都在说亚马逊精细化运营！到底什么是精细化运营？

亚马逊作为全球最大的购物类网站，大部分人会选择在该平台购物。据调查显示，有74%的消费者在购物时会先在亚马逊平台搜索关键词，浏览商品。而80%的订单都来自搜索排名Top3的产品，可以看出搜索流量对产品的排名与销量有很大的影响力。

经常听到不少卖家吐槽“每天都很忙，大量的时间都耗费在亚马逊店铺上，但效果却不尽人意。”

那么，时间都去哪里了？

据小数了解到，卖家及管理者们每天需要花费大量的时间在获取众多数据分析上面，而亚马逊的数据每时每刻都在变化，且数据量非常庞大。面对各个店铺庞大的数据，要做好分析总结是让人很头疼的一件事。

“都在说精细化运营，到底什么才是精细化运营？精细化运营要从何下手？”

什么是精细化运营？

精细化运营是去精心打造一件产品，例如把店铺运作的某款产品挑出来着重分析。分析方式可以是把卖家所看中在亚马逊中排名较好的产品，用EXCEL电子表格对选中的产品，在平台相关数据表现做数据统计对比。

其中包括对产品的上架时间、在售商品数、Reviews数量、未来销量估计、价格、每天排名变化情况等数据进行分析对比，再从这份EXCEL表格中，优中择优，分析出有一定购买量且竞争热度小的潜力产品。

跨境电商已经过了遍地捡钱的时代，在新的发展阶段，做好精细化运营是关键。

对数据的精准分析，才能进行精细化运营。现如今产品同质化严重，想要在同类产品中脱颖而出就必须进行精细化运营管理。

精细化运营的前提是数据化，只有数据才能衡量增长，我们需要针对各个环节的数据有清晰的认识。对新的市场环境，实现利润增长就得改变运营策略，精细化运营、打造爆款才是长久之道。

精细化运营要从何下手？

如果你正面临同样的困扰，数派跨境或许能够帮助到你。下面我们将从精细化选品、精细化listing、精细化投广告三方面进行分析讲解。

一、精细化选品

亚马逊的理念是以客户为中心，“重产品，轻店铺”也成了亚马逊的特色。

产品的销量会受不同市场、不同季节、不同人群、市场需求等因素影响，精细化选品更是一门学问。

亚马逊前端的Best Sellers、New Releases、Movers & Shakers 这三个榜单里的产品都是可以用来参考的选品方向。

同时，我们需要注意的是不要过多的关注大类目，大类目产品已经是泛红海产品，我们是很难竞争得过，我们可以去深挖一些小类目。

利用数派【BSR1000】可以看到Best Sellers前1000的产品，可以通过榜单查看，再筛选类目，分析商品的Listing及评价，挖掘潜力产品。同时，除了关注好评外，也要关注差评情况。

对于既有的差评，你在开发该类产品能否改良？对于好评点，你能否保持和优化？这些可以当作参考值和优化方向。

(图片来源：www.isellerpal.com)

二、精细化listing

产品图片：主图清晰明确，细节图详尽。高清的图片会给买家带来不一样的体验感，建议使用1000*1000px的高清图片，如果可以使用3d建模渲染的图片效果会更好。

产品标题：长度在80-120个字符之间，标题的关键词布局遵循从左往右依次分布的原则，忌堆砌、忌重复，可以按照核心关键词1+属性词+核心关键词2+适用场景或者人物来描写。

可以使用数派【反查关键词】功能来获取高质量关键词，用于优化我们的产品标题及描述。

输入ASIN(我的ASIN或竞品ASIN），分析结果页面将展现竞争对手的流量来源、开了哪些广告词、在关键词下的搜索位置、关键词搜索量排名、市场机会、以及季节性产品的关键词搜索趋势等。通过反查关键词功能获取高质量关键词后，可以用于优化listing或投放亚马逊站内广告。

(图片来源：www.isellerpal.com)

五点：卖点精炼，逐条陈述，忌多个卖点交叉陈述。卖点可包括产品材质、产品功能、使用场景、售后保障及注意事项等。

类目：要选择最适合产品定位的类目，提前做好市场调研，了解类目竞争度，知己知彼方能百战不殆。

Review和QA优化：超过80%的亚马逊买家在购买产品之前都会看一下评论，最终购买行为会受评论影响，这些来自客户的评价相比详情页的商家描述更能打动客户。同理，QA也会暴露出一些卖家关注不到的问题点和卖点，辅助优化和改良产品。

利用辅助工具分析Review能够达到事半功倍的效果，数派【评论分析】功能可以帮助卖家快速获取亚马逊上某类产品的真实评论，并进行了中文翻译，解决卖家在语言上的障碍。

同时，数派通过基于自然语言理解（NLP）的自主研发的评论分析算法模型，将评论内容分类并自动标签化，帮助卖家快速的分析产品卖点及缺点。

(图片来源：www.isellerpal.com)

三、精细化广告投放

亚马逊广告花费占据了整个运营费用的大头，不少卖家“谈广色变”，纷纷吐槽广告费越来越高，流量却不尽人意。

避免浪费广告费用，优化广告成本，是精细化投放广告的关键。

为解决这一问题，数派推出的【ASIN SPY】功能能够筛选出高转化、高市场机会的广告词以及高销量、高关联度的ASIN，快速搭建新品广告投放架构，从而达到优化广告费用。

(图片来源：www.isellerpal.com)

在【ASIN SPY】广告关键词页面，输入ASIN（输入我的ASIN及竞品ASIN），一键快速分析该产品的趋势、推荐度、我的位置、搜索流量、在售商品数、市场机会、否定词库这些数据，还可以进行备注、移除关键词、下载广告关键词和重新设置筛选广告关键词条件等操作。

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