业绩高涨，跨境大卖一年净赚20亿！

多家大卖接连发布2021年年度业绩预告，用数据展现了过去一年的喜或忧。

近日，亚马逊清洁机器人BestSeller大牌科沃斯发布了2021年年度业绩预告，再次用数据向行业证明了自身实力的强大。而另一家亚马逊扫地机器人大牌Roborock品牌持有方，石头科技也在这个领域飞速前进……

一天净赚548万元！大卖科沃斯业绩飞涨

公告内容显示，2021年度科沃斯预计实现归属于上市公司股东的净利润达20亿元-20.5亿元人民币，与上年同期相比增加了13.5亿元-14.1亿元人民币，同比增加211.9%至219.7%；实现扣非净利润为18.5亿元-19亿元，同比增长248.4%至257.8%。

从科沃斯早前发布的2021年第三季度财报数据中可以看出，去年1-9月份，归属于上市公司股东净利润为13.3亿元，由此推算可知，去年第四季度归属于上市公司股东净利润为6.7-7.2亿元。

整体来看，作为全球最早的服务机器研发与生产商之一的科沃斯在2021年利润大增，仍保持稳步前进的步伐。

从业绩预告中不难看出，公司业绩预增的主要原因离不开科沃斯以及添可这两大主力。业绩预告显示，公司在2021年继续深化科沃斯加添可的双轮驱动战略，成功推出多款畅销全球的家用服务机器人及高端智能生活电器产品，推动两大品牌业务收入实现快速增长。

与此同时，公司在收入快速增长的基础上持续优化公司产品结构，综合毛利率显著提升，这也是公司整体盈利能力提升的关键点之一。

作为公司的两大主力干将，科沃斯和添可两大自有品牌的表现一直以来都十分出色。在去年第三季度及前三季度中，无论是公司营收的增加还是归属于上市公司股东的净利润的提升，均离不开科沃斯品牌家用服务机器人以及添可品牌智能生活电器业务营收的增长与毛利率的提升。

在去年双十一期间，公司全渠道销售额超过了30亿元，同比增长107%，其中科沃斯品牌销售额超16亿元，添可品牌销售额超14亿元。

疫情期间，包括扫地机器人和家居清洁电器在内，居家生活电器成为了全球畅销的品类之一。但科沃斯在业绩预告中提到，由于受到原材料成本、芯片供应、运输费用等多种因素的影响，科沃斯经历了与其他多家企业相同的挑战。

科沃斯表示，在2022年，公司的两大主力品牌科沃斯和添可将继续提供兼具技术创新和用户价值的新颖智慧产品；公司也将进一步扩展全球业务版图，抓住机器人和智能生活赛道的成长机遇，在现有品类基础上拓展新的智能场景。

事实上，正如业绩预告中提到的那样，公司在研发方面的投入费用可以说是逐年增加，这也是科沃斯能迅速成长为行业领头羊的重要推动力。

无论是从营收还是净利润来看，科沃斯在市场上的地位可谓是首屈一指，同时也反映出了目前消费者对扫地机器人的需求之旺盛。全球扫地机器人市场未来的成长空间仍旧十分可观，除科沃斯外，石头科技也在这条赛道上快速前进着……

净利率超25%，石头科技也很强

懒人经济风靡之下，扫地机器人凭借解放消费者双手的能力走进千家万户。像我们熟知的以扫地机器人为主业的科沃斯，科创板高价股石头科技等都因此收获了不菲的业绩。

石头科技旗下拥有扫地机器人品牌Roborock，在亚马逊上知名度较高，业绩斐然。就销售数据来看，石头科技在2021年上半年卖出了123万台扫地机器人。

相关数据显示，在2021年1月-6月期间，石头科技的营业收入为23.48亿元，其中归属于母公司的净利润为6.52亿元。就收入来看，还不到科沃斯同期的一半，但就净利率来看，已经超过25%，这一数据比科沃斯还要高出不少，更令一众跨境卖家羡慕不已。

但这一现状在2021年第三季度发生了转折。

石头科技第三季度的净利润为3.64亿，同比下降高达17%，这也是其上市后单季度净利润首次出现下滑。而石头科技方表示聘请流量明星代言是导致其利润下滑的重要原因之一。

对比石头科技与科沃斯2021年前三季度的数据，石头科技营业收入为38.27亿，同比增长了28.43%；科沃斯的收入为82.43亿，同比增长99.04%。不管是营收还是利润，增速和数据都相差甚远。

而这一数据与其研发和营销费用的投入比例密不可分。就2021年前三季度的数据来看，两者研发费用均为3.11亿，但研发费用率不同，其中石头科技为8.13%，科沃斯为4.13%。

就营销费用来看，石头科技为5.13亿，其营销费用率为13.40%；科沃斯为18.93亿，销售费用率却高达22.96%。如此看来，业内人士重视营销投入也不是没有道理的，毕竟高投入才有高回报。

对于石头科技来说，其净利润下降或许有以下几个原因。

海外市场拓展遭遇风险。在2021年，由于疫情等影响，港口拥堵、集装箱滞港以及海运费飙升等原因导致海运运力愈发紧张，对其海外订单的准时交付产生了一定的影响。

原材料成本上涨。家电所需要的原材料价格大幅上扬，让家电板块的利润率遭受阻拦，不仅仅是传统的家电企业，跨境电商企业的利润率也受到较大冲击。

在开拓市场、原材料成本上涨之外，石头科技也面临着市场竞争加剧，家电新星冉冉升起的威胁。

有业内人士表示，不管是扫地机还是洗地机，企业想要进入其实并不算太难，就出海而言，传统的家电企业布局想要布局跨电商，大力开拓市场也并非没有可能。

行业市场环境变幻莫测，卖家需要根据自身的实际情况，不断调整自己的经营战略，在为消费者提供优质产品的同时，能够赢得市场以及提高消费者的粘性，以保证自己立于不败之地。

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