厄瓜多尔客户有什么特点，信用如何？如何预防厄瓜多尔客户拖欠货款？

厄瓜多尔位于南美洲西北部，北与哥伦比亚相邻，南接秘鲁，西滨太平洋，另辖有距厄瓜多尔本土1,000公里的加拉帕戈斯群岛。是南美地区经济相对落后的国家，工业基础薄弱，农业发展缓慢，石油业是厄瓜多尔第一大经济支柱。

厄瓜多尔主要从中国进口机械器具、贱金属、运输设备、化学产品、塑料橡胶等，随着中厄关系的不断深化，双边贸易蓬勃发展，越来越多的国内外贸企业开始深挖厄瓜多尔市场。本文将主要介绍厄瓜多尔客户的特点、付款方式、资信情况，以及如何通过全面调查客户资信情况有效预防交易风险。

厄瓜多尔客户的特点

1、厄瓜多尔风土人情

（1）不管是穿何种季节的服装，厄瓜多尔人都要求穿着讲究。

（2）如其它南美国家一样，厄瓜多尔人非常讲究礼貌，和客人第一次见面时握手，但遇到妇女时要等对方先伸出手来才可握手。

（3）厄瓜多尔天主教和基督教新教徒忌讳13和星期五。当地人不喜欢菊花，因为这种花是作祭祀用的。

2、厄瓜多尔客户接待注意事项

（1）厄瓜多尔商人的时间观念比较淡薄，经常迟到。

（2）厄瓜多尔企业代表喜欢在称呼时冠以学术或专业职称，并有交换名片的习惯。习惯在正式会议开始时讲明会议目的，结束时作出会议决议，非正式会谈则在正式会议前后或社交活动中进行。

（3）厄瓜多尔人对政治或其他社会话题较健谈，出现意见分歧时，喜欢坚持己见，但比较注重礼节，不会有过激反应。

（4）讨价还价是厄瓜多尔人的传统，目的是为了获得交易的有利条件。因此，讨价还价是交易中必不可少的环节。

3、厄瓜多尔客户吃什么？

（1）厄瓜多尔的中部高原地区与西部沿海地区的饮食习惯有明显不同。高原地区以土豆为主食，人们最喜欢吃的是浓汁乳酪土豆汤，有时还配上鳄梨片，另外还喜欢煎土豆。

（2）厄瓜多尔的白虾与生蚝非常有名。

厄瓜多尔客户付款方式

1、信用证付款L/C。简单来说就是由银行替进口方在单证相符的情况下向出口方支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。出口商只需要按照信用证的要求提交符合信用证规定的各种单证，做到“单单一致，单证一致”，就可得到银行的付款。 对于厄瓜多尔信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2、电汇T/T。T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。

3、西联汇款。西联汇款是国际汇款公司（Western Union）的简称，是世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史，目前中国有中国农业银行、中国光大银行、中国建设银行等多家合作银行，可提供几分钟内提取款项的快速汇款服务，而且收款人无需缴付手续费。西联汇款属于传统型的交易模式，虽然目前也支持通过西联合作银行网点、电子渠道收发汇款，但因偏向于保护卖家的利益，会影响到出口商的订单量。

如何预防厄瓜多尔客户拖欠货款

最简单高效的方式就是定期的对交易方做资信调查，交易前调查对方是否可信，经营、财务、历史纠纷记录等，辅助交易决策；交易中监控经营变化，预防拖欠；交易后根据调查结果，采用最合适的催收手段，如内部催收、第三方催收和诉讼催收。

厄瓜多尔客户的资信和信用状况

催全球基于历史承接过的70余件厄瓜多尔欠款催收案件和相关咨询，加上母公司格兰德累计提供过的900多份厄瓜多尔企业信用报告，对厄瓜多尔客户的信用状况比较了解。整体上看，厄瓜多尔客户的信誉属于一般偏下水平，与厄瓜多尔客户交易，一定要注意防范风险。

如果遇到厄瓜多尔客户拖欠货款，尽快了解清楚对方拖欠的真正原因，同时做下对方的资信调查，再来决定催收方案。如果内部催收3个月依然没有进展，尽快委托专业的第三方催收公司介入处理。

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