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平台站vs独立站,哪一个才是爆单王者?

时间:2021-12-24人气: 作者:
问: 跨境电商起步关建要素是什么?

出海的任何阶段,都要踩准风口和趋势。及时得知市场上哪种商品需求大,有潜力,对于了解行业和市场情况,发现自身可能存在的短板、潜在上升空间,及时转型提升销量有着质的帮助。

飞书逸途提供了「品类分析器」功能,免费查看不同品类排行榜、变化趋势,可以帮助大家解决这个问题。


问:平台站vs独立站怎么选?

平台站的确自带流量,但一方面卖家多,竞争趋势日益激烈。另一方面监管严格,与卖家关系不对等,核心的用户数据看不到的,流量就很贵,并且精准度难控制。FBA成本高、风险大、灵活性差。

独立站的独立运营,引流依靠广告,但是精准度可控。没有佣金,对卖家的限制少。数据独立收集,容易积累自己的客户。同时,客户可以全权负责供应链、市场、售后、物流。通过营销和产品影响力,提升品牌价值。

问:开源建站和SaaS建站,哪种方式更好?

开源建站具有一定的复杂性,修改的代码越多,系统就会越复杂。繁重的维护,需要内部IT团队或者代理商来保持更新。高成本,初始建造成本和运营成本。安全漏洞,开源代码,安全问题需严格控制。完全控制,灵活性较强,广泛的社区支持服务。

SaaS建站可以快速上手,帮助品牌快速进入市场。使用方便,易于维护,不用自己更新软件。同时,SaaS平台技术团队保护客户的个人数据,可以随着业务增长而扩展,添加新功能。

飞书逸途就有shopify等建站直通车以及半定制建站服务,跨境生意可以少走弯路。

问: 建站过程中最容易出错的是什么?

1)被列入黑名单

不知情下,违反媒体规则,网站被列入黑名单,无法开户、投放广告

2)媒体审核拒绝

建站匆忙,网站基本信息要素准备不全,惨遭媒体审核拒绝

3)追踪代码漏装

追踪代码漏装,无法统计广告效果,消耗全白费

4)网站加载速度过慢

网站加载速度过慢,流量进来后立马流失、承接不住

问:独立站建好,下一步规划是?为什么说流量是独立站的生命线!

并不是独立站建好再规划下一步。是独立站搭建的同时,就要思考如何为你的网站带来浏览量。

相比亚马逊以及其他电商平台,经营独立站的天然优势之一是能够进行多渠道的营销和引流,如果渠道选的好、组合的好,就可以获得更稳定、成本更低、更多元的外部流量,然后将流量化为自身的品牌资源,提高产品转化率、复购率,延长产品生命周期,为业务带来可持续增长。

问:业务发展不同阶段,先投哪家媒体的广告?

基础

Facebook

Twitter

TikTok

Instagram

流量大,定位明确,

分享性、互动性、

参与性高

基础

Google

Bing

搜索引擎付费营销,

竞价排名

中阶

Google

Facebook

YouTube

在海外网络联盟流量上推广,用图片、视频广告触达目标消费者

基础

_

通过邮件维护消费者关系,促进二次、交叉销售,方便、快捷、成本低

高阶

Facebook

Twitter

TikTok

Instagram

根据产品特点匹配红人kol,带货带流量

飞书逸途做为十三家海外媒体在国内的一级代理商,可以实现Facebook等全开户。

问:广告最终可以实现什么样的效果?

1)提高品牌知名度

讲述品牌故事,与客户建立情感联系。

2)提升本地销量

发布优惠上新等店铺动态,吸引用户到店购买

3)推动在线销量

投放针对性的广告,跨设备追踪,推动在线销量

问:那这些流量具体是从哪里来的呢?

流量来源有5大分类。

一是直接流量:输入网站地址、或通过收藏夹获得的自然流量;

二是引荐流量:通过其它网站的交换链接获得的流量;

三是搜索流量:搜索引擎带来的流量,包含自然搜索、付费搜索;

四是社交流量:通过社交平台和社交展示广告获得的流量;

五是邮件流量:通过邮件营销获得的流量。

问:冷启动都在用的社交媒体和搜索引擎,选哪个好?

社交媒体:帮助你找到潜在的理想客户

l  兴趣爱好导向:只要用户以往关注过某类信息,广告就有可能获得曝光

l  核心:确定目标受众的兴趣爱好,思考你的产品会被哪一类人群关注

l  侧重视觉冲击效果:能够在广告中使用视频、图片等形式,传达独特的价值主张

搜索引擎:帮助客户更方便的找到你

l  受众需求导向:用户有产品需要并主动搜索,广告就有可能被触发

l  核心:确定产品关键词,研究用户的搜索行为和偏好

l  侧重具体的产品描述:能够用准确的关键词触达高意向客户,方便客户进行品牌信息的对比和购买

问:准备好投广告了,那好的商品广告是怎么做的?

一、一定要将产品信息准确传递给目标用户。通过文字、图片、视频等多种形式,让用户清晰的了解到这件商品可以帮他们解决什么问题。

二、使用多种广告形式:信息流图片、幻灯片广告、视频广告、轮播广告等多种形式,一方面可以实现跨平台展示;另一方面通过多样化、全方位的广告投放,再加上优秀的创意和素材,实现大卖。

非常感谢飞书逸途的分享以及对独立站的解读,让我们对平台站和独立站有更明确的了解,也为广大卖家提供了许多有参考价值的信息。

“邦阅严选”后续也会携手更多优质的外贸服务商,为邦友们带来更多优质的外贸干货与服务!

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