多项成本上涨，亚马逊卖家如何逆流而上做好低价产品运营？

配送费用大涨，美森正班仓位紧张，物流运费也一路飙升，在这样一个大环境之下，跨境卖家的利润空间正在一点点地被侵占缩减，不少卖家都在领星ERP跨境卖家交流群里叫苦不迭。

对于低价产品卖家而言，这一系列问题带来的打击更是近乎致命。那么在如今这样一个恶劣时运之下，低价产品卖家又该制定怎样的运营计划，以达到预期的销量呢？领星ERP这篇文章或许能为您提供运营新思路。

亚马逊广告卡位的运营逻辑

什么是“卡位”呢？

举个例子来帮助大家理解：如果一条Listing排在Best Seller的前几位，那么它将为卖家拉动销量进而带来令人满意的利润。如此看来，卖家在运营的过程中需要做好一件事：打造一条Listing时，想办法让自己Listing的BSR排名能够保持持续上升的趋势，直至其成为Best Seller。之后，努力维持其在Best Seller的位置即可。

用卡位的逻辑做运营，要求卖家把Listing的BSR排名上升作为持续关注的对象。没有订单时，哪怕暂时亏本也要接到订单；订单数量太少时，哪怕暂时亏本也要让订单数量增加；随时关注订单数量增加和排名上升。如果出现停滞，即便降价也要维持订单和排名的双双上升。

保持这样的运营节奏，随着Listing的排名将一步步上升，直到上升到卖家期望的位置；此时，Listing稳定在一个排名区间，卡位动作完成。当产品的销量趋于稳定时，卖家逐步一点点地上调价格，最终利润得到了有效的保证。上面描述的过程就是“卡位”的运营逻辑，同时也是打造一个爆款的基本方法。

针对低单价产品的运营计划

亚马逊站内广告流量精准，80%以上的订单都是由站内流量带来的，广告起到了站内流量的作用，确确实实是个好工具。但是，对于运营低价产品的卖家，站内广告并不是经济效益最高的方案。这时，卖家就要转化思路，使用卡位的运营逻辑。

卡位的运营逻辑，要求卖家敢于用消费者最敏感的价格因素来拉动销量；卖家在打造的第一步，就是让自己的产品价格具有绝对的优势。所谓的低价，很可能需要卖家前期阶段性的亏本，但其达到的“自然地产生订单”的效果是远超过投入大量广告成本拉动销量的效果的，这样卖家其实可以把起步阶段的订单亏损看成投入广告的成本。

当一个产品因低价产生订单，Listing 权重随之上升，产品排名上升，订单稳定增长。按照市场容量守恒定律，这意味着卖家抢占了更多市场份额，足以达到卖家预期的利润水平。

从实际运营的经验来看，当运营的产品属于单价低、利润并不高的产品时，卖家坚持“卡位”的运营逻辑来抢占更多的市场份额实属另辟蹊径的一种销售策略，还在犹豫的卖家不妨尝试这种新的思路来做运营工作。

[外贸知识网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]