卧兔网络：出海品牌如何做好复活节营销？3项活动供你参考

即将进入4月份，4月17日是80%的西方人都要过的复活节。复活节是仅次于万圣节的第二大消费节日。你准备迎接复活节了吗？实际上，任何品牌都可以涉足复活节营销，如何在复活节拉动更多的销售呢？小兔搜集整理了吉百利(Cadbury)的复活节营销活动，能够给到我们一些灵感。

吉百利是一家著名的巧克力制造商，与复活节有着密切的联系——几十年来他们的奶油彩蛋都是许多家庭常备的甜品。但作为一家传统品牌，吉百利很难想出更多新奇的创意来营销推广。不过在2021年，借助社交媒体，吉百利给了消费者新的惊喜。

1.兔子选拔赛

2021年，吉百利找到了一种与消费者互动的新方式——复活节兔子选拔赛。因为兔子一直是复活节广告中的标志性形象，所以吉百利决定发现一颗新星!社媒用户可以提交带有“#吉百利兔子选拔赛”标签的宠物照片，票选出的冠军宠物将要在吉百利的广告中亮相。这在网络上掀起了宠物兔耳合照的风潮。

让这次活动如此成功的不仅是消费者的参与。吉百利营销团队决定对复活节兔子进行不同的诠释:新星的候选人有狗、猫、小马、羊驼、青蛙，最后还有一只兔子——当然，所有宠物都戴着兔子耳朵。

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✓让品牌用户参与进来

UGC用户生产内容对品牌推广有奇效，尤其是在社交媒体上。通过为粉丝举办比赛，品牌可以和他们建立更强的联系，消费者会觉得自己被看到和欣赏，与此同时，他们会为品牌创造更多的新内容，并在他们的创作中推广你的品牌。

✓玩图标形象

2021年，吉百利的比赛获胜者是一只带兔耳朵的青蛙。吉百利将宠物形象勾勒描画，形成标志性图标，确保了自己的活动令人难忘。品牌可以用品牌标识、吉祥物或受众熟悉的流行文化形象来做这件事。

2.奶油金蛋的升华

2021年吉百利还有一个重要日子——它标志性的奶油蛋迎来50岁生日。吉百利为此专门策划了一个精彩的网红营销活动。

在YouTube平台，吉百利的顾客介绍了吃这款著名甜点的不同方式:不论是舔、蘸、烤，还是和你爱的人分享它。特别的是，这段视频的主角是一对同性恋夫妇，他们表达了对吉百利的支持，这在互联网上引起了轰动:人们在推特上称赞吉百利的进步主义。然而，一些反对者甚至发起了一份请愿书，要求删除这则广告——不过，此举为该活动带来了更多的品牌知名度。

除此之外，为了庆祝奶油金蛋的诞生，在TikTok平台上也有许多红人发起庆祝活动。

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✓围绕自己创造营销活动

首先，吉百利根据自己的产品创建了一场营销活动，品牌可以一再强调这款产品。我们也可以围绕自己的产品创造营销活动，而不是去等待假期或重大事件，主观能动性更强。

✓引入价值观

这场营销活动的特别之处在于宣传的主角，他们的形象吸引了更多人注意，给产品附加了更多意义。我们也需要了解和理解受众，可以利用有争议的广告为品牌创造优势。

✓与TikTok结合

吉百利在TikTok上首次亮相与营销活动结合是一个聪明的举动。TikTok的红人们帮助它放大了品牌想要传递的信息，并以一种有趣的方式向新受众介绍了自己的产品。所以给到我们的建议是，品牌出现在一个新的平台上，就有更多机会接触到新的用户，并且最好要一开始就参与到大型活动中。

3.彩蛋搜索，品牌联动

实际上，吉百利一直在尝试更多复活节营销活动。2019年，吉百利与英国连锁便利店Nisa合作，发起在Nisa商店寻找吉百利彩蛋的活动。社交媒体用户如果拍下商店里隐藏的吉百利彩蛋的照片，并贴上# nisacadburyeghunt的标签，就有机会赢得一台iPad。此次活动覆盖了Nisa和吉百利可以使用的所有社交媒体渠道，其中Instagram和Twitter是两大主要平台。

另外，该营销活动还和Instagram网红合作，有6名品牌方精心挑选的红人在# nisacadburyeghunt标签下，分享了他们的复活节食谱和手工。这使得活动在社交媒体上的覆盖率增加了152%，活动特定参与度增加了60%。

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✓寻找隐藏彩蛋

品牌可以举办一场以复活节为主题的社交媒体比赛，也可以将复活节彩蛋藏入产品详情页、店铺装修的一角，引导用户在你的网站、店铺内寻找彩蛋，进而将顾客吸引到网站、店铺内，推动产品销售。

✓与海外网红合作

邀请海外红人参与品牌营销活动，将参与过程打特定标签上传社交媒体，扩大品牌影响力。

有可能你的品牌诠释复活节会比较困难，我们可以专注于社交媒体营销，加入更多海外网红营销创意，进一步推动品牌的影响。有时候，两种看似不可混合的东西融合在一起，会让我们的品牌在一众竞争对手中脱颖而出。

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