颠覆跨境电商，如何看待和使用DTC

在跨境电商领域，恐怕没人不知道“DTC”。2021年，平台合规化整顿，Facebook、Google社交媒体巨头打击“货不对板”，粗放模式被拍死在沙滩上，Sheln等DTC品牌的火爆，让围困的中国跨境卖家看到了希望。

什么是DTC？

DTC是Direct-to-Consumer的缩写，直译成中文，直接连接消费者。

在跨境电商领域，DTC区别于传统模式，直接越过经销商和分销商，同时摆脱亚马逊、阿里巴巴国际站等平台束缚，上线自建站直接对话消费者，是将追逐“流量”转变为立足消费者本身的一种新型模式。

DTC是名词同时也是动词。放在品牌里，它是战略，放在运营里，它是策略，是私域运营。

DTC不是翻炒的概念，只是在社交媒体和科学技术的发展下，DTC加速发展中，成为跨境电商行业的重要力量。

DTC最重要的载体“独立站”

DTC在数据技术、供应链技术、配套的物流和基础设施以及社交媒体的驱动下快速成长。

独立站作为DTC的重要载体，是跨境卖家和买家双方联系的主阵地。独立站让卖家直接跟消费者建立初步关系；在体验链路上，卖家能采集消费者数据，并利用这些数据和消费者进行情感、价值上的交互，优化迭代产品和营销策略，沉淀流量，建设品牌。

一个稳定、安全、符合品牌调性、消费者体验优秀的独立站很重要。

随着科技的发展，通过建站工具平台，可以一站式轻松完成网站搭建。SaaS系统建站节省了购买服务器、网站设计开发和运维的费用和精力，通过插入模板、插件，搭积木式操作完成品牌独立站的前期搭建，后期只需要将全部精力用在独立站的运营和推广上。

如何使用DTC自我革新？

DTC模式爆火打破了中国电商卖家做跨境电商的思路，是品牌的觉醒，如何使用DTC？

1、侧重数据洞察

以独立站为载体的DTC掌握了消费者的数据，根据消费者点击率、购买率等数据分析消费者购物行为和习惯，对产品和营销策略做出调整。

2、侧重消费者关系

DTC的火爆，实际是消费者话语权变大的表现。注重消费者关系，围绕客户体验打造自身核心竞争力。

3、塑造品牌理念

品牌理念是和消费者加深关系、塑造品牌形象的土壤。表达传递品牌理念，可以是环保、卫生、感恩等等，举办和理念相关的活动或提供和理念相关的服务，是一种潜移默化且长效的营销。

最后，DTC只是一种手段，这种模式并不是“速效救心丸”，通过独立站载体，跟着消费者走，为消费者创造价值，传递品牌灵魂，有这样的初心，一个企业和品牌才能走得长远。

[外贸知识网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]