跨境电商独立站0-1保姆级解惑干货来了！

基于2021年亚马逊封号大潮，越来越多的跨境卖家开始尝试平台+独立站双轨运营模式。该运营方式能够更好的帮助跨境卖家分散风险，合理布局。

对于从未接触过独立站的跨境卖家来讲，最需要考虑：用户来到我的网站有什么需求？我能为客户呈现什么？

据统计，海外用户购物时非常看重产品是否有品牌，网站是否可信任，甚至会与同类网站进行购物全流程对比。做好一个独立站，不仅仅只是建站、上架商品，最重要的是为顾客提供完整的购物体验。

跨境新手如何入局独立站？先读懂这2个核心问题。

1.未来独立站趋势？

2.入门独立站有哪些门槛？

1.未来独立站趋势？

无论是平摊运营风险，还是顺从时代趋势推动品牌长远发展，独立站都是品牌出海最好的选择。

相比于平台，独立站可保留客户信息，沉淀转化为私域流量，进行全生命周期运营管理，推动复购和裂变传播，打造流量闭环和品牌声誉，释放品牌长期增长潜力。

相关数据显示，近几年在全球疫情的推动下，越来越多的海外用户开始习惯线上购物。无论是独立站的流水增长还是站点数量，都在过去一年得到了25%-35%提升，独立站发展前景毋庸置疑。

2.入门独立站有哪些门槛？

仅需一个域名（如：www.xxx.com）即可快速建站。

1.注册域名渠道：

可以在阿里云、godaddy上注册域名，如果要建国内的商城网站，则需要进行备案；如果是建外贸网站，则无需备案，仅需实名验证。
2.域名组成：

前缀+核心+后缀，如：www.xxx.com
3.注册域名小tips：

（1）为方便记忆，越简单越好。

（2）建议以品牌作为域名，后期更容易提升知名度或客单价。

（3）不要使用数字或符号作为域名

（4）不要使用汉语拼音，海外买家看不懂
4.域名后缀如何选择：

（1）如果是做日本市场的服装卖家，可以选择这样注册域名：www.xxxstely.jp以此类推。

（2）如果是做全球市场或欧美市场，可以选com或net的后缀域名，这两个域名是国际顶级域名，且有利于谷歌收录效果。

无论平台还是独立站，收款都是最重要的环节之一。若通过媒体投放广告获取的流量在支付环节无法良性转化，势必会对卖家的营销投入比产生负作用。

对于多平台卖家，不同平台的资金流动是个大问题，需要考虑不同平台的兼容性、不同渠道的汇损等问题，来看看常用的线上及线下独立站收款方式。

1.Paypal（独立站首选收款方式）

可理解为国际支付宝，目前为全球最大在线支付提供商，是目前独立站卖家最常用的收款方式。

费用：开户免费，每笔订单抽取4.4%的手续费。

优点：支持全球190多个国家和地区24种货币的在线支付工具，具有很大知名度。账户与账户之间产生交易的方式，买卖双方都拥有，备受买家信任。

适用范围：跨境电商平台和独立站卖家的主流收款方式，Paypal是目前用户区域最广的跨境支付和收款方式。

2.信用卡（网站有流水后可考虑接入）

信用卡通道支持VISA，master，JCB等一类的卡种线上购物消费，买家可以自己选择使用哪种方式支付。美金收款，人民币结算。
接入流程：

（1）找一家第三方信用卡通道，开户

（2）独立站后台添加账户信息，买家付款后直接打到信用卡通道开的账户里

（3）在信用卡后台绑定国内银行卡

（4）一个周期（比如7天）提款一次费用：一般有开户费、年费和手续费等，具体根据不同的通道而定。

出于成本因素，独立站卖家通常会采用自发货形式，很少会采用FBA和海外仓发货模式。
1.邮政小包时效：15个到20工作日左右。

适合品类：化妆品、包、服装鞋子、各种礼品等重量轻的。

优点：运费便宜，清关能力强，几乎可以配送到世界各地。

缺点：限制重量2Kg，配送时间长，许多国家的货物状态无法在网站上查询跟踪。

2.国际商业快递

DHL、UPS、TNT、FedEx等，时效性较快且丢包率低，但物流成本较高。

3.专线物流

专线物流是指通过航空包舱方式将货物运输到国外，再通过合作公司进行目的地国国内的派送，是比较受欢迎的一种物流方式。普遍的物流专线包括美国专线、欧洲专线、澳洲专线、俄罗斯专线等。

优势：集中大批量货物发往目的地，通过规模效应降低成本，因此价格比商业快递低，速度快于邮政小包，丢包率也较低。

劣势：国内的揽收范围相对有限，相比邮政小包运费成本还是高。

小TIPS:据数据统计，在合理控制利润空间的情况下，设置包邮政策，将费用算在产品客单价里，可有效提升产品转化率，快速促单，这是B2C独立站卖家最常用的方式。

免运费的几种场景：

（1）满额包邮

（2）部分地区、国家

（3）促销活动、指定商品包邮

独立站不仅是趋势也是需求，多平台运营已是当下跨境电商卖家分散风险、获取更高利润的主要选择。有品牌出海、转型需求的卖家可以尝试布局独立站。

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