Shopee新手卖家要如何运营店铺？分享Shopee必备运营技巧

Shopee虾皮目前红利期好赚钱，很多商家都纷纷加入，今天我们结合新手小白必备的Shopee数据分析的利器：知虾，聊聊转战Shopee的新手必备运营技巧和行业知识。

我们先来了解下这款Shopee选品神器：知虾。它是萌啦旗下一款专注Shopee数据分析的平台，Shopee版跨境生意参谋。涵盖8个站点分析、行业大盘数据、产品分析、店铺分析、飙升商品榜单、标签词热搜词分析、关键词查排名、货源采集、定价计算、浏览器数据插件等功能，帮助新手快速掌握Shopee选品、数据分析及运营技巧的服务产品。以下给大家分享Shopee新手卖家总结的运营必备技巧。

1、Shopee运营基础思维

首先是Shopee虾皮的店铺概念。不同于Amazon这样重视产品Listing的平台，Shopee更重视店铺，用户场景更接近线下“逛商店”的模式。因此装修店铺、打造自己的风格是首当其冲要做的事情。在打造产品Listing方面要追求“精致”，要避免粗糙的产品图片和不能理解的描述，小语种站点尽量用本地语种，其次选英语。

其次是理解Shopee的社交属性。企业基因决定平台特性，社交性主要体现在客服服务的质量和粉丝营销方面。在店铺考核里就有聊聊回复率的考核，耐心准备常见问题的解决方法。在引流方面粉丝的作用也很大，新店铺需要做好粉丝管理和粉丝营销，好的Shopee粉丝营销方法可带来裂变式增长。Shopee虾皮运营要从各个方面开展，一步步保质保量做好。

再次是Shopee的铺货策略，要正确理解“Shopee铺货”概念。铺货不等于无脑上货。Shopee的铺货指的是产品的种类繁多，琳琅满目，通过Shopee选品策略进行科学铺货，而这些就需要借助到知虾数据分析工具能更精准的选到合适的商品进行铺货。

最后一点，Shopee大学。在Shopee的官网进入Shopee大学模块，每条规则说明都需要学习一遍，以后有忘记的条款都能在这里找到位置。Shopee大学所有的规则要点在Shopee运营过程中都会涉及到。

2、Shopee数据化分析科学选品

研究Shopee虾皮运营的第一步选品，首先需要了解什么是测款思维。Shopee运营的测款和其他平台的一样，即卖家通过实际上架商品后，通过观察浏览和转化情况判断市场的接受度。定期下架转化不佳的产品，换成新款上架。这个过程包含：选品-上架-观察-判断，周期较长且成功率因个人能力而不同。这就是我们为什么讲Shopee运营要数据化分析科学选品的原因。

在Shopee虾皮选品环节，结合店铺策略找出好出单的产品或定价优势。结合知虾数据分析软件工具，可参考的选品思路有以下几个：

首先是参考Shopee的热卖产品，当前热卖的产品可以说是别人测好的款，卖家不需要自己反复上架更换来选品，但要分析产品的上架时间、成长周期、当地文化或气候等客观因素，例如如果是节日爆品就要考虑节后会下降。

其次是上新产品，新上架的产品相比爆款上升空间比较大。除了看新品的上架时间也要分析上架以来的出单情况。参考上架短期内即有不错的销量，可作为Shopee选品的一个重要衡量指标。未来销量持续升期概率比较大，即大家想找的潜力产品。另外，知虾的热销行业模块的小类目产品销量数据情况可辅助参考。

3、Shopee运营必做的功课：优化引流

产品的销售额=客单价*浏览量*转化率。提高成交开源的方式可提高变量实现。客单价一般不作为提升业绩的变量，引流款或利润款的价格受平台行情影响可调整空间小。提升流量和转化率的Shopee必备技巧如下：

首先是标题优化，在知虾的热搜词模块找到效果好的热搜词加到产品标题里，加上品牌词和图标装修等，即用热搜词优化万能标题公式。

其次是图片和描述优化，主图质量直接影响买家的点击率，尽量做到图片精致主题突出，产品描述影响转化率，要尽量详细准确，合理利用标签标记产品属性。可在电霸Shopee的热销品里参考类似产品的图片质量和较好的描述；

再次是利用知虾数据分析工具找价格优势，找到售价和销量的平衡点。

最后是积极参与平台活动，和平台运营经理保持友好联系，能力范围内报名活动和做做广告推广。

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