独立站的正确打开方式，揭秘成功关键要素

2021年，跨境圈子无不提及独立站。有数据显示，在行业秩序和规则的整顿下，30%的企业选择搭建独立的外贸网站，他们有的是丢弃平台，转型独立站重新开始，有的是在原有平台渠道上增加独立站，布局独立站成为跨境卖家的共识。

确实，与其把命运交给别人，不如搭建独立站走自己的路。今天，Ueeshop自建站平台跟大家聊聊做好独立站最最重要的部分——商业模式。选对商业模式，独立站就成功一半。

主流四种模式

一、Dropshipping（无货源）

这种模式卖家并不需要存货，只需要做好选品工作。在独立站上架产品，当出现订单时，卖家从供应商购买对应的产品，让供应商负责发货给消费者即可。

Ueeshop点评：

优势：没有囤货压力、没有资金压力、操作简单、准入门槛低，只需要做好营销，专注出单。

劣势：产品质量难以把握，容易出现售后问题；竞争激烈，内卷严重。

适合人群：擅长引流、有稳定供应链资源的卖家

二、Wholesaling and Warehousing（批发和仓储）

这种模式和无货源的差别在于仓储。此模式的卖家有自己的仓库，货品是由卖家从自家仓库发出。

Ueeshop点评：

优势：能够把控产品和物流

劣势：前期需要大量的投资，会有库存压力

适合人群：供应商或者供应链稳定、本来就有仓库的卖家

三、DTC独立站，Private Labeling and Manufacturing（自有品牌和代工制造）

这种模式的卖家自己研发产品，有自己的品牌，只是通过供应商去制造产品，出货上由代工厂、平台或自己负责，当前说的DTC就是走这种模式。

Ueeshop点评：

优势：产品有差异化，能建立竞争壁垒；有品牌溢价

劣势：考验产品迭代能力；需要花费精力挑选合适的供应商、厂商

适合人群：有产品研发想法，但没有工厂；有一定的资金实力

四、Subion E-commerce（订阅制）

这种模式相对来说较少，该模式的卖家提供定期服务，定期将产品寄送给消费者，是自动化的购物模式。比如Chewy宠物品类网站，消费者购买猫粮或猫砂，一次性付完一定费用，卖家按周期提供服务或配送。

Ueeshop点评：

优势：卖家能把控现金流；可以有效增加客户粘性，突破复购瓶颈

劣势：消费者活跃度不够，难以在周期内产生二次购买；资金成本高

适合人群：销售健康、美容、美妆、时尚、食品等周期性购买需求强，消费频率高的产品的卖家

以上四种商业模式都涉及供应链和产品，选择何种模式，从产品品类、目标受众和市场、自身能力和资金实力、短期和长期目标出发，对号入座，适合自己的，才是最好的。

模式确定之后，就是创建独立站。实际建站涉及到建站工具，当前国内外建站工具不在少数，比如国外Shopify，国内Ueeshop。选择建站工具考虑专业度和服务，建议中国卖家选择国内建站工具，沟通顺畅、成本相对较低、有问题响应快。

快速起量新思路

独立站建好之后，引流是一大难题，如何能够快速起量？

1、TikTok+独立站

虽然TikTok引流不是特别成熟，当它的潜力不可估量。一个事物在新兴时，限制相对较少，提前入局，抓住流量红利，为独立站后续发展赋能。

2、看准新市场

比如巴西、拉美等新蓝海市场。像巴西社交流量充沛、消费者也乐于在独立站进行购物，且中巴物流逐渐完善，又有关税政策的推动，不妨试试这块蛋糕。

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