跟上2022外贸趋势，做好TikTok电商直播

小店：商家在小店后台完成设置，用户购买全链路发生在TikTok内。

TikTok合作店（目前只与Shopify合作）：商家在Shopify后台完成设置，同步商品到TikTok；用户在TikTok看到商品详情页，但通过Shopify后台完成结算。

首先如何选类目？对于新手运营，建议大家做垂直类目，切忌过分。那通常把类目汇总成为三类，第一类就是热销的，第二类飙升的，第三类蓝海的。可以通过查看TiChoo数据的榜单来做分析。

（1）热销行业：平台近一年畅销的行业，按照30日销量排序组成

（2）飙升行业：平台市场出现空缺，销量飙升快的行业，按照30日销量增长率进行排序

（3）蓝海行业

用上面的方法，我们参考产品数据，将产品分为一下三类：

（1）热销产品：平台一直位居热销榜Top30以内的产品，按30天销量排序

（2）飙升产品：市场风口产品，筛选出近期销量增长率高的产品作为选品依据

（3）上新产品：近期3个月内上架且有销量的产品，短时间内做起来的产品，具有增长潜力

这三类产品都可以参考TiChoo数据商品榜单进行判别。

（1）市场容量：有多少人将是你的产品受众？TikTok主要受众为Z世代和千禧一代，在选品时尤其要注意明确用户画像。

（2）垄断情况：你的商品可能并非具有独创性的普通商品，那么你需要思考：该商品在平台是否已经处于红海？如是，对比竞争对手，你的价格和供应链资源是否占据领先优势？

（3）大小类目排名：类目排名反映了市场需求。

（4）类目审核：TikTok的类目审核十分严格，注意不要售卖禁忌类商品，以免遭遇封号。

（5）危险品、敏感货物

（6）侵权

（7）季节性：参考目标市场的气候和温度情况。新手建议规避，以避免库存压力。

策划一场成功的直播，注意四要素，第一流量、第二主播、第三选品、第四场景。

首先我们要引流。引流包括直播前和直播中两部分，那直播前，可以用视频预热，然后用其他社媒去引流，在直播中可以引导观众去把直播间分享给他们的朋友等。

那直播中的引流就涉及到主播，主播需要有一个主播人设，主播人设是根据直播间卖什么去自己设定的。主播的能力，包括沟通力、感染力、引导力等等都非常重要。一般的直播还是需要一个小助手，小助手可以协助主播互动，协助链接上架。

基于上述的选品思路，在确定了品类之后，在直播中细分品类又要如何划分？要有引流款、畅销款、利润款。引流款一般主打低价，价格便宜来吸引观众来到这个店铺直播间；畅销款就是最受欢迎的产品，网红款项；利润款一般是新品，利润空间要高一些。当然也可以结合自身的品类做DIY定制款。在直播过程中，主播需要把握直播产品的讲解节奏，一般来说是三到五分钟一个sku。

场景方面需要有一个合理的脚本规划，一场直播中，来来往往的人真的非常的多，所以我们在介绍产品等的过程中，一定要穿插着、不断的去介绍活动力度。

1.TikTok UK账号 5个视频，100个赞。

2. 合规的企业营业执照。

3.现在对于其他跨境平台经验不进行强制。

2021年，很多头部电商企业也入局了TikTok，SHEIN、CIDER、行云、TCL、OPPO、京东等品牌都纷纷入局了TikTok。

此外还有一些头部的博主也开通了小黄车，像地狱厨房有三千万粉丝，也开始挂小黄车。

以京东在印尼的情况为例，京东在月榜上排第一名，然后月销量是15万，一周的销量达四万，粉丝数有60多万。这些数据都可以查看TiChoo数据。

对于跨境卖家，TiChoo数据可以帮助网罗带货视频及头部达人，快速学习成功模式，为店铺高效导流。

同时我们每日更新爆款商品小店榜单，卖家可以实时了解市场情况，挖掘潜在爆品，精准匹配货源，轻松找到供应链源头，快速铺货，全方位解决选品踩坑、推广难、找不到资源的问题。