第三方平台红利期过去，外贸人出路在哪？如何破局？

VAT风暴、review整顿、违规图整治、亚马逊账号封杀，近年来，以亚马逊为主的第三方平台政策愈加严格，以往跟卖/铺货高利润类目就能致富的野蛮时代已然过去，平台红利期也成为历史，外贸人正在面临着考验。

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平台红利期消失表现（以亚马逊为例）

平台红利期消失表现在运营模式上的转变。

过去：企业简单培训职员，靠在平台低价销售高利润类目就能致富。假设投入100个产品测款，其中只要成功10%，之后的几年就能有不错的收入。

结果：“劣币驱逐良币”，创新型、优质型小卖家被卷出平台

如今：自然流量螺旋上升消失，没有平台补给的自然流量，卖家靠低价、开广告维持转化率和库容。

结果：“良币驱逐劣币”，铺货型卖家批量退场，精品型卖家维持销量甚至大卖。

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实质是回归本质

“产品评论再好，转化率再高，广告一停就打回原型，尘归尘土归土。”这是平台卖家们近些年普遍的感受。

过去，跨境电商就好比一个大金矿，众多卖家涌入淘金，乱砍滥伐，如今前方坍塌，卖家同行恶性竞争、平台出台政策对违规操作整治、市场要求品牌化，预示着平台野蛮红利期过去。

上文提到亚马逊平台改变算法，自然流量螺旋上升消失，很多中国卖家在资本裹挟下的选择“退场”，而能在平台活下去的都是做精品的大卖家或品牌方。可以看出，所谓的第三方平台红利期过去，实质是市场和规则的调整，跨境电商行业逐渐回归本质，由机会主义向可持续发展转变。

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外贸人如何破局？

跨境电商本质属性是服务，拼产品、拼供应链、拼运营能力的时代正在到来。外贸人如何在行业洗牌、重塑中破局？以品牌化发展是方向。

当前消费者更加注重品质、体验和服务，面对相同的产品或服务，实力雄厚、体验良好的品牌是首选。通过品牌来提升服务价值，是企业可持续发展的基石。

自建独立站就是走品牌之路的不二选择。独立站可以向外展现企业形象、和用户建立沟通的桥梁、强化用户对企业或产品的认同感，具有沉淀流量、品牌化建设的作用。

Ueeshop敲重点：

走品牌化是一个漫长煎熬的过程，但也是中小跨境电商企业的必经之路。

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