亚马逊A9算法的底层逻辑是什么

如何将亚马逊站内搜索排名做到前列，一直都是大部分卖家比较关心的问题。要说这个话题肯定离不开亚马逊A9算法。因为A9算法的核心目的就是优化亚马逊的展示排名。

竞争排名是我们一直会提到的，无论是谷歌的搜索引擎优化人员，还是亚马逊广告优化人员，亦或是亚马逊运营人员，他们的工作中都会涉及到亚马逊排名。因为排名在某种意义上就代表着流量和成单。

然而很多人经常把亚马逊排名和谷歌搜索引擎优化排名混为一谈，但是两者是有本质区别的。我们可以从以下方面来看：

1、用户群体：亚马逊的用户群体是确定要购买的人群。而谷歌所面对的用户群体还没有如此强烈的购买意向。

2、优化方法：亚马逊是从客户体验以及图片、关键词、描述的角度入手优化的。谷歌优化则是以链接为根本来优化的。

3、内容：亚马逊的内容更多的抓住用户的痛点激发购买欲。谷歌的优化则是内容原创即可获得排名。

所以从以上三个角度来说亚马逊搜索优化和普通的谷歌SEO是不一样的，但是，他们同为搜索优化，最终是以关键词为基础进行的。

A9算法涉及到的方面是很广的，今天我们来看看能影响A9算法的主要方面有什么？

一、listing的相关性：

1、标题：首先标题中要包含我们产品名，或者说是核心产品词，例如“shoes”。整个标题都要围绕核心词展开。而且不仅仅要有核心产品词，还要在标题布局相关的长尾词，例如下图所展示的“running shoes、tennis shoes、walking shoes”。

2、五点描述。五点描的作用是：展示产品的核心买点、与其他产品的差异、解决客户疑虑、促进消费。所以我们的五点描述也是围绕产品展开的。不能脱离产品本身。

3、类目：类目就是产品分类。我们可以举个例子，就如同下图：

上架产品时需要勾选正确的分类，这会作为相关性因素影响搜索结果。而且选择错误的类目会影响我们的账户权重，轻则下架listing，重则封号。

4、关键词：亚马逊的关键词和过去常规搜索引擎SEO的Meta keyword很像，关键词可以在后台直接编辑写入，单数和复数无需重复，写一个就可以，要充分利用关键词空格，不要造成浪费。

二、listing的转化：

1、价格：很多消费者在购物时都会考虑价格因素，价格对转化有很大影响，这也会直接影响搜索排名。如果你的定价高于平均值，亚马逊会提前假设你的转化率较低，降低排名。直到你用真实转化率来反驳亚马逊，证明亚马逊之前的假设是错的，才会给你更好的排名。

2、Review:很多卖家认为Review越多越好，却忽略了Review的质量，在亚马逊算法中Review的质量的重要性要高于数量。不要去盲目的刷Review，假设你刷的Review很幸运没被亚马逊检测到，但是如果产品本身不够好，或者其他细节没有做到位，那刷再多的Review对排名也没有多少帮助。

我们可以看到以下排名，排在前位的商品相对于排名后位的商品来说，评论个数少、评论质量高。

3、图片:图片是消费者对产品最直观的了解方式，也是影响消费者是否会进行购买的重要因素之一。亚马逊要求图片像素至少达到1000*1000px或以上，首图必须为白底，鼠标放上去有放大镜效果。

从数量上来说，不能太少，也并不是越多越好，只要把产品各个亮点、功能角度完全呈现就可以。注意不要上重复或较为相似的图片，要用最简洁的图片表达最多的东西。

4、库存：卖家需要系统的去做检测工作，确保不会出现断货问题。以下两种情况会影响到亚马逊搜索排名：

a、本来搜索排名较好，但产品卖空库存变0后，等补货到位，你会发现产品的排名已经发生了翻天覆地的变化，要很久才能恢复正常。

b、库存量比较低，reserved过程复杂，消费者把产品加到购物车里面无法看到最新的库存状况，需要系统化追踪和监控，避免影响消费者购物体验。

三、账号的权重：

1、服务质量：卖家的服务质量包括：邮件回复速度、回复率、评论跟踪、差评跟踪等。服务质量在很大程度上决定着用户的购买体验。体验好自然回购率、推荐率、评论率都会变高。所以面对客户的问题和不满一定要做到及时处理。

2、评分：店铺评分是客户对我们产品、服务、物流、店铺装饰、listing的整体体验。账号的评分也会影响商品的展示和流量。而且客户对与高评分的店铺信赖感会增加，成单几率也会增加。

3、店铺是否违规被处罚：我们都知道店铺违规处罚后流量是会受到影响的。所以我们在运营店铺的时候一定要注意运营安全。如果你有多账号的话一个店铺受到处罚，其他店铺也会收到牵连。

以上就是影响亚马逊A9算法最主要的方面。

亚马逊A9算法影响的是我们的商品排名，商品排名最终决定流量的多少。所以以上的研究都是在教我们如何获取高排名，而这重点中的重点莫过于关键词了。

亚马逊站内流量分为八大端口，其中搜索、广告、关联三大流量端口占整个亚马逊流量的80%，而这三大流量端口的载体就是关键词，换句话说，关键词就是亚马逊站内流量的入口，突破关键词运营就能获得亚马逊站内接近80%流量池。

关键词多：客户搜索时能展现我们商品的机会就多，就是增加了流量入口。

关键词相关性高：购买率就会增加，同样购买率也会反作用与排名。

关键词排名好：首页的排名流量是最高的，随之慢慢减少，所以获取高曝光就是排名。

无论是listing相关性、店铺评分、关键词还是listing转化率，这些要素相辅相成。做到面面俱到才能获取到好的排名。

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