2022年后独立站已然不只是一个风向，已经成为跨境电商的主流

以三个小故事来说明，2022年后独立站已然不只是一个风向，已经成为跨境电商的主流，一起来看下。

第一个故事是，一位长期在美国的特约研究员，生活在洛杉矶

他透露给我，我们国内消费者通过线上购买东西，首先会去类似天猫、京东这类大平台，但是在美国这边，他和他身边这些在美国生活、工作的人买东西，一般会先去百货等有选品能力的品类综合性网站；其次，他们如要购买一些自己很喜欢的品牌，就直接去品牌 网站，挑选一些新款；只有在买通用商品时，才会去一些第三方平台 ，比如亚马逊。

第二个故事是，一位来自谷歌的朋友

他从技术的角度分析，现在有很多数据智能技术在独立站上面用得更方便、更灵活。特别是对用户的数据洞察技术，这个技术和独立站结合在一起能产生很神奇的效果。另外，这些技术在独立站上才能够得到更好的应用。

第三个故事是，一位做投资的朋友

曾经问过他一个问题：如果一个跨境电商公司，以亚马逊为主渠道或者以独立站为主渠道，作为专业投资人你会给什么样的估值？

他回答如果主要渠道在亚马逊上，给的估值肯定是比国内的品牌要高，本来在国内上市的跨境电商公司就比同类型做国内市场公司的市盈率高。

但如果以独立站主要渠道，可能给的估值会更高。以美国为主的消费者的那一端，线上购物习惯和中国国内消费者不一样，他们先天就很喜欢专业的品类网站。

如果说三年前，独立站的GMV与亚马逊GMV比值为1:10，那2022年的现在就已经到了1:3了，独立站的GMV在迅速增长。

独立站已经成为主流，那国内的企业的方向要怎样走呢？

我的建议是要利用独立站直营+跨境电商模式实现品牌出海。

目前国内也有很多品牌企业通过电商模式，在向国外销售产品、输送品牌。但是大部分企业还是以快速卖货、分销 、加盟、招商等方式，表面看似乎是实现了对直营大店的弯道超车，跳过了直营大店的各种复杂内容，但是在快速捕捉消费者信息，了解真实消费者需求，快速新品开发方面，没有办法做好。另一方面，销售渠道并没有真正掌控，近期的亚马逊对中国许多大品牌出手就是一系列深刻惨痛教训。

所以国内品牌企业迫切需要通过独立站搭建起自己的直营大店DTC的模式，补齐在获取消费及时信息方面的短板，利用独立站直营+跨境电商模式实现品牌出海。

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