用户故事 | 和价格战说再见

微笑中带着释然的老刘说道：“2020年底我告诉自己，现在亏点没事，亏着亏着就倒闭了。”

世界上最遥远的距离

理想中的状态：价格降低——订单暴涨——涨价提利润

实际上的状态：低价甩卖——一卖更比一卖低——亏损倒闭

这是老刘在跨境电商行业乘风破浪的第五年，不过这第四年的浪着实有点大。老刘在平台有一个老店，从五年前就开始苦心经营，早些时候确实赚的盆满钵满，为此他还风光了几年时间，过年回家时都格外有底气，然而让他万万没想到的是转折来得如此之快。

2020年平台新增了130多万卖家，淘系拼系卖家纷纷涌入跨境电商，直接将平台带入了内卷时代。老刘自然也不能幸免，商品价格一再降低，将本来就微弱的利润压得是一点都不剩，看着一堆堆鲜活的“韭菜”竞相涌入，老刘感觉自己妥妥地成为了一个“慈善家”。

超低价螺旋本就让卖家苦不堪言，21年5月的封店潮，又是重重一击。老刘也在这个行列之中，不过幸运的是，他的店铺并未被彻底封掉，而是在几个星期后被申诉回来了。但老刘表示这几个星期是他这几年里最煎熬的一段时间，看着积压的库存和被冻结的资金，老刘感觉自己头更秃了。

未雨绸缪

店铺申诉回来的老刘，虽然深感喜悦，但也意识到了这其中的危机所在，于是他开始寻求其他渠道。经过一番研究，他将独立站作为第一发展目标，就是在这样的情况下，他找到了Ueeshop。

老刘回忆起自己当时的心情，就像是颤巍巍的悬崖之上，找到了一根救命绳索，他意识到只有牢牢抓住了，才不用再担心随时会掉下去。当然他也并没有轻易就开设独立站，而是经过了一系列详细的调查，分析利弊后才下了最终决定。

老刘表示：“独立站虽然很难，但主动权是掌握在自己手里的，这比什么都重要。”刚刚做独立站的老刘自然一窍不通，很多问题都只能咨询Ueeshop的客服，老刘说到这还有些不好意思，他表示：“有时候我都觉得自己很烦，但Ueeshop的客服态度却始终如一。”

充满希望的未来

老刘最后说道：“独立站确实比平台要难上一些，流量要自己去找，运营也要自己来。还容易碰到一些突如其来的难题，比如说去年Facebook广告投放精准度下降的问题，在这方面我们减少了Facebook广告投放占比，开拓了更多其他的流量渠道，比如说Google关键词广告，未来我们还想尝试一些全新的营销渠道，比如说直播带货、网红营销等等。”

“独立站利润高、自主性也高，未来想要发展品牌其实也更加有利。搭建站点这样专业性的事就找专门的人来做就好，然后一步步慢慢做下去，会有好的结果的，最起码不用担心站点做着做着就没了，那样的话一切都完了。”

2021年11月，老刘的独立站已然迈上了正轨，虽然流量和订单量还没有平台店铺的大，但却很稳定，而且利润也更高了。老刘表示：“这可踏实多了，一个好的开始就是今年最大的收获。

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