如何使用内容营销来产生潜在客户

无论您的业务类型如何，无论是 B2B 还是 B2C，您都可能听说过内容营销和潜在客户培养。

更具体地说，您可能已经认识到出色的内容营销如何支持您的潜在客户培养目标。 现在，我们将看看为什么内容营销适合您的潜在客户生成策略，以及怎么去好好利用它。

在我们开始之前，请记住潜在客户生成的基本目的：通过鼓励人们采取有利的行动来推动他们与您的业务互动，例如注册通讯设备或要求开会。 通过这种方式，您正在为潜在销售产生“潜在客户”。

内容营销线索培育：如何运作

潜在客户培养，吸引潜在客户，以增加他们进入购买阶段的机会。将内容营销纳入潜在客户生成组合意味着您需要知道观众希望看到什么样的材料，并了解你的内容在决策过程中如何使他们受益。

时机对于内容营销的有效潜在客户培养也至关重要。例如，如果您试图诱使潜在客户在当天才知道您的公司时下载产品指南，他们可能会不知所措。不过，当他们接近购买阶段时，这些详细的内容可能会对他们有所帮助。

将内容营销应用于您的领先营销策略意味着了解哪种类型的内容最适合某些人群，并了解何时以及如何将其交付给他们。你不能采取包罗万象的方法。相反，您会因为知道最适合一组潜在买家的内容可能不适合另一组买家而脱颖而出。

内容营销如何获得更多潜在客户？

内容营销与您的潜在客户培养策略保持一致有几个原因。首先，它可以帮助人们将您的公司视为权威和思想领袖，或者有能力教育他们。内容营销研究所和 MarketingProfs 联手进行了一项 2019 年的研究，该研究着眼于企业对消费者 (B2C) 市场的潜在客户生成策略。

结果显示，71% 的受访者使用教育内容进行潜在客户培养。然后，81% 的受访者表示，他们强烈或在一定程度上同意他们的观众认为他们的公司是值得信赖和可信的资源。因此，如果您专注于制作具有教育意义的内容，人们可能会觉得您的公司经验丰富并且能够很好地满足他们的需求。

内容营销还可以通过提高人们对您公司的认识来帮助您获得更多潜在客户。如果您始终如一地发布有趣的内容，人们更有可能采取步骤来了解更多关于您的信息。与此相关的是，源源不断的内容可以帮助人们将您的品牌视为与当前事件相关且最新的。

此外，内容营销可以帮助您满足访问者的需求。通常，一家公司同时拥有销售合格的潜在客户和营销合格的潜在客户。第二类人是那些只想要一些关于业务的信息并且可能会在以后购买东西的人。

既然您知道为什么内容营销和潜在客户营销有如此明确的联系，接下里我们看看一些步骤和流程。

1. 为每个客户开发角色和购买旅程

为每个客户创建买家角色和各自的购买旅程是确保您为他们创建相关内容的绝佳方式。角色包括人口统计、行为特征和价值观等方面。这些方面结合起来构成了潜在或当前客户的虚构示例。

由于角色需要尽可能详细和准确，因此请考虑与与您的品牌互动或可能与您互动的人交谈。 大多数公司的每个业务线都有 4-6 个角色。 一旦你完成了这些，就该绘制出角色可能会经历的旅程了。

你需要想出触发他们在购买过程中进一步前进的转折点。除此之外，你还要记住，旅程的长度取决于客户的需求以及他们是否是唯一Manager。

2. 创建内容日历

内容日历是您的路线图，它决定了您发布的内容和时间。 它还应该指定您公司的哪些人将制作内容，以及您将使用哪些分发方法。 人们使用内容日历的最常见原因之一是他们想要组织社交媒体内容。

在深入了解日历创建过程之前，请选择一些目标并确定内容与它们的关系。 统计数据显示，设定目标的营销人员比没有设定目标的人报告成功的可能性高 429%。 目标设定还可以帮助您避免常见错误。

由于您现在正在学习内容营销和潜在客户培养，因此请考虑设定与每月获得最少新潜在客户数量相关的目标。 您的内容日历还应该将内容分解为广泛的类别。 您可能有一些博客文章、产品促销、季节性材料等。

3. 制作精彩内容

您提供给客户的内容必须是高质量且足够有趣的，以使人们参与其中。 根据 Ascend2 2017 年发布的一项研究，57% 的受访者表示下载的内容产生了最高的转化率。 您可能会为他们提供电子书下载或主题清单。

然后，不要忘记人们不需要下载的内容。 例如，人们可以流式传输的视频非常适合解释概念或展示产品的工作原理。 或者，信息图表可以帮助您突出大型研究的重要发现。 如果您拥有全面而准确的买家角色，那么弄清楚人们最想要什么样的内容应该是相当简单的。

4.制作內容誘餌

內容誘餌代表您的观众不想错过的内容。 此外，內容誘餌有助于说服游客。资源指南、工作簿、webinar和案例研究是不可抗拒的內容誘餌尝试的一些例子。

此外，內容誘餌通常是一种长篇内容，人们可以通过提供电子邮件地址来换取这些内容。 回到您之前了解的时间安排，旨在当您的客户有时间建立对您公司的信任并了解您提供的价值时展示您的领先诱导。

5.优化你的博客

您的博客是一种内容推广工具，也可以推动潜在客户。 例如，关注读者最可能关心的主题，然后将您的公司定位为拥有解决痛点的解决方案。 您还可以撰写与您的一些补充内容相关的博客文章。

然后，制作呼吁人们下载材料的行动号召（CTA）。 例如，您可以说：“如果您喜欢这篇文章，请下载我们的新免费电子书，进一步探索该主题。”

如果您的日程安排允许适当的博客审核，请考虑开启公众评论。 然后，经常查看反馈并使用它来制定您未来的内容创建策略。

没有单一的保证有效的流程可以通过内容营销培养更多潜在客户。但是，我在这里的建议是坚实的起点，您可以根据自己的需要调整它们以获得更好的结果。

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