亚马逊大坑，你踩了几个？

很多跨境新手小白看到身边的人做亚马逊赚钱了，于是自己也急吼吼的进军亚马逊

结果却在缺乏专业知识以及不了解平台规则的情况下，摔了跟头，吃了大亏

今天小编总结了一些客户朋友们在初进亚马逊时犯过的错误，希望能给大家提供一些帮助

同时有踩过其他坑的卖家朋友，也可以一起留言分享

1.不注重产品一致性

在亚马逊众多规则中，产品一致性也是一个考核指标。

许多新手卖家不注意这一点，觉得自己和别人产品相似，就去跟卖或是在创建产品中直接摘抄产品描述，从而使客户下单后货不对版，导致被投诉或差评，最终被冻结账号。

建议：卖家为了提高转换率，可以适当优化产品细节，但一定一定不要夸大。

2.盲目选品

许多新手卖家依据自己喜好或者现有供应链资源，脱离平台数据直接选品，不调研客户需求，最终使得没有目标市场，消费者根本不买账。

建议：卖家在创店初期，一定要在选品上下功夫，学会从热搜词汇中筛选潜力畅销词，分析消费者的消费习惯和真实需求，找出具有稳定市场需求的商品。

3.删除/修改商品数量

创建发货时，需要填写商品数量，注意这里不要一直改，更不要删除了重新创建，不然能填多少数量就不是自己能决定的了。

4.价格/库存填写错误

创建listing时，价格和库存一定要填写正确。

亚马逊不会给你试错空间，若是库存没了，而卖家仍在销售，客户等不到物流信息就会直接取消订单。本来就是新手，没什么订单量，这么做的后果就是订单取消率超标，最后账号被冻结。

若是价格输入错了，那所有的损失就真的只能自己扛了。所以一定要注意，注意，再注意！！

5.邮件回复慢

亚马逊系统规定，任何通过Message系统来的邮件，都要求客户在24小时之内做出回应，且不受节假日影响，若是超时未回复，就会被系统警告，经常这样就会被冻结账号。

建议：若是担心自己回复不及时，可以先去了解一些第三方工具，帮助管理用户回复。

6.消费者反馈数量和质量不达标

亚马逊有专门的职能部门（Seller Performance和Product Quality）管理平台内每个订单的消费者反馈情况，一般反馈数量要达到订单量的2-5%，经常收到负面反馈的话，就要提前考虑关店咯。

7.忽视平台分类和模板更新

亚马逊会不定时的对产品类目和商品刊登模板进行更新和调整，如果卖家们没有实时关注这些更新信息，可能会浪费掉很多销售机会。

所以希望卖家朋友们实时关注亚马逊的官方调整信息，做好准备，抓住商机。

8.没有及时监测账号的ODR

ODR--亚马逊订单缺陷率，是亚马逊评价卖家账号绩效的重要指标，通过统计账号收到负面反馈的订单（FBM）所占的比例来衡量，若是ODR≥1%，那么亚马逊很有可能会冻结账户。

9.没有及时发货

有些卖家会将发货时间作为一个优势，若是卖家没能及时高效的处理这些订单，没有依照承诺的时间去发货，就会让买家认为卖家没有诚信，从而引起负面评价，负面评价多了，结果就不言而喻了。

建议：一定要做好前期准备，统计好商品库存再上货，不要等到有订单了才去忙忙碌碌的找货源，找物流，等发货实效一过，到来的将是平台警告了。

10.反复优化修改listing和关键词

总有卖家觉得listing和关键词是流量来源，喜欢不停去优化、去更改。但据亚马逊实操卖家所述，经常修改listing，尤其是五点描述和标题，真的会影响listing的权重。且关键词要在前期做好调研，确定了就不要随意更换。

11.过度乐观

有些卖家看到周边人在亚马逊赚了钱，就自认为开店就能赚钱，于是海量备货，极速发货到FBA仓，结果市场根本不买账，商品上架就滞销。

建议：无论是什么平台，无论有钱还是没钱，都应该稳步抱着试错心态去尝试，等经验累积了，再由小做大，增加成功的几率。

12.盲目刷单

一听到亚马逊，脑海里立马就是刷单刷单刷单，完全不看自己店铺的实际情况，盲目刷单，结果实际订单还没几个，Review几百上千，平台直接封号，真是开始即结束。

以上问题都是亚马逊前辈们的宝贵经验，新手卖家要多多学习经验，再开始自己的赚钱之路，也欢迎各位朋友们更新补充。

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