，产品差异化是提高转化率的“道”

受上述因素影响，广告费用居高不下，但转化率却少得可怜，以至于很多人都吐槽今年新品超级难推。面对这样的情况，卖家应该如何应对？

大兵直言，产品差异化，才是提高广告转化率的最根本的解决办法，“这是‘道’，优化图片等广告上调整的小技巧是‘术’，影响产品转化率的因素（术）有十几项，你不可能每一项都优化到极致。转化偶尔高一个点这种无法从根本上解决问题。”

他进一步解释，大家都是花钱打广告，当消费者同时面对两个产品时，因为别人是老的产品，有很高的数据积累，最直接的就是review的积累，那么客户的信任度就会不一样，加上价格差不多，他们当然会选择成熟的那条listing，但反过来，两个产品虽然属于同一类型的产品，但若你推出的新产品解决了消费者的某些需求，这样机会就会大大增加，转化率自然也就提高了。

这一点对于新卖家而言显得更重要。“平台不会因为你是新卖家，就会在流量上偏向你，你的产品和别人一样，甚至更差，肯定会在竞争中败下阵来。“大兵坦言，在做新品广告推广时，新卖家一定要牢记，想要克敌制胜，一定要在产品上做文章，出售符合平台利益，以及能给买家带来更优客户体验的产品。

不过这也不是绝对的。若卖家无法做到差异化，提供的是同质化的产品，那还有一个办法，那就是花钱硬刚，”广告往往到最后，最大的技巧就是‘钱’，因为广告的核心是词，现在由于有各种软件，大家基本上对词的把握级别都已经很高，不会出现偏差，listing本身做的质量也是杠杠的，哪个广告类型，哪个广告词的位置，在哪里能出多少单，基本能够估算出来，这时候比拼的就是‘钱’。“

大兵强调，卖家能够给买家提供什么样的产品，决定了他走的什么路。如果提供的是普通的，没有差异化的产品，准备好钱，硬刚，想花钱少，见效快，那就要在产品质量上和差异化上下足功夫。

新品广告推广切忌从TikTok引流

提及给其他卖家的新品广告推广策略建议，大兵指出了三点：

一、不要在TikTok引流。首先站外流量比较贵，其次新品各种基础都不牢靠，卖家引进了流量，当客户点开listing的时候，下面可能有几十个竞品，这就有可能会为他人做嫁衣。

大兵表示，做亚马逊，就是贪图它的流量便宜，从TikTok引流，这无异丢了西瓜捡芝麻。不要盲目轻信一些培训机构宣传的“流量多元化”。

“那些通过TikTok做一个折扣码，只是引订单，不是正常的引流。”大兵称，这种促销手法是严重的低价螺旋，是吴三桂的核心打法。

二、不要犯一些基础错误。Listing功底，对关键词的调查，对产品质量的把控等这些都要做足功夫，现在流量很贵，这些地方出错后，投的钱会如掉进水里响都不响。

三、从选品上下功夫，减轻广告投放压力。亚马逊虽然竞争激烈，但只是在部分类目中，平台上还有众多类目竞争还很小。

“在选品上去寻找一些别人关注不到的，或者关注比较低的类目去做，然后再想办法在产品上做出一些差异化。”大兵认为，通过大站点小类目，小站点大类目，这样的选品方式，卖家可以避开激烈的广告竞争。

他说，小类目来说，基本比较佛系的打法产品排名就能冲上去，如通过放量，“因为整个类目的竞争都低，那这时候我们只要舍得放量就能打上去。”

他进一步说道：“亚马逊前20名可以占到整个类目60%的流量，所以推新品时，对于竞争比较小的类目，我们充分找产品差异化，然后就是在看到整个类目竞争不是很强的情况下，加大投入，迅速占领头部。”

在12月13日，由亿恩网主办的2021首届中国中部跨境电商卖家品牌出海峰会上，大兵将以“新政策下的新产品广告推广策略”为主题，从多年经验出发，分享亚马逊重拳整顿下，一些新产品广告推广策略。

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