做好跨境电商的关键是要确切了解消费者的需求

如何了解跨境电子商务购买者的消费习惯？

我们是一个跨境电商的销售者，不能和顾客进行面对面的交流，也不能像在实体店里那样把我们的商品介绍给他们。但我们可以通过自己的产品定位来识别我们的目标人群，并关注他们的消费习惯和行为。

比如，你的店里，有一种商品的加购率很高，而顾客的支付机率很低。在这种情况下，你要分析一下，是不是因为产品的价格让顾客犹豫了，如果是因为价格的原因，那就给顾客一张优惠券，这样的话，顾客的交款速度会更快。

跨境电子商务的消费者最关心的是哪些？

在大多数的市场，消费者的购买欲望都是由价格决定的，而跨境电商也是如此，因为很多人都会选择更便宜的商品。

大多数消费者在购买商品时，不仅注重其高性价比，而且注重其“趣味与个性”。所有的畅销商品，都有自己的特色。老式的廉价商品，并没有能吸引到太多的外国消费者，就像他们对自由和个性的渴望，他们的消费方式和特色也是如此。

在跨境电子商务中，哪些产品是消费者最常购买的？

大部分人在购买生活必需品之外，首先选择的是服装、鞋子、箱包等比较容易被消费者接受的快消品。除了这些，还有美容护肤、游戏、玩具。这些商品类型形成了特定的跨境电商市场。

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