您不熟知的独立站主流品类的精品打法，值得收藏

对于已经有产品的卖家，不需要为选品而烦恼，更多关心我的商品适合独立站吗？要用什么方法去做？别人的打法一般是怎样的？会有这样的一些问题。

1.服装产品

适合独立站指数：五星

服装因为轻，运费低，非常适合独立站销售，但竞争也大。比如，女装这块，推荐做黑人女装，泳衣，性感服饰。白人女装竞争比较大，广告优化比较困难。做女装一般有零售和批发2个销售人群。

零售女装，比较推荐的运营方式是投FB广告、FB社群、INS图片分享、红人营销，用批发的价格去做零售（SHEIN的成功已经证实了这点），主要考虑后期的品牌和复购，需资金能力比较大，很辛苦，前期可能没有利润，后期复购出来后，利润可观，能形成品牌店。不说SHEIN这么大的体量，身边的泉州梦芭莎就是这个玩法。

女装小额批发，这个玩法泉州这一带很多人在做，可以长期做，也有利润，小日子可以过的不错。推广的手段，主要是内容营销、Google广告中的关键词和橱窗广告、玩INS图片分享、各种圈子、人海地推、B2B平台资源转化到独立站。做批发，货源绝对是重点中的重点，必须现货充足、价格和地理上有优势、新品多。为什么我列举泉州的女装，就是因为泉州女装产业链很完善。

服装里其他的类别，如男装、制服定制、婚纱、母婴类服装（母婴服装其实还好），也有卖家做的不错，但是这类服装有一定的专业度或者人群范围的限制，另外复购频次较低，普通卖家进入的门槛高。网站运营上，一般是通过圈子化去发展客户，做重内容的内容营销。也有的在市场人群当地有专门的团队。

2.五金机械配件

适合独立站指数：四星

很重的整机不适合独立站（做独立站一般不会去做海外仓，至少目前基本是这样），五金机械配件独立站的类目方面一定要商品齐全（不是跨品类的杂货铺喔），网站要像个工具箱，关于这个系列的任何零件我们都提供。对于一些机械发烧友很爱这类网站，复购率高的独立站可以达到百分之40到50。这类产品的卖家一般本身自己就是工厂类，或者自己长期就是做这类产品销售的卖家。要求对产品熟悉，并且有产品迭代，痛点攻克，新品开发的能力。

网站的推广方式，主要是靠重内容营销，如产品使用说明，使用技巧，买家评价，买家视频分享，YouTube视频留言互动。广告投放一般会投GG广告的关键词广告和橱窗购物广告，还有BING广告，CRITEO再营销等等。

机械类产品要特别抓住，黑五、父亲节、圣诞节，这些节日是该类产品销售的黄金节日，网站运营打法推荐这些：满减满送 利用EDM进行优惠券的推送 预售促销 各种活动的预热通知

广告预算疯狂充值 五金机械配件类网站做起来后，可以建立起自己的竞争壁垒，对于一些本身就是生成这类产品的工厂类卖家，很建议去做一个独立站，当然这个品类的独立站运营模式是精品零售独立站，做长期路线，自身要专业，客户服务要到位。

3.电子产品类型

适合独立站指数：三星

如手机壳、数据线、移动电源、各类型的电子产品，这类产品绝大多数的卖家独立站玩法就是爆品单站或者站群的模式，主要目的是卖货，沉淀只是附带的。

产品要求方面更多强调这三个字“新”、“奇”、“特”。

通过FB广告、INS图片分享、红人带货的方式，不会去考虑太多的内容营销。当然也有例外的，就是精品独立站的玩法，如深圳ANKER的移动电源。

4.假发、美妆

适合独立站指数：五星

像假发产品一般通过独立站在销售，第三方平台入驻的门槛很高，主要是欧美和巴西、南非这些市场。美妆类如美瞳产品，在国外女性中流行度绝对很高。独立站一般都是以精品模式去做，长期经营。

假发产品，欧美市场是主流市场，比如国内的Unice就是一个超级大卖，说明市场成熟。主要的推广方案是通过Youtube、Facebook、Instagram等，做社媒类营销，假发也是一个重内容营销的产品，假发的知识面很广，买家想了解的内容也很多。

如是巴西、南非市场，社媒类广告也需要做，但更多的成功卖家是通过当地的团队去做地推，寻找当地的批发商前来采购或者通过当地一些地方平台投放广告，以此吸引零售类买家。在支付这块这些市场也比较不发达，信用卡拒付率很高，更多通过当地银行进行线下付款。属于能适应这种恶劣条件玩法的卖家，优势就是相对欧美市场竞争不这么白热化。

美妆类产品，以美瞳产品来说，属于易耗品，服务好，产品质量好，复购率绝对高。美妆类的玩法一般主要靠社媒和红人带货，也可以利用优惠券或者积分的方式鼓励买家帮助分享，下次购买时可以获得优惠。

做美妆类需要自己对这块很专业，产品质量也必须有保障，否则给人家搞毁容了，眼睛搞瞎了，那是会惹上大麻烦的。

5.成人用品、电子烟、黑五类相关

适合独立站指数：五星

绝对只能通过独立站来销售，不像国内淘宝可以买到大量，国外平台不让你销售这个。还有更尴尬的是收款和推广都给你限制。

成人用品，比如丧偶人群，单身一族，出海人员，伐木工了，生活幸福等选一个角度去诠释你的产品是这么去用的，是去关爱这类人群的。不是去危害青少年的。

电子烟，比如很多人不清楚电子烟有什么作用，可以重点宣传，电子烟是为给你戒烟产生一个过渡作用；不会使周边的亲人朋友吸入二手烟；危害不会比传统香烟大；或者干脆你有办法介绍各种电子烟的花样玩法，以此网站组建一个电子烟社群。

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