一上线卖出1100万！如何利用海外众筹让新品一炮而红

一个字：新。

不同于一般电商渠道，众筹平台本质上仍然是为了新发明、新设计、新想法搭建的一个平台。你的产品在设计、体验、技术方面与市场上及其他众筹项目有着明显差异，那么恭喜你，你打造的是众筹的种子产品。

平台品类偏好：品类覆盖很广，制造设备（3D打印、镭雕机、焊接机等）、厨具、科技3C配件（办公/生产力工具）、智能家居、收纳背包、摄影摄像设备、桌游、家庭园林工具、户外、车载、家庭影音、玩具、健身、床品、智能硬件、小工具、宠物、设计创新产品等。

产品要求：如果上线Kickstarter平台，至少得有一个产品样机作为展示用途，且需要全球首发，产品不能是已经在线销售的产品。不过，在线销售的产品在迭代升级后，也可以众筹。

核心就这几样：品牌、渠道、用户、数据。

一句话说，即从0到1创建品牌，快速建立全球分销系统。

1）跨境电商新模式：“先筹资、后生产、再发货、0库存”。

2）获取全球经销商，全面开拓欧美市场。

3）建立私域流量，以低廉的成本和高效的方式，聚合最早期的种子用户，获取用户数据

4）品牌出海第一步：PR媒体曝光，兼顾品牌、产品传播和销售。

5）吸引融资。最知名的就是Oculus Rift，在Kickstarter众筹获得成功后，被Facebook 以20 亿美元的价格收购。

选择起来很简单：全球性的众筹平台目前就两个：Kickstarter和InDiegogo。

将你的产品，在众筹网站上，发布一个详情页（视频、图文），通过广告、社交媒体等进行引流，吸引用户来到详情页，支持（购买）你的产品，等你拿到众筹资金后，再用于生产、发货。有一点类似于预售模式。众筹时间周期：30-60天。

三大核心：选品、转化和流量（站内、站外）。

1）选品要精准，做好扎实的市场调研至关重要，在数据分析、用户和竞品调研的基础上，对产品的差异化定位、用户需求、价格策略要吃透。

2）转化也就是页面内容（视频、详情页、产品档位及CTR），重点是要考虑如何将产品利益可视化，让用户在20秒时间内通过快速浏览，知道你的产品为他解决什么问题，为什么其他解决方案不行。

3）流量组成粗略算: 平台流量占比30%；Facebook&谷歌广告占比30%；其他精准流量占比40%。

2个流量策略要点：

上线黄金72小时。做好让项目上线即爆的准备，这些流量包括：上线前搭建一个产品页面（Pre-launch page），用广告来吸引和收集潜在客户的邮件，上线后通过持续不断的邮件营销激活他们进行购买；支持者社区推广；品牌社交媒体运营；KOL曝光等。

不同时期制造流量高潮，维持项目热度。广告、其他众筹项目交叉推广合作、Refarral活动、媒体及网红曝光、内容营销、社群推广等。

花费可以说是丰俭由人，根据资源、目标不同定制自己的预算：

A.视频费、B.推广费、C.平台及银行手续费（约占众筹总额的8%）、D.代理商的服务费和佣金等。

最重要的一环，也是大家最关注的营销推广费，一般建议设置为众筹目标的15%-20%左右，比如你的众筹目标是20万美金，则可以将3-4万美金左右作为推广预算。是不是觉得有点贵？这笔费用是必须的，由于众筹平台的流量规模无法达到电商平台的量级，比如亚马逊，在平台自身流量不足的前提下，项目方需要多渠道拓流量，包括采购流量。

除此以外，国际物流和关税也是需要提前规划的成本。

众筹结束就开心数钱？错，众筹只是一个产品的开始，要想办法把众筹的效果放到最大。

1、建立Facebook group社群：将用户导入私域流量。

2、全球一站式众筹：台湾、日本众筹，进一步提升产品销量，累积全球用户。

3、搭建独立站，众筹页面挂官网链接、邮件营销、售后等方式，承接众筹后的长尾流量、用户。

4、搭建全球销售网络，联络众筹接触到的渠道商，达成区域代理合作；

5、通过海外媒体报道等成果在国内进行宣发，为国内品牌建立或传播打下基础；

6、与众筹种子用户保持沟通，完成产品生产并如约交付。别忘了收集用户反馈，它们将成为未来产品升级的重要参考。

众筹是稳赚不赔？相信我，说没风险的都是忽悠，我们要做的是让风险可控，让收益更大。以下事项需提前考虑:

1、前期投入风险：广告投放、视频制作等，一旦项目达不到预期，费用已经花出去了。想要降低流量费用，那就得在转化率上下死功夫，一个是产品，升级优化产品、打磨定价从而打造精品项目，一个是内容，视频和页面，做好内功，剩下的事情只是买流量，就轻松得多。

2、触发平台审核机制，产品抄袭、使用违规的宣传语（如治愈/治疗等）等情况，只要平台判定项目存在欺诈风险，也会立即下线项目。

3、面向全球用户包括偏远国家地区，低估物流成本会导致项目亏损。

4、创意被抄袭，需提前申请品牌/技术专利或版权保护。

5、如果不发货，将面临品牌危机。