卧兔网络：复活节营销灵感有哪些？这里有4个选择

今年的复活节是4月17日，你准备好迎接它了吗？

作为基督教信仰国家的重要节日，春天的复活节与冬季的圣诞节遥相呼应，都是西方人眼中值得庆祝的节日。在疫情长期笼罩下，借由彩蛋、兔子这些有趣的意象来重新感受生活的消费者大有人在，并且大家的消费热情空前高涨。

有数据显示，

2021年西方消费者的复活节平均花费是179.7元，创有史以来最高记录；

这一年，大约有80%的美国人庆祝复活节，并在当日花销216亿美元；

即便是不庆祝复活节的人群，也有52％会因为复活节的促销活动而消费，并预计平均花费21.11美元（高于 2020 年的 17.64 美元）。

2021年复活节，美国人在新衣服上花费36.1亿美元，在礼物上花费37.4亿美元，在鲜花上花费15亿美元。

所以，2022希望借势引流的出海品牌，你的复活节营销准备好了吗？

洞察：千禧和Z世代热衷于过复活节

18岁到34岁的年轻消费群体对于庆祝复活节极具热情。有调查结果显示，千禧一代以及Z世代年轻人在过去10年内对复活节活动一直表现出稳定兴趣。复活节品牌营销的主要围猎人群依然是年轻消费者。

年轻人会在复活节当天进行哪些活动？大约60%的人选择拜访家人朋友，大家一同准备食物共进晚餐。所以，复活节礼品、糖果、鲜花、穿着搭配、食品、厨房用具、水彩画具都有销售机会与营销需求。另外，复活节参与线上购物的年轻消费者更多，复活节线上线下活动年轻人都有可能参与。

因为疫情影响，前往教堂等公共场所的人群有可能减少，更多人向往户外露营，春季野餐。所以，户外装备、春季服饰、野餐用品都可以抓住复活节的营销机会，利用社交网络营销推动品牌推广与产品销售。

营销

人们喜爱哪些复活节元素？

彩蛋

蛋象征生命，绘制彩蛋，赠送和食用是基督教国家普遍习俗。在复活节，孩子们会提上篮子在屋子和花园里寻找彩蛋。

营销建议：除了广泛应用彩蛋形象，品牌还可以发起活动，消费者线上晒单，晒开箱，或者晒孩子绘制彩蛋的过程就有机会获得复活节特别礼品，从而扩大品牌的传播广度。

兔子

西方人把兔子视为春的使者，有“兔子带来了复活节彩蛋”的说法。

营销建议：选择KOL意见领袖，号召消费者来参加一场带兔耳朵和产品合影的比赛，票选冠军或某数值达到标准就可以获得品牌精美礼品，这也是不错的营销活动呢。

羊羔

洁白的羔羊象征耶稣，小羊的形象同样受大家欢迎。在复活节，人们通常会烤制羊羔形状的蛋糕，购买羊羔形象的物品。

营销建议：羊羔有纯洁的意象，食品、母婴品牌都能用化用羊羔的形象做设计与宣传。

蜡烛

蜡烛象征生命与光明。人们用复活节蜡烛点燃其他的蜡烛，象征着光明就像接力一般，一个接一个传播下去。

营销建议：可以在复活节当天发起和“光明”有关的慈善计划，运用社交媒体，宣传品牌的价值观与亲和力。实际上，越来越多的海外年轻消费者在购物时，会选择看品牌的价值态度。

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