趋势洞察｜2022 锚定“风口”，拥抱跨境出海新局面

本文作者 Jeffrey，一个专注独立站干货分享的资深卖家，操盘过多个不同行业的爆品站、精品站和 niche 站；20年组建了第一个独立站团队，最高单日销售额4万美金/天，月销售额最高达88万美金。

自疫情发生之后，跨境电商逆势前行，为我国的进出口贸易带来了发展的新动能，也吸引了无数“跨境人”投身其中。国家海关总署最新数据显示，2021年中国跨境电子商务进出口总额高达1.98万亿人民币，与去年同期相比增长了15%。

不过，相较于2020年的野蛮生长，平台“封号潮”、出海运费飞涨等波折中的 2021 对广大跨境卖家提出了更高的考验。

随着 2022年的到来，在瞬息而变的行业环境中，又有哪些值得关注的跨境电商趋势呢？

01 独立站或成跨境电商新增长极

2021 年中国卖家经历了史无前例的亚马逊“封号潮”，超过3,000家的中国卖家的店铺在一夜之间被封停，也再度将独立站推上风口。

回溯跨境电商发展历程，其实“独立站”并不算是新鲜概念，已有近20年的发展历史。在第三方平台还未兴起的阶段，国内的卖家想要出口的话就只有独立站可以选择，那时的独立站只是作为一个贸易的载体，普遍还是用代码开发，较为简单粗暴。对于卖家的门槛较高，用户的体验也比较差。

随着跨境电商的市场不断扩大，此时如店匠科技(SHOPLAZZA)等一些Saas建站平台陆续开始发展。2018年社交媒体的流量爆发，为独立站带来了一波新流量，至此，独立站进入快速发展期。

客观来说，独立站拥有以下优势：

1.不受制于平台规则，掌握主动权。

这一次的大规模封号潮警醒了跨境的卖家：一直受制于平台的限制肯定不适合长久发展。没有比价和推荐，独立站就是你自己的，站内的所有内容，都是经过你的操作搭建、排版的，站内所有产品都是你经营的产品，客户进站，要么购买，要么走，不会因为推荐同类产品导致客户流失，同时也减少客户选择，增加成交率。

2.有利于进行数据沉淀，提高流量利用率。

由于独立站本身是属于自己的，所以我们可以拿到所有客户的数据，实现客户数据真正握在自己受众，同时也能保证数据安全性，特别是消费者的用户画像，转化率、跳出率等数据，这些都非常有利于卖家去研究产品对应的目标群体，同时还能辅助自己选品、营销以及广告投放，积累自己的私域流量，增强消费者粘性。

3.更加适合做品牌包装，提高产品溢价。

独立站是讲好品牌故事的重要载体，当品牌建设坚实后，再去做推广时，成本就会变得很低，随着你品牌做的越久，你需要花费的钱就越少，订阅用户积累到一定程度，我们再去做邮件营销所带来的复购就相当可观了，对于这些用户，你不需要再做任何的推广，就能产生源源不断的订单。

越来越多的卖家看到了建立独立站，所能为产品带来的长远红利，然后再加上目前国内的产业链正处在转型升级阶段，独立站模式是未来必然的发展趋势已经成为了共识。

02 TikTok 抢占流量新高地

流量对于独立站而言是重中之重，每一次流量形态和流量结构的变化，都能孕育出一批新的独立站玩家，抓住新流量红利者往往能脱颖而出。

从 SEO、EDM 的低成本营销到 SEM，再到社媒流量 Facebook、Instagram 等崛起，紧接着就是区域流量红利。2022年现在的流量红利属于私域流量、TikTok，独立站流量最核心的来源便是内容和社交， TikTok 作为过去十年来唯一有可能跻身 Google、Facebook 流量体系之外的独立站流量源，在未来可能会创造出新的独立站机遇。

目前 TikTok 发展中有以下几大热点值得把握：

1.短视频导流

目前 TikTok 就像是两年前的抖音，用户增长快、创作者少，月活已经做到了10亿+，且用户平均每月逗留时间大于19.6个小时的程度。 对于跨境卖家们来说Tik Tok就是一块流量的宝地，而跨境电商现在正在往独立站的方向开始发展，所以，卖家们越早进入这条赛道，就意味着越早享受巨额的市场红利，只要有产品，利用 Tiktok 的渠道就能直接变现。

2.TikTok Shopping 电商小店

TikTok 在2021年9月推出了电商产品 TikTok Shopping，创作者可以在自己的TikTok个人资料中添加一个购物标签，消费者可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，并轻松导航到创作者自己的在线商店进行结账。

其实不论是小黄车还是小店，都能够加速 TikTok 的商业化，让老外更快地接触到TikTok 电商功能，毕竟 TikTok 的全球下载量已经突破30亿次，美国月活用户早就超过了1个亿。

3. TikTok 直播

TikTok 直播也给品牌和跨境卖家带来了更多的引流卖货机会，就比如法国时尚品牌 Balmain，通过 TikTok 展示产品，做了一个预告片，发布在自己的个人资料上，还创作了名为 #balmainfw21 的话题标签，该话题取得了2000多万的观看量，取得了巨大的成功，赞助广告观看次数超过2300万，预告片的观看次数超过1100万次，超过250,000人观看了直播。

03 私域流量沉淀成为重要业务增长点

私域流量区别于搜索引擎、社媒等聚合性的流量中心，是商家靠自身反复触达，属于商家自己的流量池。私域流量可以帮助商家对消费者进行二次以上的链接、触达、销售等市场营销活动。

我们在 Facebook、谷歌、Instagram、YouTube、TikTok 上投放广告或内容进行宣传时，这些流量被统称为公域流量。当我们拿到这些流量，如果卖家们能长久的留住他们，沉淀下来，就是独立站的私域流量。

就像我身边的一位朋友做 Facebook 社媒运营，现在积累了3万的粉丝，平均一天出200单，其中有将近40%是来自于私域流量。

我们在做独立站的过程中，对于已经成交的客户要引导到自己社交私域，做深度运营，可以实现复购和转介绍，而对于未成交的客户，更要引导至社交私域，促进转化成交，避免二次引流的高成本。而独立站 Saas 软件服务商，如店匠的出现，恰好满足了上面所说的行业需求。

正所谓“方向不对，努力白费”，卖家在布局自身2022年战略时，也要对于大环境发展有所了解，把握能让跨境生意事半功倍的增长点，乘势而动，让出海旅程更加顺利、更加轻松！

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