怎么获得更多外贸客户？

现在马上就要迎来外贸销售的一波高峰期了，但是还是有许多外贸公司和业务员遵守着以前的方法，被动等待着来自各种渠道的订单。有些业务员虽然知道该主动出击，寻找目标客户，但是却苦于不知利用什么工具或渠道来获得客户资源，往往也是止步不前。那有什么方法能够帮助外贸公司和业务员主动获取客户呢？

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一、B2B平台

B2B平台在外贸方面所占的比重还是很大的，虽然现在平台的作用没有以前大了，但是这仍然是外贸人所要做的平台，平台没用的话，那为什么还是会有这么多的外贸人去经营平台呢？

如何经营外贸平台。外贸平台就相当于你的一个店面，要想别人愿意进来查看你的店面，肯定要先做好页面优化，在保持美观的同时也要突出产品特性。同时要多发产品，并不是说量变就一定能产生质变，在发布大量产品的同时也要对产品的关键词把控好，搜索引擎的算法就是对你产品描述的前几句进行截取，所以一定要想好如何写关键词，最好是使用长尾关键词，清晰地表达出你产品的优势。当客户搜索的时候看到你的产品描述符合他的要求，自然也会打开你的网站，询盘也会多起来。

当然如果你有一定的技术，也可以选择自己做自建站，这也是一个非常好的选择，自建站能更好的展示你的产品。但是前提一定要是会做、有技术。如果选择从头开始，那我还是建议去花钱找一些B2B平台来推广。毕竟如果你从头开始学的话耗费的时间太多了，有这时间精力别人都通过平台获得好多客户了。

二、分析客户情况

分析客户公司的情况一般是通过客户公司网站，海关数据来入手，通过海关数据，你能全方位了解采购商的各方面信息，对有效跟进客户、成交客户也有非常显著的帮助，要了解你的目标客户的企业信息，包括公司信息、采购频率、合作商情况等详尽数据。

1、通过购买海关数据可以验证买家的背景，分析买家是否仍然经营这个产品，需求大不大，从而知道我们有没有继续发邮件的必要。

2、通过公司网站知道经营的是公司还是工厂。

3、通过海关数据验证B2B询盘是否虚假，防止被骗。

4、通过公司网站联系方式对比跟进客户的邮箱，了解当时的负责人是否已辞职。

5、还有一种情况，某些客户，以前很多求购信息，到了之后又没了。这个时候你应该做出判断，这个客户中间是不是没有采购，那么这些原材料的变化，价格的变化，是不是非常大，是不是应该告知客户，免得客户因为不懂行情直接把你做掉了。

6、一般来说，网上直接存在的邮箱很大一部分是销售的邮箱，绝大部分销售看到营销邮件是很反感的，所以造成了绝大部分的开发信无效，这个时候需要拿到采购的邮箱。

7、如果确认联系人是采购or老板，或者无论通过何种方式拿到了采购/老板的邮箱，都不要急着发邮件。先拿他们的邮箱去网上搜索。搜索什么呢？只要出现这个邮箱的信息，一律浏览。放心，其实信息不会很多，不会浪费你很多时间。如果你够幸运，找到了很多他的个人信息，那么你赚翻了，这些都是你的利器，人都会对熟悉自己的人感兴趣，这是心理学的基本常识。

三、开发信

开发信写得好不好，是能否收到询盘的关键，写开发信不能抱着试一试的心态去写，要认真对待每一封开发信。因为你发出去的每一封信都有可能有客户会看，如果只是为了完成任务去草草了事的话，客户看到信没有吸引力，那最终还是做无用功。所以，在开发信上要做到宁愿少发，也不要滥发。

四、利用软件找客户

软件找客户已经不是什么新奇的事物了，现在越来越多的人都通过国内软件来寻找国外客户，这比自己坐在电脑前等待要好太多。而且并不是说现在处于外贸淡季，我可以先等着，等到旺季之后再去开发客户。正是因为现在是淡季，才更方便你去使用外贸软件去寻找潜在客户，然后再利用软件分好类，设好标签，再去一个一个聊，做好充分准备，到旺季的时候直接联系客户就好了，而不是到了旺季再去一个一个找，等你找到客户旺季都已经过了，你有只能被动等待了。现在这款软件还能免费试用。

软件找客户的好处：

1、精准便捷

通过软件，只需要输入城市名称、产品关键词，就可以定位到目标城市的所有潜在客户，把所有从事该产品的相关行业企业信息展现在你面前。不仅有联系方式、企业网址、邮箱，还有各类社交账号的信息，一应俱全。

2、实景查看

软件和谷歌地图绑定，可以查看到目标地区附近的实时景象，方便你判断该客户地段是否会需要到你的产品，更好地分析客户。

3、贸易情报

搜索结束后，可以查看企业的贸易情报，查看近几年来是否有进出口情况，进出口主要国家有哪些，进出口数量、金额如何，判断企业实力和需求，方便对接。

4、决策人挖掘

软件通过爬虫技术深入的挖掘企业网址、领英信息等，把企业的所有决策人信息展现在你面前，还有各种联系方式，方便你直接对接高管，而不是最终只是和一个业务员谈，不仅可以省去很多步骤，还可以和决策人建立更深厚的关键，方便以后的稳固合作。

5、邮件管理

外贸少不了收发软件，但是人工发邮件和WhatsApp群发效率都非常底。软件可以直接解决这个问题，只需要设置好邮件发送内容，设置一个接收邮箱地址，之后就会通过服务器发送大量邮件，不需要耗时耗力。而且还可以进行邮箱验证，防止发送无效邮件而被退回。

现在的外贸行情已经改变，不再是以前被动等待询盘的时代了，要想把自己的外贸事业做大，那唯一的出路就是主动出击寻找客户，被动等待只是慢性死亡。

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