跨境电商流量密码！TikTok你真的值得拥有吗？

Cloudflare 2021 年终统计数据显示，TikTok.com的访问量已经超越谷歌，成为了2021 年世界上访问量最大的互联网网站。目前TikTok的月活已经超过10亿，使用人群覆盖超过150个国家。

“我真的认为每个品牌都应该尝试下TikTok广告，你会真香的！”自从投放TikTok广告收获了2.5倍的ROAS后，Sanchez就成了TikTok广告的“种草者”。

然而，并不是每个品牌都能得到令他们兴奋的数据指标。品类属性注定，一些品牌使用TikTok广告就是会比其他品牌更有优势。那么究竟哪些品牌适合开设TikTok Ads、哪些不适合？一起来看看吧～

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TikTok广告可以为品牌加分的4个原因

产品相对便宜

“冲动购买，低于50美元往往会做得更好，只是因为价格点对用户群有吸引力。”Sanchez说。事实上，TikTok作为社交媒体，信息呈现碎片化，更适合容易引起冲动消费的产品，而这种类型的产品通常性价较高。

品类在美容或时尚领域

TikTok主要通过短视频呈现内容，处于美容或时尚领域的化妆品、护肤品、服装等品类，更容易在这个平台上得到展示，也能更好地向目标人群展示实际的使用效果。

产品坚持环保理念

“我见过得到用户最积极反馈的是坚持环保理念的产品”，Sanchez在真实体验中，发现对环境危害较小的日常用品对TikTok用户具有更大的吸引力。 

愿意与平台上的KOL合作

愿意与不同的KOL合作的品牌绝对是利用该平台的最佳选择。网红往往可以利用自己的影响力为品牌背书，目前处于测试阶段的TikTok创作者市场可以帮助你快速找到潜在的合作伙伴。

02

TikTok 广告可能不适合你的3个迹象

受众不匹配

TikTok的用户中62%的年龄在10至29岁之间，其中包括 Z世代和年轻的千禧一代，如果你的目标消费者不是这群人，也就没必要凑这个热闹了。

“归根结底，你的产品必须符合市场需求。”Sanchez说：“如果你没有一款对TikTok用户群有吸引力的产品，效果不理想就不是营销问题，而是产品问题。” 

没有时间回复评论

基于TikTok的社交属性，人们都渴望在个平台上发表的观点或询问能够得到迅速反馈，如果你没有时间回复评论，也就无法得到自己理想中的数据。

Cisneros说：“不要用聊天机器人或自动回复，这对于用户来说相当于拒绝。”

缺乏优质内容创作能力

TikTok最初能够快速刷遍年轻人的社交圈，得益于流行音乐+极具吸引力的视频，对于没有原创能力的人来说，以对口型的形式完成创作也不失为一种方式。

但应用于商业广告的音乐往往需要提供版权，虽然 TikTok 与一些唱片公司合作使用流行歌曲，但创作者的自由度已不如从前。如果你无法提供版权或创建原始声音，那么该平台可能不适合你。

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让 TikTok 广告发挥作用的4大要素 

如果你的品牌非常适合TikTok这一平台，那恭喜你，又收获一个庞大的流量阵地！但想要让TikTok广告更好地发挥作用，你还需要知道以下4点：

追踪广告投放效果

为了更清楚地了解投资回报率，并优化你的TikTok广告活动，在广告投放过程中，你必须实时追踪投放数据，评估广告投放效果，降低引流成本，提升引流效果。

TikTok Pixel就是一种很好的数据获取工具。

目前，SHOPLINE独立站支持一键安装Pixel，可实现店铺数据效果的上报，精确构建用户画像，为更有效的营销策略提供依据。近期SHOPLINE后台功能再次升级，支持绑定多个Tiktok Pixel到店铺（点击蓝色字体了解详情），且可配置Pixel所跟踪的具体页面，有助于品牌更全面地了解客户旅程中的所有接触点。

不要害怕被拒

广告被拒现在在TikTok上很常见，该平台甚至会因为大小写错误等原因不予审核通过。

“在新的广告集中重新启动创意会有所帮助。”Sanchez说。 

TikTok并非完全不合理。在大多数情况下，平台会给你一个明确的拒绝原因，能够让你针对性地进行优化。为了更好的效果，在你的广告系列工作流程中花一些时间来解决问题还是值得的。 

关注用户体验

Sanchez和Cisneros一致认为，TikTok 上的广告需要成为用户体验的一部分，才能真正受欢迎。 

这意味着你的广告创意不应被过度制作或脚本化，“你不能表现得像刚写完脚本然后对着镜头念”。TikTok 用户，尤其是伴随社交媒体长大的年轻人群，希望与感觉真实的品牌互动。

因此，关注用户体验在TikTok广告中非常重要。

保持与用户的互动

“我建议品牌在TikTok上有一个支持互动的页面，让广告受众有任何问题都可以得到及时答复。”Sanchez说。 

定期检查你的评论，并实际回答出现的任何问题，对于广告主来说有十足的必要。一般来说，评论区也是了解广告趋势、展示品牌/产品优势的地方，更准确地说，在这里你可以真正地了解你的目标受众到底想要什么。

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