百万卖家大增36000个，他们会在这6点下血本！

2021年年初说要大干一场的卖家们，现在怎么样啦？有卖家调侃道：不是吧？你还在做亚马逊？玩笑归玩笑，近日有研究机构发布了过去一年卖家们的销售情况，单是“百万卖家”就有60000个，比2018年大增150%。和小卖家相比，是因为他们会在这6点下血本……

亚马逊百万卖家增至60000个

2021年已经收官，让我们来瞧瞧过去一年的成绩。

去年亚马逊全球商品交易总额（GMV）达到6000亿美元。包括亚马逊自营店铺和第三方卖家在内，GMV在三年内翻了一番，其中大部分的增长来自第三方卖家。

根据美国数据研究机构Marketplace Pulse的估算，亚马逊自营店铺的GMV为2100亿美元，较2019年增长了56%；第三方卖家的GMV为3900亿美元，较2019年增长95%。

在GMV贡献上，目前第三方卖家占大头（约三分之二）。如果把他们的GMV比作一个国家的GDP，那么第三方卖家就相当于全球第37大经济体，媲美丹麦和马来西亚。

而在第三方卖家这个群体中，你又排在哪里呢？

目前，第三方卖家有600多万个，而活跃卖家100多万个。Marketplace Pulse将这些卖家划分了几个等级。其中，GMV超过10万美元的卖家有35万个，GMV超过100万美元的有6万个，GMV超过1000万美元的有3000个。

而在这些卖家中，有超过一半在亚马逊美国站上销售；其余的，在另外19个市场中。

根据eMarketer的数据，亚马逊2021年在美国的市场份额约为41.4%。Marketplace Pulse表示，由于第三方卖家至少占亚马逊GMV的60%，因此它在美国电子商务中的份额为25%。也就是说，在美国，消费者每购买一美元，就有25美分流向亚马逊第三方卖家手中。

话说回来，虽说GMV越大卖家越少很正常，但小编发现了一个有趣的现象，那就是GMV较高的卖家数量增长速度快于GMV较低的。

拿2018年的数据来做参照，当时GMV超过10万美元有20万个，超过100万美元有2.4万个，超过1000万美元的有890个，其卖家数量增长率依次为75%、150%以及237%。

这么看来，冲击“百万卖家”不再是梦？但如果不努力的话，梦再好终究是梦。

百万卖家的“黄金6点”

近日，Jungle Scout发布了一份报告。该报告调查了5000名卖家，内含百万卖家和非百万卖家。通过对两组卖家的对比，Jungle Scout总结了一些百万卖家的销售经验，卖家们不妨参考一下。

1.注重在亚马逊内外加强营销

高达80%的百万卖家会使用某种形式的亚马逊广告或营销，包括赞助产品广告和A+内容。相比之下，非百万卖家的这一比例为63%。

在亚马逊上投放广告是最流行的营销方式，其次是谷歌广告。此外，百万卖家也比非百万卖家更多地使用Facebook、Instagram等广告。

2.毫不犹豫选择创业

与非百万卖家相比，百万卖家往往会更快速地开展业务，并且更舍得投资。2021年的调查发现：

- 44%百万卖家会用六周，或者是在更短的时间内开始并运作他们的亚马逊业务；而在非百万卖家中，只有27%会这样做。

- 42%的百万美元卖家至少花费5000美元来作为“创业基金”；而在非百万美元卖家中，只有35%的花费超过5000美元。

不少卖家都说，如果时间能倒流，他们会选择更早、在早期投入更多的时间和金钱到业务中去。

3.绝大多数百万卖家使用自有品牌商业模式

在所有亚马逊的商业模式中，自有品牌模式是最受百万卖家欢迎的，有81%的卖家使用。即使是非百万卖家，也有64%的卖家选择这种模式。

Jungle Scout的创始人、首席执行官和百万美元卖家Greg Mercer认为自有品牌商业模式的魔力在于：

- 卖家不需要与其他卖家竞争黄金购物车，可以拥有自己的清单。

- 与套利业务模式不同的是，卖家拥有无限的库存来源，无需不断寻找新的库存。

- 卖家可以建立一个真正的品牌，并由此获得宝贵的品牌资产。

根据百万卖家的建议，使用自有品牌模式的卖家，可以更多地利用社交媒体，建立强大的品牌影响力，可以有效地发展和扩展亚马逊的业务。

4.尽可能地销售更多的产品

根据调查发现，72%的百万卖家在亚马逊上有20个或以上活跃产品列表。相比之下，非百万卖家中，有70%只拥有10个或以下的产品列表。还有34%的百万卖家，在亚马逊上拥有250种或以上产品。

因为拥有更多的产品，就认为这有更多的销售机会。所以根据百万卖家的经验，他们通常会：

- 购买自己所在领域中最畅销的产品，作为自己的参考。

- 阅读竞争产品的评论，了解客户的喜好，然后再对自己的产品进行修改。

- 每次更新库存的时候，他们还会对产品的形状、材质、颜色等进行改进。

5.花费更多时间在亚马逊的业务上

在调查中，有53%的百万卖家表示，他们每周花费超过30个小时在业务上；而这一比例在非百万卖家中，仅有16%。

并且，两类卖家在亚马逊业务上花费时间的侧重点也有区别：百万卖家专注于其业务的增长导向领域，例如在亚马逊内外营销他们的产品、监控财务状况以及获得更多客户评论；非百万卖家更专注于寻找要销售的产品。

有分析指出，造成他们关注点差异的原因，也是因为百万卖家在亚马逊的销售时间更长，所以能更好地知道自己想要什么。

6.百万卖家逃出“瓶颈”的方法

无论做什么事都有可能遭遇“瓶颈”，在亚马逊上也不例外。在选品、与供应商谈判、与PPC活动搏斗以及监控进度等方面，卖家都可能遇到困难。

根据卖家的经验，在克服困难的时候，可以问自己几个问题，再根据答案，寻找合适的解决方案：

- 是什么阻止你扩大业务？

- 是要对现有产品进行优化，还是添加更多的SKU？

也许部分卖家目前在亚马逊上的销售，没有达到自己期望的水平，但是不必感到沮丧，因为有超过四分之三的美国人认为在线购物是零售业的未来，亚马逊也是他们最喜欢的购物方式。越来越多消费者转向电子商务，也意味着卖家和企业拥有更多的机会来赢得客户。

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