敦煌网2022年表行业上新指南

表行业2021年跨境发展迅猛，手表及配件的销售表现均很亮眼。2022年表行业机遇与挑战并存，在延续腕表市场蓬勃生机的基础上，我们还需开拓更多新款产品确保整个行业持续快速发展，接下来就分享一下表行业近期数据和2022年的行动方案，意向和资源卖家都要跟上节奏，一起行动起来。

一、行业整体情况介绍

1、表行业分类GMV占比分析

（图源：敦煌网2021年表行业数据)

从上述饼图可看出，2021年表类目贡献最高的仍然是腕表类目，机械表类产品主要的热销价格区间为$50-$80

（图源：网络图片，仅供款式展示）

2、表行业产品线分析

女式手表、表盒、表配件表现渐入佳境，女式表类目是2021年下半年新增的分类，因其产品具备低价，款式丰富等特点，产品线市场前景佳，采购需求旺盛且全年持续。目前，类目产品数量急需补充，行业欢迎有实力，具备女表经营经验的商家入驻，女表价格带参考值倾向于$10以下和$10-$20的区间。 

腕表类目2022年也准备开拓相对低价的产品市场，进而迅速占领中低价市场，并尝试获得更多B类客户。

男表热品要重点开拓$30-$40的腕表产品，以及石英机芯$10以内的产品结构。

3、表行业市场占比分析

知己知彼，百战不殆，客户分析安利：

（图源：敦煌网2021年表行业数据)

目前，美国为最大的市场份额，占比45%，欧洲市场英国、法国、意大利、德国四国的合并占比为33%。

美国客户整体的购买量，仍然优于欧洲人群，总量上也比欧洲四个国家略多，但欧洲市场GMV逐年上升，仍然是很好的增长点。

（图源：敦煌网2021年表行业数据)

（图源：敦煌网2021年表行业数据)

行业B类占比相对低，2022年可发力点在增加更多的中低价位产品，拓展更多的B类客户。表配件产品有更好的批发客户群体，实际产品属于缺乏的状态，并没有卷起来，行业欢迎个中高手加入。

二、重点品类产品招商细节：

1、女式石英时尚腕表

（图源：网络图片，仅供款式展示）

建议价格区间：$5-$20，款式丰富多样化，紧跟时尚趋势，1 Piece起售，自主品牌优先。

2、女式机械机芯腕表

（图源：网络图片，仅供款式展示）

建议价格区间：$5-$30，产品款式丰富，紧跟时尚趋势，中低端价格，1 Piece起售。

3、男式石英机芯腕表

（图源：网络图片，仅供款式展示）

建议价格区间：$5-$30 /Piece，热销款式：胶带款运动腕表，钢带正装表，复杂功能时尚表，有设计特色的表款（大表盘，科技感设计等元素），$10以下产品会优先进行推广，重点引流（注意产品的外观细节，以及关键词不可违规），1 Piece起售。

4、男式机械机芯腕表

（图源：网络图片，仅供款式展示）

建议价格区间：$40-$80 /Piece；$30-$40 /Piece，各平台热品款式，潜水元素，正装元素，赛车元素，多色表盘等，今年将主打$30-$40 /Piece价位的产品，下探中低端用户的需求，着重发力，1 Piece起售。

5、表配件-表带

（图源：网络图片，仅供款式展示）

建议价格区间：$1-$20 /Piece，款式需求：皮带，钢带，胶带等不同材质，能够适配市场上大部分表盘接口，批发售卖，支持1 Piece拿样。

6、表配件-表扣

（图源：网络图片，仅供款式展示）

建议价格区间：$1-$20 /Piece，产品需求：能够适配市场上大部分配件接口，批发售卖，支持1 Piece拿样。

7、表配件-表盒

（图源：网络图片，仅供款式展示）

建议价格区间：$30-$50 /Piece，产品需求：装饰盒、礼品盒，摇表器等产品，1 Piece起售，重量、体积大的产品建议海外仓售卖。

四、流量渠道推广产品要求

（图源：敦煌网截图）

1、 联盟：店铺加入联盟CPS、建议主推产品佣金设置高于4%，较符合推广要求；后期视实际产出情况做调整，需要长期关注数据变化；

（图源：敦煌网截图）

2、Facebook：产品不涉及知识产权问题，不涉及政治话题、非禁限售产品等，具体要求查看站内信。建议在产品管理处查看未进投放池的产品，对应优化；

3、Google Shopping：产品无知识产权问题，图片高清无水印无边框等，具体要求查看站内信。建议在产品管理处查看未进投放池的产品，对应优化；

4、SEO：产品与搜索词对应关联，切忌堆砌无关关键词，描述详细，图片质量高；最好有视频；产品描述词准确，关注长尾词拓展；

5、Social：

1）社媒网站官方账号：产品无知识产权问题、图片精良、有优质视频；

2）合作网红：需寄样，可在卖家后台联盟-网红系统提交样品需求，审核后择优选择。

6、EDM和push：符合推广主题的和人群偏好的高转化和行业TOP产品；新品；

7、MyyShop分销：产品设置分销价，路径：产品管理—管理分销产品；

8、其他商家可拓展的渠道：Reddit发帖引流、Facebook群组、Instagram、网红合作。

五、店铺基础运营

（图源：敦煌网截图）

1、 产品上新：积极开发新品，保持上新频率，可以借鉴平台及其他竞品平台的热品结构，逐步提升自己成本管控，持续关注产品表现情况；

2、 积极参与平台活动：推广营销选项；

（图源：敦煌网截图）

3、 Coupon：保证店铺Coupon持续维护，根据产品价格区间及客单价设置门槛，后台也提供了多种Coupon类型选择；

（图源：敦煌网截图）

4、产品自查：关注知识产权知识，排查风险产品，保持店铺产品稳定；

5、IM回复率和未付款订单催付：询盘24小时内回复完毕；利用催付和购物车营销功能，促成订单；

6、可加入相关品类群组，关注行业信息，与其他卖家讨论经营技巧。

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