领英实例 | 如何get优质询盘？

众所周知，领英平台是一个职场社交平台。去年10月份的时候，领英（中国）宣布：

但是，国外版领英依旧还是不少外贸人用来开发客户的法宝。

说起来，怎么利用领英来开发客户，还能get优质询盘，这真的是一门很深的学问，各家有各家的独门方法。

今天。小漫想跟大家分享一个慢慢来的案例：

MMLer另辟蹊径，帮助做陶瓷家居的我方客户收获到一个来自意大利的询盘，事后，这位意大利客户下了一个15000个盘子的订单。

那么我们的小伙伴是怎么做到的呢？

其实流程大多是一样的。

但很关键的第一点，你要先完善你的profile。profile不是随便填填就可以的。按MMLer的话来讲：搜索和内容是要相辅相成的。

优质的profile能体现你的专业度，树立你的专业形象，提高目标客户对你的信任感。不然你就算搜索到精准的目标客户，TA通过了，也不一定想要和你下单。所以建立全五星All Star的个人档案是必须要做到的。

然后要有一定频率去发布内容和文章。目标客户不是随便就愿意发送询盘。你要是没有让目标客户信任进而选择你的筹码，对方又不是在做慈善，是吧？

所以领英的内容，就是你展现个人或企业专业形象，表现出你对本行业产品认知的最优选择。而且你还可以在圈子里与你的人脉相互点赞、评论或分享，维护好你的人脉关系。

搜索。MMLer会根据我们的客户的产品确定关键词，再去筛选对口的人脉。当然，比起产品词，产品类目词搜索出来会更加精准。但要确定这个关键词，MMLer前期也是经过大量专业的调研才确定下这个关键词。

然后发送邀请信。

一般来说，很多外贸人开发客户发邀请信的目标对象，大多是该公司的老板、产品经理这类绝对精准的对象。但是上面提到的案例，选择的这个邀请信对象却不是上述提到的角色之一，TA是一位公司的quality control manager。

没错，质检经理，把控一个公司产品质量标准的人。虽然质检看起来是生产流程的最后一步，但正是这样职位的人，反而是适合开发的对象。

发送邀请信通过之后，MMLer还会发送个性化私信将TA引入官网（当然，这个官网也是慢慢来的作品），留下一些产品的详情信息，引起对方的兴趣，再留下可以联系的邮箱。

一切准备就绪，当客户了解公司、产品一系列信息后，询盘，就来了。

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