坚守、转行？跨境卖家的“双面”人生

行业大背景下，卖家群体有人坚守，有人转行……

比起往年，今年跨境圈的负面新闻相对有点多，从封号潮传出至今，这段期间大卖重组、破产，服务商跑路的新闻常有耳闻。大卖的接连中招，让本就业绩平平的中小卖家更是战战兢兢，今年黑五单量的下滑，又为他们添了些许焦虑。

“团队解散”引热议

前段时间，跨境电商公司墨灿宣布倒闭，与员工“和平”签署离职协议，团队解散，办公室人去楼空，更传出离职运营100多万的业绩仅拿到3000元月薪的消息。前后有环城易购、执御、墨灿大公司接连解散，更是让众多小卖家唏嘘不已，今年流行“团队解散”？

近阶段以来供应链紧张、运价高涨，一直都是困扰很多卖家的重要问题，再加上今年消费水平的下降，因此导致的成本上升、单量下滑，或许下一步就是压在卖家身上的“最后一根稻草”。

而在这些因素之中，库存积压是最为致命的一点，如果处理不好，这部分库存可能就会成为“万恶之源”，直接导致团队动荡，然后产生一系列的连锁反应，清库存成了最近卖家们常挂在嘴边的话题。

本着“有苦”就要说出来的原则，很多卖家纷纷在各大网站吐槽不快↓

其中一个卖家讲到，公司铺货部门直接解散，选品、运营、FB部门断续走了好几个，本来20个左右的设计部最后也只留下两人，甚至总经理兼法人也离职了......看到公司同事断断续续离职，依旧坚守“梦想”的那一拨也开始动摇，亚马逊是否是正确的选择，甚至发出“亚马逊终点只有单干和管理层？”的疑问。

抱怨声不绝于耳，近期黑五惨淡的业绩，更是又引得卖家们一阵抱怨：

卖家A：往年黑五销量能有个四五倍，今年的销量可谓是平平无奇。

卖家B：天天盯电脑都要盯出花了，可单量还是不见涨。

卖家C：往年加班熬夜都是开心的，虽然黑眼圈变黑了，但手里的钞票也变多了，如今只是单纯地和夜晚作伴了。

大行业背景之下，各行各业仿佛都在内卷，再结合今年公务员的报考人数，果然应了那句“宇宙尽头是编制？”想必其中跨境卖家人数也不少，卖家群中更是纷纷吐槽要转行。

有人转行，但也有人选择继续坚守，是什么原因一直支持这些人继续坚持做亚马逊呢？不少卖家针对这个问题发声。

坚守OR退场? 卖家何去何从

有卖家表示，当初机缘巧合入行亚马逊，而且有人告诉他，老外的钱很好赚，所以没有赚到很多钱是不会放弃的；也有卖家表示，一直坚持做亚马逊，不为别的，就是因为“穷”，为了养家糊口。

还有卖家最初做亚马逊是想买房子，但是现在已经不想了，如今还在坚持做亚马逊，只是想证明自己的能力。

而坚守下来的这部分人中，也并非所有人都成功了，这与多种因素有关。

今年以来，亚马逊并不给力，上半年掀起封号潮，平台规则越来越严，更有不少买家利用平台规则恶意退款，问题不断，多数卖家叫苦连连。

进入下半年，全球局部地区疫情反扑，集装箱短缺，海运阻塞，运费飙升，物流成本和汇率亏损让卖家直呼：承受不住了！

有卖家表示，当初做跨境电商，就是因为国内电商平台基本已经饱和，而且竞争压力较大，需要不断找人刷单做推广，中小卖家真的很难做下去。

但是跨境电商平台亚马逊相对来说容易一些，平台禁止刷单，而且退货现象更少。  再加上了解到亚马逊客单价更高，因为想要赚钱，所以入行做跨境电商。

但是今年行业惨淡，业绩不佳，做亚马逊运营每月只能在公司拿到微薄的底薪，想想自己当初本想通过做亚马逊在深圳买房，但是迫于无奈最后只能选择转行跑外卖。

有相关人员表示：虽然每天奔波很辛苦，但是这样的付出回报是肉眼可见的，每天只要接的单多，在深圳月入过万不成问题。

很多卖家坦诚地说道：其实自己最关心的还是利润问题。

坚守“初心”，亚马逊背后利润引力巨大！

有关调查显示，排名靠前的因素有赚钱动力、时间、野心、行业热情、信息渠道及产品创新等，分别占到了52%、48%、44%、42%、41%。对此，很多人都表示认同，其实这些也是行业能够不断吸引新人涌入的原因。

有一位做了亚马逊十几年的卖家A总结了下自己的跨境电商发展史，他说除了机遇，也要感谢自己的努力。

卖家A表示，现在市场竞争如此激烈，说不定哪天就被淘汰了，自己也有过放弃的念头，但跨境电商背后的利润，吸引力太大了。加班到深夜，学习运营、招聘团队都是自己做的。

这十年间卖家A买了房子、车子、也有了不少存款，现在的生活他很满足，正因如此，他表示自己怎么可能轻易放弃。该卖家认为，虽说自己算不上大卖，但也算小有成就。

之前团队只有三四个运营，现在运营人数已经超过了十人，好的时候一个月业绩可以达到近10亿美金，非旺季业绩也较为稳定。

卖家A表示自己十年间也并不是一番风顺，但坚持下来了，总算是有所收获。但并非所有卖家都如此。

卖家B初入跨境电商时间不到两年，吐槽到自己为什么好端端得就要开始做跨境电商，然后就开始每天被南方各路大神吊打，被同行碾压再加上今年的“低价螺旋”，利润下降超过了7%，本就没挣到多少钱的卖家B，内卷之下受到了更大的冲击，表示快做不下去了！

2021年是亚马逊卖家较为艰难的一年，有人迎头赶超，有人从头部卖家位置坠落。有人退出，去找适合自己的新路，也有人坚守等待自己熬出头的那天。

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