4月17日复活节，跨境旺季即将到来！

在欧美各国，复活节是除了圣诞节以外最重要的节日，也是上半年最重要的购物节。

由于疫情阴霾的长期笼罩下，人们会在复活节周末举行庆祝活动，通过彩蛋、兔子等有趣的意象装饰物来装饰墙壁、家具，营造节日氛围，重新感受生活。

对于跨境卖家而言，复活节无疑是不可错过的营销契机。

根据美国零售联合会(NRF)和Prosper Insights ＆ Analytics在今年3月初发布的年度调研显示，今年美国人计划在复活节相关商品上平均花费169.79美元。

80%的美国人将庆祝这一节日，他们的消费总额将达到208亿美元，略低于去年预计的216亿美元。

就算是不庆祝复活节的人，也有48％会因为复活节的促销活动而消费。

NRF首席执行官Matthew Shay表示:"消费者渴望回归疫情前的假期传统。"超过一半(51%)的消费者计划亲自拜访家人和朋友，这高于去年的 43%。

在那些计划庆祝复活节的人之中，食品将占最大的支出类别，其平均支出为53.61美元，接着是礼物28.04美元和服装27.93美元。

复活节期间消费者平均花费历史数据

在这一消费背景下，提升网站流量以及实现转化是重中之重。所以，2022年想要翻身的品牌卖家们，复活节营销准备好了吗？！

复活节热卖商品

1. 食品类：糖果

大家似乎都对万圣节中的“Trick or treat”（不给糖就捣蛋）要更熟悉一些，但是根据统计网站Statista的调研显示，复活节的糖果消费金额要高于万圣节。

据Numerator市场调研结果，约90%的人计划在2021年的复活节购买糖果。所以卖家们可以参考以往数据，提前备好货等待订单的来临。

2. 节日元素类：彩蛋

复活节肯定不能少的元素之一就是彩蛋。在美国，蛋象征着生命，孩子们会在复活节当天提上篮子在屋子和花园里寻找彩蛋。

卖家们也可以集思广益，利用奖励复活节特别礼品的方式来邀请买家们晒单、晒孩子们手绘制作彩蛋的全过程，以此来扩大品牌的传播广度。

3. 玩具类：兔子

西方人把兔子视为春的使者，象征春天的复苏和新生命的诞生，还有“兔子带来了复活节彩蛋”的说法，是复活节常见的送礼佳品。

4. 家居类：装饰摆件

一些计划在复活节减少户外活动的人们，会转而在家中制造节日氛围，与节日相关的家居用品也将受到欢迎，例如复活节花环、复活节旗帜、兔子灯串等包含节日元素的装饰、挂件、桌布、装饰画、厨房小家电等，既具备节日属性也兼具礼物属性。

此外，根据一些调查结果显示，年轻消费群体的购买力会更强。

因此，卖家们在进行复活节选品时，可以更多的向年轻消费者喜好靠拢并精准对接，比如玩具、游戏、有趣的服装和装食品的复活节篮子等。

疫情潜移默化地改变了消费市场的格局，跨境卖家们除了做好经营决策，进行合理的选品和备货外，也必须考虑交易后端的相关服务，例如维持运营合规、保持旺季支付畅通等。

END

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