亚马逊SC/VC/VE各自的优劣

首先我们要有一个概念，知道SC、VC、VE、分别是什么，简单一点，SC就是第三方卖家，目前我们大多数都是SC，VC是亚马逊的供应商，VE是美国本土企业供应商入驻，有这么个概念过后我们再来分别了解一下他们的优劣在哪

首先是SC的优势劣势

Amazon Seller Central(SC)-优势:

● 所有人皆可申请，不需要通过亚马逊邀请

● 利润相比Amazon Vendor Central(VC)较高

● 你拥有产品定价自主权

● Enhanced Brand Content (EBC)- 你只要通过品牌注册(Amazon Brand Registry)，就可以使用Enhanced Brand Content (EBC)功能，让你的产品销售页面更完整全面

● Amazon Seller Central(SC)卖家可以选择使用FBA处理仓储、运送、客服、退货

● Amazon Seller Central(SC)后台提供分析数据工具

● 你的产品可以销售全球

● 协助消费者第一时间解决问题，评价在Amazon中极其重要

● 货款付款期间较短: 7–14天内货款付款

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Amazon Seller Central(SC)-劣势:

● 有产品/类别限制

● Professional（专业卖家） 及Individual (个人基础卖家) ，都必须各自承担不同费用及成本，亚马逊并非完全免费提供Amazon Seller Central(SC)功能

● 竞争者多，容易引发价格战、利润较低

● 你必须投入较长的时间精力经营: 从定价策略、订单管理、市场行销、客服、售后服务都必须投入大量时间经营。

接下来是VC的优势劣势

Amazon Vendor Central(VC)-优势:

● 免年费

● Amazon销售页面-产品显示给消费者是Sold by Amazon

● 你可以销售更多产品

● 产品页面将由Amazon设计(包括图片和文字的A+页面)，Amazon.com数据显示-A +页面有助于增加购物者的参与度，并提高3–10%销售额

● 由Amazon发货，Amazon承担所有运费和处理费(即没有FBA费用)

● 若是卖家发货，卖家可以自己从美国仓库发货至最终客户

(库存可以自行控制，FBA不再是优化的必要选项，但有FBA亚马逊排名较容易往前进)

● 产品自动被列为Amazon Prime（直接列入亚马逊会员级产品）

● 获得亚马逊行销工具(例如: 你可以查看亚马逊行销服务，其中包含更多付费关键字广告(搜寻广告)选项，包括针对特定品牌的Banner广告横幅)

● 更高购买机会(亚马逊搜寻演算法必定偏爱亚马逊自有产品)

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Amazon Vendor Central(VC)-劣势:

● 利润相比Amazon Seller Central(SC)较低

● 你无法决定产品零售价格

● 仅限制在美国Amazon.com亚马逊网站进行销售

● 你无法直接得知买家对你的产品/品牌评价、印象，但你可以间接从论坛( Reddit等) 或开箱文(Blog部落格等)、影片( YouTube等)得知片面讯息

● 退货/退款- 即使是一个很小的问题- 像是你寄给Amazon仓储包装错产品、没有使用标签，都有可能遭Amazon退货/退款。

● 你的产品包装或标签不符合Amazon仓储规定，将有可能会被Amazon退件

● 货款付款期间较长: 在60–90天后才能收到货款(有机会谈到30天)，这比Amazon Seller Central(SC)卖家的14天货款收款时间长了将近4倍

最后是VE的优势劣势

Amazon Vendor Express(VE)-优势:

● 不需要通过亚马逊平台邀请，你可以自行进行Amazon Vendor Express(VE)申请注册

● 免费加入-不须年费/月费，也没有其他现金成本

● VE对创业者/小型企业是一种很好的供应商平台模式，让Amazon Vendor Express(VE)卖家多一个管道进入跨境电商市场，更了解跨境电商平台运作方式

● 亚马逊直接从你那里购买产品，包办物流、产品销售、客服等

● 产品自动被列为Amazon Prime（直接列入亚马逊会员级产品）

● Amazon-esque上市的机会大

● 亚马逊提供了5个免费的A +页面，Amazon.com数据显示-A +页面有助于增加购物者的参与度，并提高3–10%销售额

● 获得亚马逊行销工具(例如: 你可以查看亚马逊行销服务，其中包含更多付费关键字广告(搜寻广告)选项

Amazon Vendor Express(VE)-劣势:

● 亚马逊平台不会直接采购你的产品，你必须寄几个免费样品给亚马逊，让他们上架看看是不是好卖，如果好卖才跟你下单；如果你的产品不好卖的话，你就等于做了白工，一般样品总价值不会超过100美金

● 仅能上架85个产品

● 利润较低

● 你无法决定产品零售价格

● 你无法直接得知买家对你的产品/品牌评价、印象，但你可以间接从论坛( Reddit等) 或开箱文(Blog部落格等)、影片( YouTube等)得知片面讯息

● 货款付款期间较长: 在60–90天后才能收到货款(几乎没有机会谈到30天)，这比Amazon Seller Central(SC)卖家的14天货款收款时间长了将近4倍，对于新创业者/小型企业金流将会是一大挑战

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