亚马逊新品推广计划基础框架：如何制定，如何定位，如何把控节奏？

在确认要开发/上架一款产品之前，其实我们肯定是已经做好了一系列市场/产品调研工作了，这里面包括市场容量，类目趋势，垄断性等等；市场体量大，进入的门槛也就更高，对产品就有更全面更高的要求了，不是说怀有一腔热血就能贸然进场的；个人经验的总结首要具备这几个条件再考虑进场的把握：产品优势（质量、外观），供应量稳定（质量、交期），运营能力（推广计划、资源、节奏、完成度）。

如果一个接近完美的推广计划制定出来，但最终完成度连50%都达不到的话，那产品也只会以失败告终；所以运营的执行力、责任心绝对是推广中至关重要的一环。拒绝佛系，我们还是开始说推广计划的大概框架吧，一般分为三个阶段：推广前、推广中、推广复盘（最好是阶段性的）。

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一、推广前（运营须知）

1、市场调研（可以和产品发布会相结合）

① 确定主推链接（适用于多变体）

② 根据品类特性，确定推广方案：

透彻了解产品功能，材质等细节

定价 / 利润率策略

产品策略

竞品监控

词库整理（出单词、引流词）

文案编写

图片，视频，A+，帖子

RalateVideo数量

Q&A收集

测评/索评策略

广告策略（最好所有广告类型都能测试一边在对比效果）

促销策略（含站外）

关联促销（含New-molde）

PS：如果产品属于敏感类目，需要提前创建listing，测试是否会触发系统审核。

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2、定目标

① 阶段性坑位目标（每天做好记录）

先参考每个阶段的对标竞品的上架时间、排名、评论、定价、销量、销售额趋势；BSR前top50以内上架时间相对短的链接最有参考价值：

3到6个月：最有参考性

6到12个月：有参考性

再分析自己的定价和利润率，结合品类竞争度、价格分布、上架时间、产品差异化，找到每个阶段的合理坑位。

② 单量目标

自然单+测评单+广告单+活动单

③ 评价目标

再控制好留评率的前提下，尽可能快的上评价

④ 广告目标

广告占比越往后，占比越少，不管是哪个阶段，我们的目标都应该是以自然单为大头；

广告Acos前期偏高是无可避免的，越往后的阶段，单量不变或增加的情况下，Acos需要慢慢降低，根据不同客单价产品则有不同的Acos指标。

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二、推广中

当产品进入推广期，首要工作就是要验证我们先前制定的推广计划里的每一项操作；所以的我们的推广计划表最好是方便做记录的，太细的就不在这儿说了，感兴趣的可以给留言交流

1、计划中的工作目标最好细分到每一天，如果你监管的SKU较多，你可以细分到周，千万不能以月为单位，这样你会没办法抓住产品的上升机会。

2、如果你的链接提前到达了目标坑位，那证明产品具备了比别人更好的优势，你的执行力也是妥妥的，完成后面的推广阶段也不成问题了；反之，你的重新分析你的推广计划，及时调整推广方案。

3、库存管理（备货+发货计划）

备货：自然+测评+活动

多账号发货或者单账号少量多批次

库存跟进（最好有带公式计算的表格或ERP系统分析）

制定备货+发货计划你需要知道的这些数据：

运输类型：空运、铁运、海运

货期（交期波动率）

本地仓库存

采购中库存

FBA库存

在途库存

7天销量、14天销量、30天销量综合

在售天数

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三、推广复盘

进度完成情况分析

复盘目标差距

退货率

利润率

退款百分比

促销折扣占比

广告费用占比

差评汇总分析

产品改进方案

未达标则制定新方案

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以上是大概的框架仅供参考，现实实操要做好的细节部分实在是太多了（欢迎留言讨论），也必定会面临更多的阻碍，我们要及时提出和调整推广策略，尽可能不错失掉任何机会。

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