会展大咖说｜探索“会展+贸易”外贸新业态模式

新冠肺炎疫情给世界经济运行蒙上了一层阴影。覆巢之下无完卵，会展业受到巨大损失，会展企业面临生存困境。与此同时，全球因疫情开工率较低。我国在有效控制疫情的基础上保持较高开工率，货物贸易也创新高。数据显示，2021年前10个月，我国进出口总值31.67万亿元，同比增长22.2%。其中，出口17.49万亿元，同比增长22.5%；进口14.18万亿元，同比增长21.8%。11月数据有所下滑，增速放缓，说明近年来过惯苦日子的外贸企业并未完全向好。

“会展+贸易”并不是一个新话题，这是一对黄金CP，闻名世界的中国进出口商品交易会（广交会）就是最好的样本。作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，广交会长期是我国货物贸易最大的窗口和平台。第130届广交会首次增设了珠江国际贸易论坛。受疫情影响，展览面积缩减至约40万平方米，境外参展参会人员较疫情前大幅减少。线上广交会虽然有来自228个国家和地区的37.8万名采购商线上注册观展，但参展实效不能与疫情前相提并论。

当前，会展和外贸企业均遇到发展的问题。2021年12月上旬召开的中央经济工作会议对经济形势做了判断，即需求收缩、供给冲击、预期转弱。逆水行舟，在此三重压力下，企业墨守成规就很可能被淘汰。笔者认为，寻求新的发展路径和增长点需要从三个方面着力。

一是实现路径。自1999年易趣网开始，电商已在国内发展了二十多年。国内有淘宝、京东、唯品会、拼多多等电商巨头，国际有亚马逊、eBay等知名电商巨头。会展企业和外贸企业大多是中小企业，缺乏研发运营和持续投入的能力，自建电商平台对抗巨头无异于以卵击石。

2021年12月，四川省商务厅与阿里巴巴合作，与省内各市（州）商务局、县（市、区）商务局联动，在淘宝平台开展了川货电商节活动。

需要提醒的是，在大平台经营应遵守平台规则，否则将蒙受重大损失。例如，2021年8月的亚马逊封号风波，仅深圳两家大型跨境电商企业就被封或冻结站点394个，涉及金额超过1.7亿元。当下，依托在境内的保税仓和境外的海外仓，双向联动，以跨境电商、综保区加工、易货贸易，结合保税仓、海外仓的推介、路演等会展活动等作为抓手，寻找商机拓展合作，是目前行之有效、值得尝试的路径。

数据显示，截至2021年7月，我国海外仓的数量已经超过1900个，总面积超过1350万平方米，业务范围辐射全球，北美、欧洲、亚洲等地区海外仓数量占比将近90%。据海关总署数据显示，截至2021年3月，国内共有综合保税区150个，分布在全国31个省（市、区）。

李克强总理在第130届广交会开幕式上明确提出，2021年底前增设一批跨境电商综合试验区，加快发展海外仓等新业态，推动建设海外智慧物流平台。加强贸易数字化国际合作的同时，还将促进对外贸易更加畅通，降低进出口合规成本。

二是方法探索。以开展综合保税区加工降本增效为例。玉米作为饲料的主要构成部分，国内产量无法满足需求，每年都需要大批进口，比如税号1005900001（配额内其他玉米），最惠国税率为1%，增值税率9%；税号1005900090（配额外其他玉米），最惠国税率为65%，增值税率为9%。如果没有配额直接进口，那么，成本与国内市场价格相差无几，还需要面临进口中的各种风险。

在海关的支持和监管下，如果通过饲料加工厂把进口到综合保税区（B型）内的玉米用符合清关规定的配方转制为饲料（如税号2309909000（其他配制的动物饲料），其最惠国税率为6.5%，增值税率9%），就能将综合税率降到一个可以承受的范围。

对有稳定玉米供货渠道的饲料生产和使用企业来讲，这是有效的优化供应链、降低生产成本的举措。秦皇岛综合保税区、绥芬河综合保税区、青岛西海岸综合保税区、淄博综合保税区等已有成功案例。目前，中国仓储与配送协会保税、跨境电商与海外仓分会也在指导有关企业开展此项工作。

用好境内存量外籍买家资源也是很好的办法。义乌作为小商品全球批发的集散地，目前仍有大量外籍商人常驻。地处西南的绵阳市，在2021年12月下旬与义乌博裕会展合作，通过提供交通和食宿补贴，精准邀约，组织了一批针对家用电器、电子消费品、汽车零配件、建材的外籍采购商到绵阳参加贸易对接，成效显著。

三是组合发力。通过“会展+贸易”形式的组合发力，可以预见，至少在三个方面将起到积极作用：一是促消费流通。通过策划实施多种形式的促销场景，让商家去库存、消费者得实惠；二是优化供应端链条。突破桎梏，提升竞争力，依托国家认证的海外仓和保税仓及其背后的真实资源，通过线上线下的会议洽谈源头直采、使用供应链金融服务、综保区加工等方式进一步降低和控制生产成本，保障消费端和出口产品供应；三是有助于稳就业。参与会展活动是中小企业开拓国际市场的重要手段，大批中小企业要活得下去，就业才能稳得住。

希望更多企业都能找到适合自己的方式，度过这场疫情危机。

【作者简介】

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曾在四川省商务厅、四川博览事务局长期从事外贸和会展相关工作

现任中国仓储与配送协会保税、跨境电商和海外仓分会副秘书长

四川省会议展览业协会执行秘书长

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