亚马逊Listing编写之产品描述

亚马逊新品上架后优化listing的过程中，产品描述是仅次于标题的重要内容，又是让顾客了解产品并且放心购买的主要原因，产品描述的好坏则会影响到转化率的高低，那怎么通过产品描述提高用户的购买欲呢？今天我们就来了解一下产品描述和卖点问题。

我认为一个好的产品描述一定是经过精心准备的，既要有实质的内容，又要有恰当的形式，通过形式与内容的结合，向消费者传输作为卖家你想要表达的东西，而这些东西又是能够触及消费者关切点的，消费者通过阅读产品描述与你达成共识，找到共鸣，然后下单购买，也即形成了转化，而这个转化高于同行卖家，这才是一个优秀的产品描述。

你的标题和图片把买家吸引进来了，这只是一步，产品描述也是很重要。一个好的描述可以再次提高买家的购买欲。

首先我们要知道，你的产品要卖出去，那么产品基本信息就一定要够详细，要让买家知道你这个产品是什么，这时就有两种情况。

第一种是买家有需求，想知道这个具体的作用或者具体的情况，第二种是体现产品高端性或者稀缺性这种有特殊意义的描述，夸张一点比如：全球最好的手机：iPhone这样。

然后需要从顾客需求角度切入，买了如何好，不买有什么损失、产品特点、优势，为什么买我们的，与同类产品之间的对比，提炼自己产品区别于其他产品的关键卖点。尽可能写明产品的规格、材料、容量等参数。

产品信息介绍完后我们也得知道这款产品的受众群体，一定要先清楚了解你的顾客不同特征，并试着融入他们，了解他们的思考模式和角度，以及他们对产品的思考重点。

将大众细分为更加具体的群体及获取有关信息，在为某一产品确定目标受众方面非常有帮助。

在我们知道产品能够为顾客提供的好处后，接下来我们要知道如何有效地透过文字，将这些优势具体化，让消费者可以发挥想像，感受到产品。这是要具备相当专业的叙述能力，好的产品描述，能够让消费者即使没亲眼看，但却可以让买家透过文字将产品视觉化，吸引买家的购买欲望。

总之，好的产品描述文案应该是有感情的，而不应该是冷冰冰的;应该是满足消费者需求的，而不应该是卖家自说自话的;应该是详细而精准的，而不应该是大而空的。

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