阿里国际站运营 | P4P产品没点击，钱花不出去怎么办？

很多企业都在抱怨P4P烧钱太快，寻找把钱花在刀刃上的方法。

但有的企业则相反，让他们最头痛，是想花钱但花不出去。

今天就和小钉盘点一下，P4P钱花不出去的原因，以及解决方案。

为什么P4P钱花不出去

钱花不出去，表明店铺P4P产品“没点击”。
因为直通车是按点击收费的，如有曝光，无点击是不收费的。
话说回来，首先我们需要查看是否有曝光。

1）有曝光的情况：

★关键词与产品匹配度不高
导致有客户看，但不是客户需要的产品，就无点击或少点击。

★出价太低，排名靠后
客户浏览到这一页了，所以会增加曝光，但是由于排名太排后而被忽略，一晃而过无点击。

★关键词为大词
与第一点雷同，关键词属于大词，获得很多的曝光，但是品类款式太多，客户不一定点击到我们产品。

2）无曝光、低曝光的情况：
★选择的词热度太低
★行业曝光普遍偏低
还有可能选品选到冷门产品，对比同行Top10数据后发现，整个行业曝光都普遍偏低。

可见，造成P4P钱花不出去的原因还不少，我们分析出了问题，接下来就是解决问题。

怎么解决P4P产品没点击

1）关键词与产品匹配度不高
调整你产品所对应的P4P推广中的关键词。

2）出价太低，排名靠后
建议在预算允许的情况下，尽量出较高的价格，把排名提升，特别是重要的关键词。

3）关键词为大词
建议高消耗精准词，低消耗大词，如果测品过程中，如果遇到大词所对应的产品，非常合适的情况，再进行消耗大词。

4）选择的词热度太低
这里有2点建议：1.推广你店铺内询盘比较多的产品，当然还有分析为什么这个产品询盘比较多。
2.挖掘同行TOP10店铺的标杆产品，用于参考，进行推广。

5）行业曝光普遍偏低
小钉确实遇到过，冷门产品做到了国际站行业Top10店铺，依然不赚钱的。又或者产品季节性明显，刚好到了淡季。

建议，学习我们莫老师的《最强选品手册》，重新选品、拓品。


P4P整体运营方案

上一节内容是根据上述问题的针对性解答，下面说说国际站店铺的整体运营方法。
1）找出所有关键词，发布产品。怎么找关键词？实操方法上次小钉有分享，可以看这篇文章复习：外贸运营-阿里国际站P4P如何选关键词、出价？

2）将所有“有效关键词”加入直通车，开车。

3）每个月5日坚持把新词找出来，重复步骤1和步骤2。

4）长尾精准词（低价词）抢前5名，买个软件，每隔几分钟自动抢排名。

P4P没点击，钱花不出去的解决方法，你都清楚了吗？

产品有点击才有可能有询盘，P4P要先把钱花出去，再想怎么把钱花在刀刃上。

最后祝各位优秀的运营官，月月都超多精准询盘。

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