旅行箱DTC品牌Away的海外营销攻略（上）

旅行箱是生活中的出行必备好物，Away没有出现之前，海外的旅行箱市场就已应有尽有，主要的市场份额也已被几个知名的大品牌占据。

那Away到底是凭借着什么做到如此成功的？让我们进一步分析看看！希望独立站卖家们都能从这个成功案例中有所收获。

1.洞察用户痛点，进行差异化产品设计

其实Away的创始人是把自身使用旅行箱的痛点作为出发点，创造性的开发了“智能旅行箱”细分市场。她发现市面上竟然找不到一个价位合理又实用的旅行箱，很多品牌只是一味关注产品的特色和功能性，忽略了使用场景中会遇到的各种问题，比如：箱子体积过大过重、拖拉过程不灵敏、不耐用、无法为移动设备提供充电电源等。

因此Away在2016年推出了第一款可以为移动设备充电的智能旅行箱，因为是首个设计智能旅行箱的品牌，填补了市场的空白，上线的第一年就已达到了年销超10万，销售额超1200万的战绩！品牌之后也一直坚持根据消费者对旅行箱的功能需求，研发更多高性价比的产品，加速产品迭代创新，致力于打造高品质且智能的旅行生活方式品牌。

2.选用DTC模式，省去中间商成本

Away的创始人之一Korey曾经是知名眼镜DTC品牌Warby Parker的部门主管，主要负责产品开发、生产制造以及团队建设等，常年都与供应链打交道，这也让她知道了很多高端旅行箱之所以价格昂贵与其分销成本及零售商的加成有很大的关系，而Away的目标定位人群是年轻人，也就是千禧一代，所以价格一定不能太高，要与他们的购买能力力匹配。

直接面向消费者的DTC模式对于Away来说非常适用，省去了中间商成本，方便品牌更好地接触目标消费者。

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