波兰外贸欠款催收注意事项，波兰货款追讨技巧，波兰外贸风险应对，波兰关于催收的法规

波兰客户拖欠货款，怎么办？

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波兰客户违约，拒付货款，如何追讨？

波兰外贸客户失联，逃避债务，怎么催收？

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如果遇到波兰客户恶意拖欠货款，依仗距离逃避债务，我们应该采取哪些措施保障自身权益？本文主要讲述波兰催收相关法律法规、欠款催收的方案、成功回款案例等。

波兰欠款催收相关的法律法规

1、诉讼时效：2年；

2、支付令：当债权方证实欠款的证据全面，可以申请强制付款令；

·法庭费用为欠款金额的1.25%，在非诉无法进行的情况下可以优先考虑支付令，花费少，耗时短，付款令有效期3个月；

3、诉讼程序：如果债务人对付款令提出异议并上诉，则将进入到普通诉讼程序。

·法庭费用为欠款金额的5%，债务人有权提出上诉，由败诉方承担。

·法院费用分为三类：统一费率费、比例费和基本费用，具体取决于整个程序所涉及的每一项行动。所有费用必须在诉讼的每一步都由诉讼的一方预先支付。但在诉讼之前必须有一个预先程序，其中包括在双方当事人之间交换证据和书面陈述，直到法院认为有足够的证据对案件作出判决为止。双方将被传唤到法庭听证会，法官将分析双方提供的证据，听取陈述，并根据法律规定，法院将安排一个公布决定的日期。

·债权人和债务人都将被书面通知法院的判决。整个诉讼过程会耗费12个月的时间甚至更长。

4、破产条件：债务人在债务到期3个月之后仍无法履行还款责任的时候可以申请破产程序。

根据波兰破产法令，法院应在债务人提出申请之日起两个月内就破产宣告一事作出裁决，但是往往真实情况下会耗费更长的时间。

破产人、债权人和受托人可提交债务安排建议书。在同意该建议书的条件后，法官专员会召开债权人会议，以便就一项债务安排进行表决，表决通过后债务人可按照法律要求履行还款计划。破产后无法催收。

5、司法效率：中东欧司法部门大多缺乏独立性，执行法律的强制力不够，国家司法受到政治干扰的情况一直存在。

友情提醒：出口波兰的快件，发票上对品名的申报一定要准确，否则清关会延误。属于欧盟国家，清关需要ce证书。

被波兰客户拖欠了货款，要如何应对？

1、内部催收

①搞清楚拖欠的原因

确定客户是疏忽遗忘、资金链紧张，还是客户有拖欠的习惯，甚至是恶意拖欠等等，针对不同的情况制定不同的催收方案，避免多走弯路。

方法：通过与对方工作人员、合作的银行、友商或上下游沟通，获得真实全面的信息；做一下对方的资信调查（企业信用报告），将信息进行核对，抽丝剥茧，找到真实的拖欠原因。

②友好协商：有的放矢，对症下药

如果是高价值客户，还想长期合作，则避免在货款上伤了和气，尽量友好协商，提醒客户尽早付款，可适当承诺未来的合作给予更优惠的交易条件等；

针对以各种理由（资金紧张、银行账户变更、货物质量有问题等）故意拖欠货款的客户，要提前准备好相应的反驳话术和应对方案；

如果客户在资金上确实有困难，可以换个方案与客户沟通，让其先支付部分货款，其余的分期支付，这样既保障自己的现金流，也给了客户缓冲的余地。

如果对方存在因拖欠货款、贸易纠纷产生的法律诉讼记录，或者经营困难、资金紧张甚至在走破产程序，建议尽快联系专业的第三方催收公司介入处理。

③依法办事，巧用国际法

面对一些死硬分子，可以拿出之前签署的合同，要求客户完成付款义务（前期签合同阶段，要十分严谨，且注意排雷）。

如果友好提醒无效，则明确告知对方拖欠货款会产生什么后果，例如供货商的罚款、港口的罚款等等，并表明依法办事的态度：必要时将运用法律手段维护利益与规则，让客户意识到不履行合约的严重性。

