2022年跨境卖家如何布局海外市场？东南亚市场值得一看

国货品牌出海“盘踞地”，跨境卖家转换赛道的优选市场之一，近两年东南亚跨境电商市场规模愈加庞大。今天就带大家来了解一下东南亚市场火爆的原因及特点。

东南亚市场在近两年的火爆离不开这些因素的加持：

1、RECP正式生效实施

据了解，RECP协议的落地实施将使东南亚货物贸易开放水平达90%以上。

首先，最为直观的便是对高关税产品的利好。关税的降低意味着原材料、资源品进口成本降低，企业封装加工后的产品报价比其他地区的竞争对手更具优势。

其次，对于部分市场来说有特殊待遇。例如柬埔寨、老挝和缅甸三国30%的货物享有零关税的待遇。其余成员国有65%的货物享受零关税。

最后，各国之间的海关程序简化贸易更简便。RECP采用信息化的高效管理手段，简化了通关手续。对于港口航运、外贸企业来说都是极大的利好。

2、东南亚自身电商环境

数字化普及程度高、社交媒体盛行、人口增速快、购买力持续增长，非常有利于跨境电商的发展。

以当地具有代表性的电商平台Shopee和Lazada为例：

Lazada：从成立到估值达10亿美元所用时间仅2.75年，目前的估值已超10亿美元。截止至2021年3月底，Lazada上一财年的年度订单实现三位数的同比增长，年度活跃用户超过1个亿。

Shopee：2020年Shopee总订单量达28亿，同比增长132.8%。2021年Q3 Shopee总订单数同比增长123.2%，订单数连续九个季度实现同比三位数增长。

东南亚电商市场消费者又具有怎样的特征？

1、年轻化

东南亚6亿人口里面30岁以下的人口占52%，这个比例相当高。尤其是印尼，有63%的人口都小于30岁，毫不夸张的说这是一个活力四射的市场，消费前景广阔

2、移动化

有3.5亿人是互联网用户，使用手机。据Mango透露，东南亚市场相较欧美主流市场存在较大特殊性，我们所熟知的欧美市场大多是先使用电脑再到移动端，而东南市场则是直接跳过电脑使用阶段，直接从手机入口开始接触网络，这大概就是为什么东南亚电商市场有90%以上都集中在移动端的根本原因所在。

3、爱上网

东南亚的互联网用户平均每天在移动端花的时间约有4个小时，特别是泰国人每天花5小时，以正常情况下每天上班8小时来计算，东南亚人民每天兢兢业业在网上看信息亦或是购物4小时可想而知时间有多长。这样长时间停留移动端对于跨境电商卖家而言也就意味着有无限的商机。

4、社交化

东南亚当地人民酷爱Facebook，使用Instagram等社交软件的也大有人在。

由此看来，东南亚市场潜力无限，如果跨境卖家们还没想好主做哪个市场的话，东南亚是不错的选择。

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