外贸必备：如何做好圈品选品是重中之重

今天跟大家分享”外贸必备：如何做好圈品选品是重中之重“，感兴趣的朋友接下来跟着云南仟龙Mark一起了解下吧。卖家的选择技巧是什么？亚马逊的推送原则是什么？

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外贸推送原则：

重推荐,轻广告

重客户,轻卖家

重产品,轻店铺

由此可见,因此，亚马逊平台围绕客户推荐和展示产品,不管是卖listing或者自建listing,站在卖家的角度,都要以产品为核心,客户一旦上架，就会围绕产品进行订单和评估,所以选品很重要,决定产品能否成为爆款。

什么样的产品更受买家欢迎？

亚马逊受买家喜爱的产品的特点是通过大量的实战总结出来的,主要有以下特点

价格低：价格20-热款在300美元之间,20美元左右更容易爆款；

体积小：体积小，重量轻,便于运输,邮费相对较低；

出货量：合理规划产品；

评价率：评价一般为四五星

合理利润：销售价格是成本的3倍以内；

如果卖家做了充分的市场调研,可按上述五个标准进行筛选。当然，即使符合上述五点，也不能简单地说,不符合就不能成为热销产品,每个产品都要依据实际的情况作出分析和调整。这些标准能够帮助卖家快速调整产品战略,减少不必要的投资损失。

当产品具有以下特点时,是很难形成热销品的,卖方应避免：

产品价格昂贵

运输过程中容易损坏产品,良品率太低

产品冷门,没有真正的市场需求

二、如何进行产品研究

发现潜在的热销产品,可从三个方向入手：

研究你感兴趣的产品

观察竞争对手,发现市场空缺

找到亚马逊热销产品,通过相关产品类别,找到类似或相关的衍生品

在亚马逊进行产品研究时,注意以下几点：

不要寻找亚马逊品牌产品；

有些人认为产品价格越高,利润也越高,但研究需求和购买需求的思维点通常是不同的,很多卖家都会进入这样的误区。可遵循以上20美元左右的爆款区间；

33不要我想,从买家的角度思考选择方向；

4卖家在开始电子商务业务之前,先做基本预算,看看各种指标是否能达到你的标准。

今天就跟大家聊到这啦，更多相关知识欢迎关注云南仟龙Mark，下篇文章再见！

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