2、专业的第三方催收机构介入

考虑到语言、文化、地理、法律等障碍，如果企业内部催收3个月，客户仍是一赖到底，甚至失联，就应该立即委托专业的第三方机构催收。

专业机构的业务人员熟知当地的司法、商业环境以及关系网络，并且催收经验丰富，催收渠道多，拥有完备的数据库，可对境外企业的资信状况和还款能力进行全面分析，从而根据债务方特点制定最合适的催收方案。

雇佣专业的催收公司会比企业内部催收效率高，比法律诉讼所需费用更低，与此同时，企业还可以把时间和精力集中在开发新客户和服务按时支付账单的老客户身上。

3、诉讼催收

诉讼催收只能作为保底手段，因为其所有的工作都要视国外章程而定，诉讼流程复杂，结果不可控，如果对方没有还款能力，即使胜诉法庭也不确保能够收回货款，只是确认了债权，企业反而会损失更多。

诉讼最好的针对对象是那些有还款能力，无还款意愿的客户，这些客户通常并未料到国内企业会起诉，因此一旦收到传票，会及时联系债权人协商还款。

如果最终必须通过诉讼收回债务，催收律师还会根据账龄情况判断是否能够在当地进行诉讼，律师会根据案件的方方面面作出准确的判断和建议。

总的来说，催款难是外贸行业的通病，我们需要掌握合适的方式方法，面对不同的客户采取正确且独到的方式，国内企业如果内部催收无果，需要尽快委托第三方机构对案件进行分析，第三方机构会给企业一个切实可行的解决方案。

波兰外贸欠款成功追回的案例

拖欠背景

债权方：东莞某公司

债务方：波兰某公司

拖欠金额：35,320.00美金

拖欠时长：10个月

2018年10月，东莞某服装公司向波兰某公司出口服装辅料，约定30%预付款，余款见提单复印件付款。但货物发出后，债务方以各种理由拖延付款，后又声称其已经将钱存入银行，待财务主管审批之后即可付款，希望东莞公司先提供货运单据。东莞公司未相信波兰公司的说辞，坚持付款后交单，2018年12月，东莞公司担心波兰公司弃货，无奈妥协。双方达成协议，波兰公司先支付一半尾款35,320.00美元，另外一半待提货后支付。熟料，波兰公司提货后一直以各种理由推脱，拒不付款，2019年10月，东莞公司委托我司进行催收。

案件分析

1、调查发现，债务公司经营正常，财务状况良好，有足够的能力偿还债务；

2、债务公司管理层发生变更，增加了回款难度。

催收过程

1、催收律师与债务方沟通后得知，该公司目前的负责人是半年前刚刚收购了这家公司，对方完全不知道该笔债务，并要求提供相关证据材料。

2、催收律师将催收方所提供的相关材料给到债务方后，债务公司负责人表示其在公司内部资料未查询到该笔欠款，试图逃避债务。

3、2019年12月，催收方对债务公司多方施压，债务公司负责人最终表示愿意支付该笔欠款，但是由于其公司财务状况不太好，所以需要分六期支付。

4、催收方驳回债务公司分六期支付的请求，认为债务公司完全有能力支付欠款。后经协商，债务公司立即支付货款20000美元，余款在2020年3月份支付。

5、债务方分别于2020年2月、3月支付货款20000美元、15320美元。至此，欠款全额收回，案件关闭。

催收总结

1、进行海外贸易时也要注重对客户的调查，建议合作前后都要通过专业的渠道对客户进行全面了解，掌握客户动态，防止出现本案中公司管理层发生重大变化，没有及时发现的情况。

2、在对方有能力支付欠款的情况下，不要相信对方的任何借口。

3、及时委托是对待账款拖欠的第一步，对方一旦出现拖欠货款的相关问题，应及时采取催收措施，委托专业的第三方催收机构进行催收，尽可能保护自身利益。

第三方催收机构用专业化的处理流程和本地化催收作业策略，能够帮助国内外贸企业处理全球货款拖欠问题。与诉讼相比，平均回款周期更快、前期投入成本更少。

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