行业内卷不断，测评风险加剧，亚马逊运营如何寻找突破口？

2021年，亚马逊平台进行了一系列的重大变革。比如：大卖频遭封号，其中不乏类目头部卖家；物流费用持续保障，疫情以及各种意外情况致使物流时效缓慢，断货已成为家常便饭；低价竞争持续上演，没有最低，只有更低，最后都给美国人民送福利了；等等。上述种种原因导致卖家利润不断缩减，进退维谷。当然，平台依然秉持着为卖家提供一个合理公平竞争的生态环境以及更好地服务于卖家的原则。我们相信这是亚马逊的美好初衷。

但不可否认的是，这些政策的变动对于广大中小卖家朋友而言，是不小的冲击。更别提在深圳湾一号买房了，可能连办公室租金都交不起了。

对于历史而言，得民心者得天下；那么对于电商而言，得流量者得天下。可目前这种现状，想要获得精准流量，几乎难上加难。资金实力雄厚的，还可以继续玩一玩；而资金链紧张的，真的没办法继续陪跑了。

说到此处，很多卖家不免心生疑问，难道真的就没有办法找到突破口了吗？

未必如此。

先来说说“测评”。很多运营认为离开了“测评”，相当于垄断了一切出路。这种想法本身就存在一定的误区。“测评”只是亚马逊运营的策略或手段之一，并非唯一。对于推新品而言，这的确是一种快捷方式，但同时也隐藏着较大的风险。因为现在的“测评”在大家的概念里，几乎等同于“刷单”。而亚马逊对于“刷单”这种行为，从来都是明令禁止的，这是违反亚马逊平台政策的投机行为。合规运营是大势所趋。

其实我们完全可以通过合法安全的方式来打造私域流量，形成专属的流量池，然后对这些用户提供更丰富的服务，比如售后维护、新品试用、品牌活动等等。只是看要怎么把流量引过来而已。建议可以试试“防伪码”的方式，就是给每个产品一个防伪码，让买家登陆自己的独立站输入防伪码验证产品是否是正品。通过这种方式把买家引导到自己的独立站，慢慢形成自己的私域流量。至于怎么生成和验证防伪码，如果自己有技术人员，可以自己写个小程序放在独立站上。没有的话也可以用第三方的插件，Shopify上面有一款叫“Anti-fakeCode verify”的插件，就有类似的功能，如果你的独立站是用Shopify建的话就可以直接安装使用。

这个插件除了可以生成防伪码之外，还提供防伪码的在线打印和下载打印功能，以及在线实时验证功能。卖家可以自行设置，将防伪验证功能加载在官网的任意页面，买家只要访问相应的页面，输入所购买产品的防伪码，就可以验证产品是否是正品。借助Shopify和其应用商店里的防伪码插件来操作，对于大部分卖家来说想要尝试这种引流方法就会简单得多了。

使用这种方法的一些卖家表示，他们目前感觉这种方法的效果非常不错，主要是这种方法有几点优势：

1）完美规避“小卡片”风险。

2）正品防伪验证，可以提高产品档次和品牌形象。

3）防伪验证结合售后保修等服务，大大提高官网访问率。

4）采用不同格式的防伪码，可区分流量来源。

5）操作简单，成本经济划算.

当我们把流量引到卖家官网或者独立站之后，就可以对来自不同渠道的流量进行统一管理和调配，既可互相导流，也可通过官网直接做再营销，甚至测评。

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