案例分享 | Outbrain助力品牌有效触达目标消费者

后疫情时代，消费者持续向线上场景迁徙催化了许多营销新机遇，然而面对愈发拥挤的流量场，许多营销从业者发现趋于同质化的营销往往只会分散用户注意力，导致营销效率下降。进退维谷的营销从业者们遭遇着前所未有的难题，新流量入口和新营销方式正亟待挖掘。

一项关于Facebook广告投放效果分析的报告指出，在2016年创造其点击率巅峰后，Facebook广告营销效率开始下降，大量的营销投入无法保障更多的收入增长，边际效益持续递减。于是，身经百战的营销从业者们纷纷将目光转向其他社交媒体，多渠道、多形式开发内容，认为只要有了规模，就有了传播力、转化力。理想情况下，多样化的广告形式（如搜索广告、社交媒体广告以及信息流广告等）是营销从业者的最优选项。然而，随着大量品牌入驻社交媒体平台，推广内容愈发鱼龙混杂，很多虚假广告也因在社交媒体上缺少审核而被广泛传播，大量真假难辨的信息对安全需求度高的品牌造成了极大的挑战。

与此同时，随着对广告的识别能力逐步提高，消费者们对广告信息的接受程度也越来越低。忽视受众定位的无差别过度营销往往只会恶化用户对品牌的印象，引起反感情绪，加深用户对品牌的负面联想。与之相反，原生广告建立在对目标受众制定画像、精确分析的基础上，通过算法和大数据以最不具干扰性的方式进行精准投放，让用户接触到自己感兴趣的内容和产品。未来，营销从业者可将营销重心转移到更为安全高效的开放网络中。Outbrain遍布全球的头部媒体网络为品牌营销创建了安全环境，保护品牌的同时，进一步助力品牌触及优质受众，不断优化营销效果。原生广告，为数字营销带来了更多的可能性。

从床上用品到睡衣和时装，生活方式品牌Lilysilk为消费者提供一系列优质丝绸产品。多年来，Lilysilk不断通过社交平台和搜索引擎等渠道推广其产品，已为其线上业务带来巨大营收。为了在除Google、Facebook等闭环生态外，以最佳的CPA触及高参与度受众，该品牌选择与Outbrain一起，在开放网络展开原生广告推广活动。

解决方案

Lilysilk选用Outbrain产品组合：

•标准Smartad广告产品：通过结合引人入胜的广告创意及CTA，为受众带来简洁明了的广告体验。

•受众群及故事排序：重新定位高活跃度受众，并提高其生命周期总价值。

•针对CPA目标的转化竞价策略（Conversion Bid Strategy，CBS）：设定优先满足CPA目标，从而确保项目盈利。

成果

在前6个月的投放中，Outbrain投放效果优于Lilysilk媒体矩阵中社交媒体和搜索引擎渠道：

•平均页面停留时间较Facebook高出20%；

•跳出率较Facebook低15%；

•CPA较Facebook低25%。

“凭借Outbrain受众定位解决方案及非侵入式广告形式，我们能在除Google、Facebook等闭环生态外高效进行品牌推广，这也正是我们选择与Outbrain合作的原因。通过本次合作，我们清楚地认识到原生广告不仅能更好地与用户产生共鸣，还能为品牌互动带来更为优质的用户体验。”

——Lizzy Hao，原生广告经理

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