入门即月入过万，5年后年销售额8000w，跨境电商这片海看似真的很宽！

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►   跨境电商不是一个新鲜词了，但它的前景依旧很可观。一方面有着国内政策的支持，它是个极具潜力的项目；

另一面国内电商市场过饱和、门槛高，相对而言跨境市场更广阔、机会更多。

►   多数人对跨境电商有着浓厚的兴趣。

有人吃肉、有人喝汤，

有人连一块碎骨都分不到。

►   做得好的人很多，但别人赚钱并不意味着你能赚钱。说实话，做跨境电商是有一定的门槛的。

对于完全没有接触过电商的人来说，在没有带领的情况下，学习并入门已经非常具有挑战性。

►   我们看到很多优秀卖家的成功，大多是建立在一定的电商基础上。

赚钱的表象只是冰山的一角，而海面下暗涌着巨大的山体，就是他们的付出和沉淀。

刚入门的小白，

要先了解行业基础知识点：

弄清跨境电商主要的运营模式、有哪些限售类目、与国内电商的区别等，做到心里有数。

掌握了知识点，下一步就是实操：

1人群画像►

即你的消费者是什么样子的，哪个国家、有什么文化习俗、生活习惯等。

2平台的选择►

是亚马逊、eBay等主流平台？还是OZON、Etsy等新兴平台？

无论选择哪个，都是机遇和挑战并存，关键考虑是否与你的业务方向匹配，根据自己实际情况选择。

3选品►

除了要考虑到材质成分、产品功能、专利问题等方面，还要考虑核心需求、信息差、利润空间等层面。

跨境电商的思维逻辑是必不可少：

可以从曝光量、点击率、订单和售后四个方面入手。

1曝光量►

免费流量怎么来？付费流量怎么做？

2点击量►

怎么吸引客户？通过封面？标题？优惠？

3订单►

是否要考虑刷单？

4售后►

怎么制定退换货的流程？

真正进入跨境电商这个行业，新手往往会遇上这些痛点：

►平台规则多变导致风险增加；

►对国外消费者的偏好和消费习惯把握不好导致选品遇阻；

►海外资源有限导致产品推广困难；

►物流通关问题等。

这其中最致命的一点就是：

如果没有货源和物流优势，那亏钱基本上是板上钉钉的。

►  很多新手卖家之所以赔钱或资金周转困难，很大一部分原因是囤货过多。

对于电商新手来讲，一定要从无货源模式开始，先选品然后上架，卖一件再采购，保证卖一单赚一单。等到后续订单量起来了，就可以考虑“海外仓”，实现快速将商品送达买家手中。

►  至于物流问题，因为涉及到跨境，所以比国内物流要麻烦许多。

首先物流分为线上和线下：

线上物流的优势很明显，操作简单、方便，物流服务较为完善。当然价格会贵一点，对于商家来说，成本高了，利润空间可能就小了。

走线下的物流，就是通过与货代公司合作发货，价格相对来说更低一点。但是不同的货代公司提供的物流服务范围不同，想要找到合适的，还需要自己判断。

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►   总之，做跨境电商就不要想着一口吃成个胖子，先对相关知识有个全面的了解，再去实践，根据实际情况进行调整，稳打稳扎才更容易成功。

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