如何打造企业品牌：8步清单 （1/2）

现在让我们看看如何从头开始打造你的企业品牌。

1.确定你的受众

在品牌建设方面，了解你想要联系的人很重要。

想想你要卖什么样的产品，他们会为谁服务。尽量具体地选择客户。例如，宠物配饰公司可以把重点放在新的狗主人身上，他们可以有更年轻的狗伙伴，或者训练狗参加表演的人。选择一个特定的利基市场意味着你不用担心竞争。

识别受众将有助于你选择品牌声音、设计，甚至是与潜在买家建立联系的正确营销策略。你可以通过以下方式建立对受众的了解：

1. 检查现有客户：你有没有现有的买家，你对他们了解多少？他们的年龄范围是什么？他们来自哪里？他们对你的业务有何爱好？

2. 看看你的竞争对手：像你这样的其他公司瞄准的是什么样的客户？市场上有哪些服务不足的部分你可以帮助你的产品吗？

3. 创建买家角色：想象你的理想客户可能是什么样子，创建一个概述他们的年龄、性别、人口统计、喜欢、不喜欢，甚至他们的行为（比如他们喜欢网上购物的方式）的个人资料。

随着你开始打造自己的电子商务品牌，你将有新的机会从分析工具和客户调查中更多地了解你的受众。边走边添加客户角色将有助于保持其准确性。

2.发展你的品牌定位

对目标受众有一定深度的了解也能让你洞察自己的品牌定位。你不可能同时成为高端奢侈时尚公司和预算友好型企业。你需要决定在哪里进入市场。

最简单的方法是建立一个定位声明。这就是一两句话的事情，他可以用来帮助确定你是谁，你在做什么。例如，你的品牌定位声明可能是：“我们是一家家居配件公司，向（某某地区）的客户销售独特的手工产品。”

在确立自己的品牌地位时，要考虑如何将自己的业务与其他业务区分开来。在上面的例子中，主要的区别在于产品的“手工制作”方面。当你知道自己的位置和卖点后，你就可以开始创建营销活动和品牌内容，用正确的声音与目标受众对话。

例如，一家销售手工产品的公司更加热情地欢迎你。下面是一个例子：

相比之下，销售高端奢侈品的公司应该更具艺术和成熟感。

3.选择你自己的企业名称

你知道你的目标受众以及你想如何定位你的品牌。现在是时候选择最重要的品牌了。

这是你的品牌最重要的定义特征之一。正确的名字应该把客户需要了解的关于你的一切浓缩成一个词。

例如，如果你是一家致力于为客户设计新产品的服装企业，你可能会编一个词，比如“视觉服装”成功的关键是选择一个令人难忘的词，用声音向听众传达正确的情感或想法。

其他类型的名称包括：

1. 描述性名称：描述业务的名称，如“花店”

2. 情绪化的名字：激发情绪反应的名字，比如“无辜的饮料”

3. 原产地名称：为企业的起始地或创办人选择的名称，如“福特”

4. 复合名称：组合词的标题，如“Facebook”或“FedEx”

5. 首字母和首字母缩写：易于记忆的较长名称版本，如“BMW”

因为你的品牌名称也会定义你的在线商店的URL/域名，所以在决定一个名称之前，一定要做一些研究，看看有什么可用的。

4.概述你的品牌故事（Story Telling）

你的品牌故事本质上就是你组织背后的“Why”。所有企业都需要有一个目标（不仅仅是赚钱）。想想你为什么要创业，以及你的产品如何对人们的生活产生积极影响。

例如，眼镜品牌Warby Parker建立在以合理价格向全球客户提供高质量眼镜的愿景之上。

该公司在其网站上讲述了自己的故事，讲述了如何通过避开传统渠道找到一种服务客户的新方式。通过直接的在线渠道与客户接触，该公司可以提供高质量的眼镜，成本仅为运营成本的一小部分。

故事将Warby Parker视为客户至上的品牌，同时概述了其为客户提供平价时尚的承诺。

一个好的故事可以促使客户爱上你的企业，并对你的品牌产生尊重。

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